翻開(kāi)上市公司財(cái)報(bào)，比如行動(dòng)教育，毛利率常年70%以上，看著確實(shí)嚇人。但別忘了，這高毛利于凈利。人家成本高得離譜！人力成本占大頭，講師、銷售團(tuán)隊(duì)工資嘩嘩往外流。像行動(dòng)教育，銷售人員占員工總數(shù)超70%，每年光人力成本就過(guò)億。再加上營(yíng)銷推廣、課程研發(fā)，利潤(rùn)早被啃掉一大塊。說(shuō)白了，高毛利是面子，成本壓力才是里子。二、利潤(rùn)拆解：錢(qián)都花哪兒了？
講師成本：名師出場(chǎng)費(fèi)動(dòng)輒上萬(wàn)，普通講師也得幾千一天。機(jī)構(gòu)還得包裝、宣傳，這都是錢(qián)。
銷售費(fèi)用：地推、廣告、電話轟炸，沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)別想鋪開(kāi)市場(chǎng)。銷售壓力大，流動(dòng)性高，培訓(xùn)新人又得搭錢(qián)。
課程開(kāi)發(fā)：看似賣(mài)課，背后得攢案例、編教材，甚至請(qǐng)專家審稿。這投入不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，得持續(xù)燒錢(qián)。
場(chǎng)地與服務(wù)：線下課得租場(chǎng)地，配助教、茶點(diǎn)，設(shè)備壞了還得修?？此菩″X(qián)，積少成多。
三、中小企業(yè)避坑指南：別當(dāng)“冤大頭”！
咱老板們最心疼錢(qián)，咋選培訓(xùn)才不挨宰？記住這三板斧：
1、 砍價(jià)別手軟！ 機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)水分大。入門(mén)級(jí)講師課頂多按市場(chǎng)價(jià)砍半，知名講師也得壓價(jià)。多對(duì)比，別被“名師光環(huán)”忽悠。
2、 看效果別聽(tīng)吹！ 要案例、要數(shù)據(jù)。機(jī)構(gòu)說(shuō)“業(yè)績(jī)翻倍”，得問(wèn)具體哪家企業(yè)、咋翻的。沒(méi)實(shí)錘數(shù)據(jù)？扭頭就走！
3、 內(nèi)部消化更重要！ 別指望上完課就變樣。得自己搭團(tuán)隊(duì)，把課程內(nèi)容落地。課后輔導(dǎo)、工具模板，這些服務(wù)得白紙黑字寫(xiě)進(jìn)合同。四、行業(yè)亂象：擦亮眼，別踩雷！
有些機(jī)構(gòu)玩貓膩：
虛假宣傳：吹噓“三天學(xué)會(huì)管理”，結(jié)果內(nèi)容注水。
收費(fèi)套路：先收高價(jià)，課后推銷更貴的“進(jìn)階課”。
證書(shū)陷阱：發(fā)個(gè)野雞證書(shū)，號(hào)稱“行業(yè)認(rèn)證”，其實(shí)一文不值。
五、理性看待“暴利”：行業(yè)≠躺賺
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/526370.html