一、新人培訓(xùn)開(kāi)幕演講范例
一、親愛(ài)的同仁們，大家好！
在這個(gè)美好的季節(jié)里，我們迎來(lái)了國(guó)壽新興支公司新人崗前培訓(xùn)班?，F(xiàn)在我宣布：國(guó)壽新興支公司新人崗前培訓(xùn)班開(kāi)訓(xùn)典禮正式開(kāi)始。
二、今日，我們齊聚一堂，不僅是因?yàn)楣ぷ鞯木壏?，更是因?yàn)閷?duì)未來(lái)的追求與夢(mèng)想。各位新人的到來(lái)，讓我們的團(tuán)隊(duì)更加充滿活力和希望。
三、人間五月春明媚，綠意蔥翠春滿園。在這個(gè)充滿生機(jī)的季節(jié)里，我們共同迎來(lái)了百年奧運(yùn)的喜慶時(shí)刻。在喜慶的氛圍中，我們更要把握住機(jī)遇，肩負(fù)起歷史賦予我們的責(zé)任。
四、讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)，并對(duì)他們的關(guān)懷與支持表示衷心的感謝！
五、您從家人的期盼中走來(lái)，滿懷激情與夢(mèng)想。在這里，我們將共同學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，讓人生從這里插上翅膀。
六、請(qǐng)全體起立，奏唱國(guó)歌。
七、接下來(lái)，我們將共同度過(guò)一段充實(shí)而有意義的時(shí)光。在這個(gè)日子里，我們將共同學(xué)習(xí)，共同品嘗收獲的果實(shí)。
八、下面請(qǐng)?jiān)试S我代表公司對(duì)本次新人培訓(xùn)班致詞。我們帶著同一個(gè)夢(mèng)想聚首在這里，參加為期三天的崗前培訓(xùn)。我們期待著你們?cè)谶@里繪出一幅屬于自己的藍(lán)圖。
九、無(wú)規(guī)矩不成方圓。接下來(lái)請(qǐng)市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀講師馬曉佳女士宣讀學(xué)員須知。希望大家能夠遵守規(guī)定，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
十、這里將是你們?nèi)松挠忠粋€(gè)起點(diǎn)，又一次挑戰(zhàn)，又一次機(jī)遇。相信這里將是你們生命中靚麗的一道風(fēng)景。
十一、在本次培訓(xùn)班上，我們希望大家學(xué)有所成，學(xué)有所獲。下面我宣布國(guó)壽七臺(tái)河分公司新人崗前培訓(xùn)開(kāi)訓(xùn)典禮到此結(jié)束。
二、銷售新人演講稿范例
一、銷售同仁們，大家好！今天我為大家準(zhǔn)備了一些關(guān)于銷售的新人演講稿內(nèi)容。希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)和幫助。
二、新年新氣象，假休完了，我們?cè)俅位氐焦ぷ鲘徫簧?。?duì)于我們德祥房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，新的一年將面臨新的任務(wù)和挑戰(zhàn)。
三、新的一年代表著新的開(kāi)始，我們將續(xù)寫(xiě)新的篇章。在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域，我們將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們要正視各種問(wèn)題的存在，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)。
四、物業(yè)管理工作對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就像是產(chǎn)品的售后服務(wù)一樣重要。它直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象，影響著公司的長(zhǎng)期發(fā)展。打造品牌物業(yè)將成為我們今年的工作重點(diǎn)。
五、目前我們公司存在幾個(gè)重要問(wèn)題需要解決：首先是人員流動(dòng)性過(guò)高，專業(yè)人才的招聘困難；其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量；最后是客戶需求多樣化，我們需要更加關(guān)注客戶需求的變化。為了解決這些問(wèn)題我們將采取一系列措施來(lái)提高員工待遇、加強(qiáng)培訓(xùn)和招聘力度等努力打造*的團(tuán)隊(duì)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
8. 員工離職帶來(lái)的問(wèn)題不容忽視，這既增加了招聘和培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本，也使得內(nèi)部業(yè)務(wù)流程不能有效延續(xù)，部分工作無(wú)法正常開(kāi)展。物業(yè)公司需深入分析員工離職的主要原因，并采取有效措施，如增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力，給予更多關(guān)懷，以減少員工流失。積極招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司的良性發(fā)展。
9. 當(dāng)前安全防范工作中仍存在漏洞，這需要物業(yè)公司加強(qiáng)安全防范措施，特別是在裝修管理和出入控制等方面，要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的確保安全性。小區(qū)出入口檢查等方面的工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)，以建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)。
10. 內(nèi)部管理和工作流程的完善和規(guī)范是當(dāng)前的重要任務(wù)。在港聯(lián)顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下，物業(yè)公司已基本建立了管理框架，但仍存在不足和待改進(jìn)的地方。例如，相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引需進(jìn)一步完善，管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性需提高，工作人員的服務(wù)意識(shí)需加強(qiáng)等。
11. 個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目是提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量的重要途徑。雖然目前僅限于內(nèi)部客戶，但應(yīng)積極利用現(xiàn)有資源提高創(chuàng)收能力，并探索在價(jià)格上與服務(wù)水平方面的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮會(huì)所的功能，以滿足更多客戶的需求。
12. 公司規(guī)章制度和管理流程的細(xì)化管理是必要的。應(yīng)進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，與規(guī)范的管理體制接軌。明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的溝通渠道和協(xié)作機(jī)制。
13. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工素質(zhì)的提高是公司發(fā)展的重要保障。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工素質(zhì)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)交流，建立學(xué)習(xí)氛圍。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。
14. 強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計(jì)劃是保證項(xiàng)目順利完成的關(guān)鍵。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，明確各階段的工作內(nèi)容、難點(diǎn)和時(shí)間等，采取分段控制和責(zé)任到人的辦法，確保工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度的要求得到落實(shí)。
15. 非常榮幸能夠加入B公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)。B公司上下和諧友好的工作氛圍讓我感受到濃濃的親情文化。公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)水平，為將來(lái)的發(fā)展提供了強(qiáng)大保障。同事們的敬業(yè)精神也讓我深感敬佩。B公司是一個(gè)充滿運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，展現(xiàn)了年輕、朝氣、斗志和永不言敗的精神。
16. 關(guān)于B公司營(yíng)銷管理方面的工作思路，需要進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其執(zhí)行方案。要明確品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位和區(qū)域定位等戰(zhàn)略問(wèn)題。在銷售模式上，要結(jié)合公司內(nèi)外部資源狀況和市場(chǎng)狀況進(jìn)行細(xì)化和完善。同時(shí)要關(guān)注銷售渠道的互補(bǔ)性和拓展性以及兩種渠道模式的比例問(wèn)題。
17. 在銷售模式中要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道的互補(bǔ)。根據(jù)公司的營(yíng)銷人力資源現(xiàn)狀有計(jì)劃、分階段地實(shí)施渠道組建工作這將是今后工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)同時(shí)也是對(duì)個(gè)人能力的一種考驗(yàn)我相信我們一定能夠做好相關(guān)工作推動(dòng)公司營(yíng)銷工作不斷取得新的成績(jī)！
18. 最后一點(diǎn)我認(rèn)為還需重視與員工的關(guān)系建立和管理這樣才能更好的推動(dòng)企業(yè)向前進(jìn)展同時(shí)我也相信只要我們齊心協(xié)力共同努力我們B公司就一定能成為管道行業(yè)的佼佼者！
第三，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)的選擇需要進(jìn)一步的深入明確。公司拓展市場(chǎng)區(qū)域的策略需要更加清晰，并建立健全的計(jì)劃管理機(jī)制，確保各區(qū)域月度、年度計(jì)劃的達(dá)成。我們需要深入研究并明確，在各類區(qū)域市政市場(chǎng)中，我們主要聚焦哪些市場(chǎng)，是農(nóng)村飲用水市場(chǎng)、燃?xì)馐袌?chǎng)、市政道路輸水工程，還是工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一部分還是全部。我們的項(xiàng)目規(guī)模選擇標(biāo)準(zhǔn)是多少，是1千萬(wàn)以上，還是500萬(wàn)以上，或100萬(wàn)以上？對(duì)于數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目，我們是否應(yīng)該全面拓展或選擇放棄。這些問(wèn)題都需要我們進(jìn)一步研究和明確，并嚴(yán)格貫徹到銷售人員的日常工作中。
第四，公司應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)緊緊圍繞公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重點(diǎn)包括數(shù)量和質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。建立與企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)注重銷售人員的戰(zhàn)斗能力，這取決于他們的自我規(guī)劃、對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度、企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制以及培訓(xùn)體系。三者缺一不可。在此基礎(chǔ)上，培訓(xùn)對(duì)于提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力尤為重要。我們需要打造系統(tǒng)、完善、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)體系。在以后的工作中，營(yíng)銷培訓(xùn)將是非常重要的一環(huán)。我將結(jié)合自己的建材營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，編撰如《管道營(yíng)銷手冊(cè)》等工具書(shū)籍，內(nèi)容涵蓋商務(wù)禮儀、營(yíng)銷知識(shí)、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷話術(shù)等。
關(guān)于上述觀點(diǎn)，我誠(chéng)摯地希望各位同事能提出寶貴的意見(jiàn)和建議，并得到大家的大力支持和配合。在此，我衷心感謝。我想引用《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)劉東華的話與各位同仁共勉：“在困難重重的環(huán)境中，我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要披荊斬棘，用生命和熱血鋪筑公司未來(lái)的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由。狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰！當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，公司事業(yè)已如日中天?！?/p>
接下來(lái)是一位年度銷售*的發(fā)言。首先向各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓和員工問(wèn)好。我想分享一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，關(guān)于銷售過(guò)程中的情感投入和客戶關(guān)系建立的重要性。在銷售過(guò)程中，我們習(xí)慣將攻心為上作為殺手锏，但關(guān)鍵是我們很多時(shí)候只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了。做銷售*不能浮于表面。如果比喻銷售為談戀愛(ài)，我們?cè)阡N售過(guò)程中是否做到了追求時(shí)的三點(diǎn)：充分了解對(duì)方背景、喜好和需求，投其所好；仔細(xì)揣摩對(duì)方的每一句話、每個(gè)眼神、每個(gè)表情，洞察對(duì)方情緒變化；不能臨場(chǎng)發(fā)揮，約見(jiàn)之前必須有預(yù)案。我們還應(yīng)該牢記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移！”現(xiàn)在已不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，我們必須學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作和求助于人。在市場(chǎng)的運(yùn)行過(guò)程中，我們可以向三個(gè)對(duì)象坦誠(chéng)傾訴：公司高層領(lǐng)導(dǎo)、自己的人脈圈子和客戶。
近期各種總結(jié)會(huì)議紛紛展開(kāi)，“繼往開(kāi)來(lái)”是大多數(shù)會(huì)議的主題。前天營(yíng)銷分公司的年會(huì)頒發(fā)了一個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)——2012年度銷售之星。這位獲獎(jiǎng)?wù)叻窒砹怂膫€(gè)人體會(huì)：“我做市場(chǎng)把握住了三大原則……”他的分享引起了大家的深思。另一位分享了自己作為五星員工的榮譽(yù)背后的故事和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。他強(qiáng)調(diào)了責(zé)任的重要性以及堅(jiān)持不懈的努力對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的重要性。另一位新員工分享了自己進(jìn)入公司后的經(jīng)歷和對(duì)未來(lái)成為五星員工的渴望和努力的過(guò)程進(jìn)行了反思和展望。他們告訴我們只有踏實(shí)做好每一件事才能取得更好的成績(jī)和實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。同時(shí)分享了作為銷售主持人的開(kāi)場(chǎng)白臺(tái)詞以及一些激勵(lì)人心的小故事來(lái)鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣和精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇開(kāi)啟新的一天工作生活新的開(kāi)始實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢(mèng)想砥礪前行勇攀高峰共創(chuàng)輝煌！在朝陽(yáng)的照射下，萬(wàn)物蘇醒的清晨，我懷揣著感激和喜悅，給各位親愛(ài)的同仁們問(wèn)聲好。早上好，大家都十分精神?。》浅s幸在這個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨與大家共同分享這段時(shí)間的小故事。
開(kāi)始，我注意到了一個(gè)小小但令人深思的場(chǎng)景：一只蜘蛛在兩檐之間織了一張大網(wǎng)。難道蜘蛛會(huì)飛？不，它靠的是那份執(zhí)著的毅力。我看見(jiàn)蜘蛛步步為營(yíng)，細(xì)致而耐心地打好結(jié)，沿著墻壁謹(jǐn)慎地移動(dòng)，走過(guò)空曠地帶再爬到對(duì)面檐頭。其技巧如此嫻熟，每一步都似乎經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃。這不正讓人聯(lián)想到那些在人生道路上沉默卻堅(jiān)毅前行的人嗎？這一刻，我銘記了蜘蛛雖不會(huì)飛翔，但它依舊能在空中織出網(wǎng)來(lái)。這奇跡，正是源于那些不懈追求者的努力。
我們的晨會(huì)也如同這故事般激勵(lì)人心。在生活與工作中，勤奮、敏感、沉默而又堅(jiān)韌的品格是多么重要。蜘蛛的網(wǎng)織得精巧而規(guī)矩，仿佛得到了神助。而在我們的團(tuán)隊(duì)中，也總有那些優(yōu)秀的人默默付出，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量。他們?nèi)缤切┎粫?huì)飛翔的蜘蛛，卻依然在各自的位置上織出自己的“網(wǎng)”。
接下來(lái)的日子里，我們共同見(jiàn)證了眾多優(yōu)秀員工的努力與成就。他們以勤奮和執(zhí)著作為成功的開(kāi)始，他們用汗水和智慧為公司創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。無(wú)論是*新人獎(jiǎng)的獲得者們，還是客戶主任、銷售季軍等榮譽(yù)得主們，他們都是我們團(tuán)隊(duì)中的驕傲。他們的成功不僅是對(duì)他們個(gè)人的肯定，更是對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的肯定和激勵(lì)。
現(xiàn)在請(qǐng)讓我繼續(xù)感謝那些為公司做出貢獻(xiàn)的員工們。沒(méi)有你們就沒(méi)有我們的今天。我們的團(tuán)隊(duì)有著更大的目標(biāo)和更遠(yuǎn)大的理想——要成為IT服務(wù)*品牌、要成為中國(guó)*的中小企業(yè)信息化服務(wù)商、要成為百年企業(yè)、要晉升為更高級(jí)別的部門……而要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，就需要我們每一個(gè)人都像那不會(huì)飛翔的蜘蛛一樣，堅(jiān)持不懈地在自己的位置上織出自己的“網(wǎng)”。
請(qǐng)?jiān)试S我再次向大家表示感謝和祝福。希望我們每個(gè)人都能像那只蜘蛛一樣，在人生的道路上不斷前行、不斷努力、不斷創(chuàng)造奇跡！謝謝大家！讓我們期待下一次晨會(huì)的到來(lái)！
16. 讓我們以熱烈的掌聲歡迎劉總為我們做最后的總結(jié)發(fā)言！
這樣的故事和激勵(lì)的話語(yǔ)不僅讓人回憶起那些努力拼搏的日子，也讓我們對(duì)未來(lái)充滿了期待和信心。謝謝大家的傾聽(tīng)與努力！讓我們一起迎接更好的明天！
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/354475.html