一、如何有效拜訪陌生客戶、銷售培訓(xùn)策略
在陌生拜訪時(shí)，應(yīng)巧妙進(jìn)入客戶的辦公場(chǎng)所，第一時(shí)間明確身份及業(yè)務(wù)范圍（針對(duì)負(fù)責(zé)人）。了解關(guān)鍵負(fù)責(zé)人物，并根據(jù)客戶的不同意向程度進(jìn)行策略談。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶，努力促成交易，簽訂其域名。對(duì)于意向一般的客戶，關(guān)注其現(xiàn)實(shí)情況，為其分析建立網(wǎng)站對(duì)公司的好處，并在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入時(shí)，客觀分析我們的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于沒有太多意向的客戶，要區(qū)分是自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不佳還是未認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)作用，提供針對(duì)性的解決方案。陌生拜訪時(shí)，給客戶留下良好第一印象至關(guān)重要，為后續(xù)的跟進(jìn)做好準(zhǔn)備。
關(guān)于資料齊全的陌生拜訪，主要指已整理好的工業(yè)區(qū)、行業(yè)資料，包括老板姓名、聯(lián)系電話等。針對(duì)這類拜訪，要處理幾個(gè)技術(shù)問題，如資料的收集與整理、門衛(wèi)的溝通以及見到老板的開場(chǎng)白。
沒有資料的陌生拜訪需要解決門衛(wèi)和辦公室人員的障礙。見到老板后的開場(chǎng)白要突出主題和重點(diǎn)，臨場(chǎng)發(fā)揮。
觀察企業(yè)老板的車輛也是一個(gè)有效的策略。一般企業(yè)老板都有自己的小車，如果車在，老板很可能在；如果老板不在，進(jìn)入的必要性就不大。
不同地點(diǎn)的拜訪有不同的策略：
1. 寫字樓：一般管理嚴(yán)格，前臺(tái)是主要的公關(guān)對(duì)象。進(jìn)入時(shí)需有預(yù)約電話或特定方式。
2. 工業(yè)區(qū)：門衛(wèi)管理嚴(yán)格，大型企業(yè)的市場(chǎng)部是相對(duì)容易進(jìn)入的切入點(diǎn)。中小企業(yè)則需要觀察是否有小車停留來判斷老板是否在廠。
3. 商貿(mào)中心：集貿(mào)中心的老板上班時(shí)間有規(guī)律，選擇非忙時(shí)段進(jìn)行拜訪效果較好。
二、工廠的培訓(xùn)內(nèi)容
工廠對(duì)新員工必要的培訓(xùn)包括了解工作環(huán)境、工作流程和安全規(guī)范。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋公司文化、工作指南、基礎(chǔ)操作技能和安全知識(shí)等，幫助新員工快速適應(yīng)和融入團(tuán)隊(duì)。針對(duì)在崗員工的技能提升和專業(yè)發(fā)展，工廠會(huì)組織相關(guān)的技能培訓(xùn)和專業(yè)知識(shí)的教授。安全與健康培訓(xùn)也是重要的一部分，教育員工遵守安全規(guī)定，降低事故發(fā)生的概率。管理人員則需要進(jìn)行管理和領(lǐng)導(dǎo)力方面的培訓(xùn)，提高組織能力、決策能力等。
三、如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售員的角色
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員是公司中負(fù)責(zé)在網(wǎng)絡(luò)上推廣產(chǎn)品的工作人員。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)具備信息處理、網(wǎng)絡(luò)溝通、技術(shù)運(yùn)用、營(yíng)銷管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作五大能力。宣傳產(chǎn)品、管理維護(hù)網(wǎng)站、與客戶交流是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員的主要任務(wù)。他們需要處理包括、行業(yè)信息等在內(nèi)的各種信息，通過論壇、博客等渠道進(jìn)行溝通，同時(shí)需要掌握Web技術(shù)，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和推廣。管理能力在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也很重要，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施需要有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作來完成。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)具備大局觀和系統(tǒng)的思想。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷策略的專業(yè)人員，他們精通各種技術(shù)手段，致力于迅速提升網(wǎng)站的排名和訪問量，從而吸引更多客戶通過網(wǎng)絡(luò)咨詢和購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品。他們的主要職責(zé)包括為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)策略、搜索引擎優(yōu)化及競(jìng)價(jià)推廣、網(wǎng)盟廣告推廣、微信營(yíng)銷等多方面的服務(wù)，致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額的顯著提升。為了專業(yè)水準(zhǔn)的認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員需要獲得國(guó)家工信部頒發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師證書。國(guó)家工信部和武漢大學(xué)是承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師認(rèn)證與培訓(xùn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
1. 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行公司產(chǎn)品銷售與推廣，擴(kuò)大品牌影響力。
2. 負(fù)責(zé)管理和操作公司的網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品信息，確保產(chǎn)品信息的及時(shí)更新和準(zhǔn)確性。
3. 持續(xù)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)信息，了解同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的*動(dòng)態(tài)。
4. 拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，開發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)不斷向前發(fā)展。
通過以上努力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員在提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加銷售額方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/291139.html