外貿活動，旨在拓寬銷售渠道，尋找潛在客戶。對此，有多種方法和平臺可供選擇。我們可以借助搜索引擎，通過輸入產品關鍵詞來尋找相關公司網(wǎng)站，進一步獲取聯(lián)系信息，如郵箱和電話，從而進行后續(xù)的溝通。搜索引擎競價廣告也是一種有效的手段，只要做好落地頁和產品準備，流量和客戶都會有所保障。
常見的外貿B2B平臺是一個值得推薦的選擇。通過注冊多個B2B平臺賬號，每天發(fā)布一定數(shù)量的產品信息，堅持一段時間后，被搜索到的幾率就會增大。這些平臺的特點是信息持久，只要內容做得好，多年后仍有可能被翻新出來。
海關數(shù)據(jù)也是一種不可忽視的途徑，雖然有的工廠領導不愿花錢購買，但是免費的方式也是存在的。一些網(wǎng)站提供了免費查詢海關數(shù)據(jù)的服務。社交平臺也是一個寶藏，老外?；钴S于此，許多貿易公司也會在上面尋找潛在客戶。利用組合關鍵詞搜索、加入組、發(fā)產品推廣信息等技巧，可以更有效地找到目標客戶。
二、跨境電商平臺的比較與選擇
隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，越來越多的平臺進入中國市場，為賣家提供了更多的選擇。本篇將重點對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺，幫助大家理清思路，選擇適合自己的跨境市場和賽道。
以亞馬遜為例，作為近年來流行的平臺，它已成為跨境電商的領頭羊。亞馬遜擁有大流量、高單價、規(guī)范的平臺操作，適合中國的工廠和品牌商。它擁有FBA物流體系，可以協(xié)助賣家發(fā)貨、管理倉儲、配送和物流。在全球范圍內，亞馬遜覆蓋了多個國家和地區(qū)，每個站點都具備獨特的特色和運營政策。
亞馬遜以產品為主，注重單品的打造。雖然開店手續(xù)相對復雜，但對賣家的產品品質和資金要求很高。平臺的規(guī)則嚴格，賣家在運營時需時刻注意不要觸碰雷區(qū)。
相比之下，Shopee作為東南亞的一個電商平臺，主要針對東南亞市場。該平臺用戶數(shù)量龐大，且注冊過程相對簡單，幾乎零成本開店。雖然利潤較低，但單量大，適合以店群為主的運營模式。
至于Aliexpress，它是阿里巴巴旗下的全球速賣通之一，主要面向對商品價格極為敏感的中低端消費人群。如果主要銷售中低端產品，可以選擇該平臺。但需要注意的是，隨著阿里巴巴上市，開店門檻和各項費用越來越高。
速賣通的費用體系相對簡單明了，開設店鋪需要繳納*一萬元的年費，不同類目商品的年費有所不同。平臺還會根據(jù)銷售商品的種類收取5%至10%的傭金。速賣通的年費會根據(jù)賣家的運營情況有所返還，如果店鋪績效達標，平臺會將年費返還給賣家。
速賣通采用平臺型模式，依托阿里巴巴國際站的流量發(fā)展。其商品、物流、海外倉等均由賣家和第三方提供。平臺上的賣家大多來自中國，競爭激烈，因此價格戰(zhàn)十分普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。
對于店鋪經(jīng)營型賣家而言，提升店鋪整體權重至關重要，這將有助于產品的銷售。平臺的全中文后臺系統(tǒng)，操作規(guī)則、流程、運營以及廣告投放與淘寶、天貓非常相似。
經(jīng)營速賣通店鋪需要投入大量的精力和團隊化運營。熱門的和特殊的類目進入標準嚴格。由于屬于阿里系的平臺，需要做大量的直通車和燒錢廣告。
eBay于1995年在美國成立，開店無門檻費，但上架產品需要收費，且初始產品數(shù)量不得超過10個。審核周期長，訂購周期也同樣較長，需要賣家積累信譽。平臺規(guī)則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，因此選品至關重要，產品質量必須過硬。很多低貨值產品被已經(jīng)做大的賣家把持。
eBay主要針對美國和歐洲市場的中產階級客戶，尤其是做汽摩配行業(yè)、二手產品、收藏藝術品拍賣的賣家。店鋪分為基礎、高級、超級店鋪三個等級，費用包括每月的店鋪費用和額外的收費項目。除了店鋪費用外，還有各種收費項目，其費用規(guī)則較為復雜。
eBay是平臺型模式，拍賣是其區(qū)別于其他平臺的一大特色。賣家可以通過拍賣獲得曝光和銷售機會。整體的流量和買家數(shù)量相對較少，新賬號會有額度限制，需要逐漸提升。
Wish于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進入外貿電子商務領域。該平臺主要依賴價廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣。Wish偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會處于不利地位，產品審核期也比較長。如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，需要做好長期運營的準備。
Wish是一個基于手機APP的跨境電商平臺，主要面對北美的移動端客戶，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量、客單價低的時尚類、消費類沖動購買產品。店鋪保證金統(tǒng)一收取2000美元，之后根據(jù)產品訂單的總銷售額收取15%的產品傭金。
Wish對發(fā)貨的時效、有效的追蹤、妥投率、退款率等方面有非常嚴格的要求。店鋪經(jīng)營型賣家需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish平臺不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得產品有問題，平臺一般采用留貨退款處理。
在十大跨境電商平臺中，亞馬遜是全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商之一；eBay是一個在線拍賣和購物網(wǎng)站；速賣通主要基于俄羅斯市場；Wish是移動端交易平臺；Joom是一個全新的移動端購物平臺；cdiscount的產品類目雖不多但市場需求剛性；Lazada是東南亞*的電子商務平臺；Shopee是來自新加坡的移動電商平臺主要針對東南亞和中國臺灣市場賣家應根據(jù)自己的需求選擇最合適的平臺進行入駐當然跨境收付款可以使用像CBi銀行這樣的機構進行辦理
以上內容僅供參考可根據(jù)自身需求選擇合適的跨境電商平臺進行開店運營并仔細了解各平臺的規(guī)則和政策以確保業(yè)務的順利進行同時對于新手來說也需要充分了解平臺的操作方式和特點以便更好地進行產品推廣和銷售京東全球購在2015年成功進軍跨境電子商務領域，致力于為用戶提供來自世界各地的優(yōu)質商品和更多選擇，讓您足不出戶就能享受到全球購物的便利。京東全球購始終堅守誠信原則，承諾所售商品均為海外原裝的*，同時提供“*保障服務”。一旦發(fā)現(xiàn)商家銷售假冒偽劣商品或非原裝*商品，京東全球購將堅決與商家終止合作，并保障消費者的合法權益不受侵害。消費者在京東全球購平臺購買海外精品可放心信賴。
我們要關注到印度的本土電商平臺Filmart。除了其平臺電商的基本運營之外，F(xiàn)ilmart還積極推進自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略。這一舉措不僅能夠更好地了解市場需求和消費者喜好，也能幫助第三方賣家驗證產品的市場歡迎度。對于受歡迎且有利潤的產品，F(xiàn)ilmart可能會親自涉足市場進行推廣和銷售。可以說，F(xiàn)ilmart電商平臺正在不斷探索創(chuàng)新，努力提升用戶體驗和市場競爭力。這種積極的發(fā)展態(tài)勢值得行業(yè)內的關注和期待。
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