1. 平安保險公司內訓師介紹。
平安的內訓師分為多個科室，如新人訓練室、主管訓練室、英才訓練室等。新人一般會分到新人訓練室，主要接受職前、代理人、崗前三大塊的培訓。職前培訓是鼓勵大家了解公司和行業(yè)，代理人培訓是培訓代理人課程以便新人參加代理人考試取得從業(yè)資格證，崗前培訓則是介紹公司產品和基本法的內容。
2. 培訓的重要性及流程。
平安的培訓非常到位，會有系統(tǒng)的培訓給予員工。剛開始的工作主要是帶班，負責班務管理，后期會涉及講課。不過講師的工作比較累，任務瑣碎，但很能鍛煉人。
3. 講師的職業(yè)發(fā)展前景。
平安新人入職后，前半年工資無區(qū)別，轉正后待遇不錯，是內勤崗位中級別最高的。五險一金齊全，另有團險保額。面試時要積極主動，準時參加視頻面試。
4. 行業(yè)中存在的問題以及注意事項。
保險業(yè)中存在許多假借招聘講師之名騙人做外勤的情況。平安的內勤都是通過分公司級別的人事部招聘，其他招聘都是虛假的。
二、汽車銷售試用期轉正工作總結
1. 工作總結的撰寫方法和流程。
時光如流水，一段時間的工作已經結束，需要準備寫工作總結。工作總結應該包括工作內容、成績、不足以及改進方向等。本文作者收集了幾篇汽車銷售試用期轉正工作總結，供讀者閱讀參考。
2. 試用期間的工作經歷及收獲。
我在試用期的3個月中，快速適應了新的工作并融入了團隊。雖然每天的工作報表編制比較機械和重復，但我從中學習到了許多新知識，如ERP系統(tǒng)的操作和Excel數據處理等。我也負責銷售統(tǒng)計分析和結算工作，積極與其他部門溝通合作。
3. 實習經歷及體會。
在試用期末，我接到了去xx專營店實習的任務，同時也監(jiān)控了委托貸款的情況。在實習過程中，我積極配合督導完成了任務，并整理了實習體會報告。這次實習讓我收獲了許多，如時間觀念、對困難的充分估計、忍耐力等。
4. 轉正后的工作心得及展望。
我經歷了一段充滿挑戰(zhàn)和收獲的試用期時光，轉眼即將面臨轉正的重要時刻。在這半年的時間里，我作為銷售助理的角色，不僅積累了豐富的工作經驗，也深刻感受到了銷售行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。
在試用期間，我作為一名汽車銷售助理，雖然面臨的工作壓力不如正式銷售員那么大，但也存在一定挑戰(zhàn)。尤其對于第一次接觸銷售類工作的我來說，初期難免會感到緊張。通過同事的鼓勵和幫助，我逐漸調整了自己的心態(tài)，學會了以平常心和客戶打交道，對待工作中的困難和委屈也能以平和的心態(tài)應對。
作為一名女生，我對汽車的了解程度自然不如男生，在試用期里，我需要付出更多的努力來熟悉各種汽車產品銷售知識，包括產品型號、零配件組裝、車型優(yōu)缺點等。除了學習這些專業(yè)知識，我還需要提升銷售技能，提高自己的銷售口才。我發(fā)現，耐心服務是銷售過程中一個重要的環(huán)節(jié)。無論客戶的穿著打扮、態(tài)度如何，我們都要提供一視同仁的耐心且熱情的服務。
在試用期間，我接待了一個看似普通的客戶，他進店時只穿了一雙拖鞋，沒有攜帶任何包。但我并沒有對他有所區(qū)別，而是以熱情和誠心的態(tài)度為他服務。最終，他毫不猶豫地購買了價值百萬的汽車，這是我創(chuàng)造的驚人業(yè)績。
這段試用期的工作經歷讓我不僅收獲了報酬，還讓我掌握了銷售方面的技能和要點。如果我能通過此次試用期轉正的考核，我相信我會更加努力地工作，提高自己的銷售技能，為公司創(chuàng)造更多業(yè)績。
我一直銘記自己作為汽車銷售助理的職責，不去做超出職責之外的事情，不讓自己的精力分散。雖然一開始工作時會感到累和難，但我堅持了下來，并取得了很大的進步。我一直把公司的利益放在第一位，沒有做出任何損害公司利益的事情。
我的工作態(tài)度一直端正，沒有因為自己是試用期員工而有所松懈。雖然遇到很多問題，但領導和同事的幫助讓我很快熟悉了工作內容，掌握了工作方法。非常感謝大家對我的接納和幫助，讓我在短時間內融入了公司大家庭。工作時我也有過心態(tài)失衡的問題，在領導的心理疏導下，我很快調整了心態(tài)。
現在我的試用期即將結束，但我不會因此感到松懈。我會繼續(xù)學習，因為我知道自己還有很多不足之處。只有這樣，我才能不斷進步，趕上同事們的步伐。我對自己處理以后的工作內容有信心，我相信自己能夠應對更大的工作壓力。在我轉正前的銷售工作中，我對每一位客人都是誠心誠意。不僅銷售時接待他們是誠心誠意的，同時在提供汽車相關信息時也是真實可靠的。
在客人對我的銷售工作給予高度評價的我也因此獲得了不俗的銷售業(yè)績。即使客人最終沒有購買我推薦的車款，他們也對我的銷售態(tài)度表示滿意。在上門銷售和電話銷售方面，雖然遇到了很多困難，但我在這個過程中磨練了自己的銷售意志，也學習到了更多的汽車銷售知識。
3. 對商品進貨量的預測能力存在顯著缺陷。有的商品銷量接近總銷售數量的四分之一，而有些商品卻幾乎無人問津。這種情況直接導致了庫存的不平衡，部分商品的庫存積壓過高。
4. 在進行上門銷售的人員派遣過程中，缺乏科學合理的分配方式。存在宿舍重復推銷的現象，造成了人力資源的浪費，甚至可能引發(fā)推銷員之間的利益沖突等問題。
5. 對推銷員貨物的供應量管理存在缺陷。理論上，每位推銷員應配備一套完整的28個商品。然而實際操作中，由于推銷員需要上門銷售，部分推銷員會一次性攜帶更多商品，以便在客戶購買后及時補貨并繼續(xù)推銷。由于對供應管理不當，導致庫存不足，可調度的庫存數量過少。例如，水分潤唇膏因這一問題導致可調度的庫存不足，再次向進貨商采購時，推銷員手中的唇膏因無法銷售而大量積壓。
在考慮進貨價、員工提成設想、經費開銷以及廣州市場價格后，我們對商品價格進行了精準定位。最終確定的商品價格略低于市場價，原因有三點：一是擔心商品價格過低會影響消費者對商品真假的信任；二是過低的利潤無法支撐員工提成和經費開銷；三是保留足夠的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的靈活調整，例如針對大量購買的客戶提供一定的價格優(yōu)惠，并為將來的商品清倉降價預留空間。
在提成方面，為了激勵推銷員的積極性，我們提供了較高的提成回報，并根據不同的銷售量設定不同的單位提成。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成的設置不僅能激發(fā)推銷員的工作熱情，還能為他們提供更多的自主發(fā)展空間，加快銷售網絡在市場中的擴散。在招募推銷員時，我們除了考慮其基本能力和信用度外，還注重兩個方面的推銷策略：一是“掃樓”，即逐間宿舍進行宣傳；二是依靠人脈資源進行銷售，尋找在學生群體或部門中擁有廣泛社交圈子、具有較高威信的人。
我們還開設了相關的博客網站，并打印宣傳單張，張貼在人流密集區(qū)域。我們的目的是讓消費者了解學校內有相關產品銷售的信息，從而減緩超市的銷售壓力，留住客戶，打破其在消費者心中的壟斷地位。我們將宣傳單分發(fā)給各位推銷員，讓其自由發(fā)揮，這樣既擴大了宣傳范圍，也減輕了我們的工作量。
在貨物出入方面，我們除了使用電子表格進行記錄外，還采用手工記賬的方式。運用基本的電腦知識，我們利用電子表格快速核算相關數據（如總銷售、進貨成本、銷售數量、各推銷員的業(yè)績等），方便對庫存與進貨量進行數據分析與反映。通過這樣的管理方式，我們能夠更加高效地掌握商品的流通情況，并作出相應的決策。
轉載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/354579.html