在日常的商業(yè)運營中，我們常常會遇到銷售培訓(xùn)效果不佳的情況。這其中，一個常見的誤區(qū)是將銷售培訓(xùn)與銷售人員的心靈激勵和洗腦概念混淆。實際上，有效的銷售培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)是技術(shù)性強、流程化、可復(fù)制的。當(dāng)我們看到公司內(nèi)部個別銷售人員業(yè)績突出，而其他人表現(xiàn)平平的時候，這往往不是因為培訓(xùn)的缺乏，而是因為培訓(xùn)的方式或內(nèi)容存在問題。
今天我們要深入探討三種常見卻無實際效果的培訓(xùn)方式。
電話銷售領(lǐng)域常有一些分享會，強調(diào)電話數(shù)量多就能累積成訂單。但這種方式容易使銷售人員心態(tài)受挫，情緒受影響。實際上，單純的電話數(shù)量并不能轉(zhuǎn)化為業(yè)績，銷售人員需要明白每一次電話背后的價值與意義。
雖然一些心靈雞湯式的培訓(xùn)能夠短時間內(nèi)激發(fā)銷售人員的斗志，但從長遠來看，這種培訓(xùn)方式對于業(yè)績的拉動效果并不明顯。一個成熟的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備抗壓能力，并從失敗中學(xué)習(xí)和總結(jié)。
許多市場總監(jiān)或銷售主管的經(jīng)驗雖然寶貴，但未必能被所有人有效吸收和復(fù)制。這是因為每個人的認(rèn)知水平和經(jīng)驗背景各不相同。優(yōu)秀的銷售人員不一定能勝任管理崗位，因為管理和銷售是兩種不同的職能，需要不同的技能和視角。
總結(jié)而言，銷售培訓(xùn)需要針對性和實效性。不能僅僅停留在策略的制定上，更需要從執(zhí)行的角度去考慮。銷售人員需要的不僅僅是策略布局，更需要良好的執(zhí)行方案和有效的執(zhí)行手段。
二、公司應(yīng)如何選擇銷售培訓(xùn)方式
關(guān)于公司是否應(yīng)該請外部老師為銷售團隊進行培訓(xùn)，我持保留意見。雖然外部老師可能帶來新的視角和知識，但銷售的培訓(xùn)內(nèi)容需要針對公司和市場的實際情況進行定制。外部老師的培訓(xùn)內(nèi)容未必能滿足銷售人員的實際需求，而且只有一線員工才最了解他們需要什么樣的培訓(xùn)。公司內(nèi)部開展一些幫扶活動可能效果更佳，讓經(jīng)驗豐富的銷售幫助經(jīng)驗欠缺的銷售，這種老帶新的方式更實際、更有效。
三、銷售型企業(yè)應(yīng)如何開展培訓(xùn)工作
對于銷售型企業(yè)而言，銷售培訓(xùn)是一項長期且持續(xù)的工作。銷售經(jīng)理必須重視并積極開展銷售培訓(xùn)活動。銷售培訓(xùn)的目的是教銷售人員如何去做并讓他們做得更好。這不僅僅是策略的制定，更是執(zhí)行方案的落實。銷售經(jīng)理應(yīng)關(guān)注銷售人員的實際需求，制定有針對性的培訓(xùn)內(nèi)容。銷售培訓(xùn)應(yīng)該是持續(xù)的、長期的，不能僅僅是一時的活動或課程。只有持續(xù)的培訓(xùn)和不斷的實踐，才能讓銷售團隊?wèi)?zhàn)無不勝。
以上是我對銷售培訓(xùn)的一些看法和建議，希望對大家有所幫助。關(guān)注我們的微信公眾號【營銷航班】，學(xué)習(xí)更多營銷知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗。銷售培訓(xùn)的重要性及其在企業(yè)中的實施
銷售是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力，因此銷售培訓(xùn)對于企業(yè)的生存和發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。為了提高銷售人員的銷售能力，持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績以及成功推銷產(chǎn)品的技巧，企業(yè)必須不斷對銷售人員進行培訓(xùn)。銷售不僅僅是在推銷產(chǎn)品，更是在推銷自己，因此銷售人員的個人形象和能力至關(guān)重要。
當(dāng)企業(yè)面臨以下情況時，銷售培訓(xùn)顯得尤為重要且必要：新銷售人員剛剛加入公司，需要熟悉工作環(huán)境和任務(wù)；新產(chǎn)品剛剛上市，銷售人員需要了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢；需要開拓新市場或采用新的銷售方法和技術(shù)；銷售業(yè)績難以突破，需要提升銷售人員的技能和策略；制定年度銷售計劃并分配任務(wù)時，也需要對銷售人員進行相應(yīng)的培訓(xùn)。
銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：人格的培養(yǎng)，包括誠實、熱情、爽直等人格特質(zhì)的塑造；知識的學(xué)習(xí)，如產(chǎn)品知識、業(yè)界知識、客戶服務(wù)知識等；銷售技巧的提升，包括交易完成的能力和營銷企劃方面的訓(xùn)練；以及心態(tài)的調(diào)整，包括心理態(tài)度和身體狀況的調(diào)節(jié)。
在實施銷售培訓(xùn)時，銷售經(jīng)理需要注意以下幾點以確保培訓(xùn)的有效性：要進行充分的培訓(xùn)需求分析，明確銷售人員需要提高的方面；制定詳細的培訓(xùn)計劃，明確培訓(xùn)目標(biāo)、對象、內(nèi)容和選擇適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)師；選擇合適的培訓(xùn)方式和方法，可以在公司內(nèi)部實施或參加外部培訓(xùn)和活動；對培訓(xùn)效果進行評估和反饋，不斷改進和優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容和方法。
正確的銷售培訓(xùn)流程包括：分析培訓(xùn)需求、制定培訓(xùn)計劃、實施培訓(xùn)和評估培訓(xùn)效果。在選擇培訓(xùn)師時，企業(yè)應(yīng)考慮其營銷和銷售經(jīng)驗、教學(xué)熱情、對企業(yè)培訓(xùn)需求的理解、教學(xué)方法和技巧以及人格特質(zhì)和溝通能力等因素。
通過有效的銷售培訓(xùn)，銷售人員可以迅速掌握必備技能，保持良好的心態(tài)和斗志。訓(xùn)練有素的銷售人員還能向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念，贏得顧客的信任和尊重，為企業(yè)塑造良好的個人形象和企業(yè)形象。企業(yè)應(yīng)該高度重視銷售培訓(xùn)工作，確保銷售人員在激烈的競爭環(huán)境中具備足夠的技能和素質(zhì)。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/292038.html