本文旨在探討金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的開(kāi)設(shè)可行性。隨著國(guó)家職業(yè)教育的發(fā)展，我校計(jì)劃開(kāi)設(shè)金融與營(yíng)銷專業(yè)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)既懂金融又懂營(yíng)銷的人才的迫切需求。
一、專業(yè)開(kāi)設(shè)的必要性
當(dāng)前，全國(guó)范圍內(nèi)中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育的發(fā)展存在不平衡現(xiàn)象。隨著金融業(yè)混業(yè)化發(fā)展，銀行、保險(xiǎn)、證券等行業(yè)需要大量從業(yè)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有金融從業(yè)人員中缺乏既懂金融知識(shí)又有營(yíng)銷技能的人才，市場(chǎng)對(duì)此類人才存在極大的需求。尤其是銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)和證券市場(chǎng)，急需客戶經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷策劃等人才。開(kāi)設(shè)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。
二、開(kāi)辦條件與能力
我校自招生以來(lái)，已積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，特別是在金融領(lǐng)域。我們擁有優(yōu)秀的師資隊(duì)伍，先進(jìn)的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，并和中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)建立了緊密的合作關(guān)系，為學(xué)生提供了優(yōu)越的實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)條件。學(xué)校對(duì)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的發(fā)展高度重視，并為此設(shè)立了專門(mén)職能機(jī)構(gòu)。我們力求培養(yǎng)出既符合國(guó)家教育部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)又符合市場(chǎng)需要的人才。
三、專業(yè)發(fā)展方向
為順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和金融業(yè)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，我校將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，構(gòu)建以應(yīng)用性和實(shí)踐性為基本特點(diǎn)的教學(xué)體系。我們將加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，充分發(fā)揮學(xué)校與金融行業(yè)緊密聯(lián)系的優(yōu)勢(shì)，使教學(xué)與金融實(shí)務(wù)工作緊密結(jié)合。我們的教學(xué)改革措施將充分體現(xiàn)專業(yè)教育和人才培養(yǎng)模式特色，以培養(yǎng)金融服務(wù)、營(yíng)銷、管理等需求的高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù)。
我校金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的教學(xué)改革著重于對(duì)學(xué)生“兩基兩能”的培養(yǎng)?！皟苫敝傅氖枪不A(chǔ)知識(shí)和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，“兩能”則是指相關(guān)職業(yè)基本技能和崗位專業(yè)技能。在教學(xué)計(jì)劃中，我們將必修課程劃分為四大類：公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、崗位技能及實(shí)訓(xùn)課和選修課。我們加大了技能課和實(shí)訓(xùn)課的比重，使得實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)占整個(gè)教學(xué)計(jì)劃的約四成。
通過(guò)公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課的教學(xué)，我們致力于培養(yǎng)學(xué)生的“兩基”。教學(xué)內(nèi)容著重于理論知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，以必需、夠用為度，以講清概念、強(qiáng)化應(yīng)用為教學(xué)重點(diǎn)。我們希望能讓學(xué)生具備一定的知識(shí)遷移能力、多種崗位轉(zhuǎn)換的適應(yīng)能力和可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
實(shí)踐教學(xué)體系由職業(yè)崗位技能課和崗位實(shí)訓(xùn)課組成，占全程教學(xué)計(jì)劃的四成左右。我們運(yùn)用校內(nèi)外的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，運(yùn)用計(jì)算機(jī)等科技手段，通過(guò)點(diǎn)鈔、儲(chǔ)蓄存款、對(duì)公存款、代收代付、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、國(guó)際結(jié)算、保險(xiǎn)實(shí)務(wù)、證券投資實(shí)務(wù)等技能訓(xùn)練和實(shí)訓(xùn)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)景的演繹，來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的“兩能”。我們已與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行南湖支行等多家機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，增加了學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)和跟班實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。我們還積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件，讓學(xué)生參與更多的社會(huì)公共事務(wù)，體驗(yàn)公關(guān)環(huán)境，運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)和公關(guān)技巧，提高他們的營(yíng)銷技能。
在教學(xué)方法上，我們采用啟發(fā)式、互動(dòng)式、案例式和講座式等多種教學(xué)方法，并重視對(duì)現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)、手段的研究和應(yīng)用。除了繼續(xù)發(fā)揮投影、廣播電視教學(xué)等常規(guī)教學(xué)手段的作用外，我們還組織教師對(duì)專業(yè)主干課程CAI課件的研究和開(kāi)發(fā)，以加速實(shí)現(xiàn)教學(xué)技術(shù)和手段的現(xiàn)代化。
我們注重學(xué)歷教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合。本專業(yè)實(shí)行多證考核和培養(yǎng)模式，對(duì)專業(yè)考核合格且德智體各方面符合要求的學(xué)生，我們將發(fā)給國(guó)家承認(rèn)的相應(yīng)的高等職業(yè)教育。我們也要求學(xué)生參加相關(guān)的職業(yè)資格技術(shù)證考試，并取得相應(yīng)證書(shū)。本專業(yè)涉及的主要資格證有：金融從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格證等。
我們也重視科學(xué)實(shí)用創(chuàng)新型教材的建設(shè)。將按照國(guó)家教育部制定的重點(diǎn)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案引進(jìn)和編寫(xiě)課程教材。在2005年將完成編寫(xiě)銀行類高職高專教材后，我們將全面建設(shè)適合該專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)的教材體系。同時(shí)我們將聯(lián)合名校教授、金融專家等共同編寫(xiě)教材，并通過(guò)各種渠道收集單證等用于教學(xué)，強(qiáng)化學(xué)生的動(dòng)手技能。
我校開(kāi)辦金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的必要性和可能性都很高。學(xué)校在國(guó)家教育部門(mén)的正確指導(dǎo)下堅(jiān)持正確的辦學(xué)導(dǎo)向和特色通過(guò)務(wù)實(shí)的改革和創(chuàng)新將為社會(huì)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和人才效益。該專業(yè)的招生對(duì)象主要為高中畢業(yè)生等并計(jì)劃全日制學(xué)習(xí)三年并逐步過(guò)渡到兩年。本專業(yè)培養(yǎng)的人才能夠適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要并具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)廣泛的行業(yè)知識(shí)以及創(chuàng)新精神等能力。此外我們還明確了對(duì)學(xué)生能力的要求以及課程設(shè)置等內(nèi)容。在考核方面我們也將注重實(shí)踐與理論的結(jié)合并設(shè)置相應(yīng)的考核方式以確保教學(xué)質(zhì)量。金融業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷的融合教育實(shí)踐
實(shí)踐表明，金融業(yè)的發(fā)展格局已趨于穩(wěn)定，其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式也已成熟。市場(chǎng)營(yíng)銷作為金融業(yè)的重要一環(huán)，卻依舊是該行業(yè)的薄弱之處。為此，本專業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，以金融專業(yè)為基礎(chǔ)，特別強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的切入點(diǎn)，不僅展現(xiàn)了專業(yè)的創(chuàng)新性，也滿足了金融業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的需求。
我校在金融類專業(yè)教學(xué)上具有顯著優(yōu)勢(shì)。由于與行業(yè)緊密相連，我校長(zhǎng)期與銀行、信用社、保險(xiǎn)公司等單位保持密切的合作，這使得我們的教學(xué)計(jì)劃能夠緊密結(jié)合行業(yè)的實(shí)際需求與發(fā)展趨勢(shì)。
本專業(yè)在保證理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，更加注重對(duì)學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)。我們注重實(shí)踐與實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)，通過(guò)建立校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供了優(yōu)越的實(shí)訓(xùn)條件，確保了教學(xué)效果。
我校致力于對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的教育培養(yǎng)。一方面，我們將學(xué)歷教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合，使學(xué)生不僅能夠獲得，還能夠獲得英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力水平考試證書(shū)以及相應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)和其他證書(shū)。我們通過(guò)紀(jì)律教育和專業(yè)教育，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立牢固的專業(yè)思想，并遵守國(guó)家法律法規(guī)。
我校還注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。通過(guò)軍事訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律觀念以及愛(ài)國(guó)奉獻(xiàn)、為人民服務(wù)的精神。我們關(guān)注學(xué)生的思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德修養(yǎng)以及時(shí)代感、使命感的培養(yǎng)，致力于造就新一代心理健康、德智體全面發(fā)展的大學(xué)生。
我校還積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，這是第一課堂的延伸和補(bǔ)充。通過(guò)各種形式和內(nèi)容的活動(dòng)，如書(shū)法、音樂(lè)、舞蹈、文學(xué)、演講、主持等，培養(yǎng)學(xué)生的高雅情趣，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
我校學(xué)生在校期間將獲得全面的培養(yǎng)和鍛煉。畢業(yè)后，我們將全面總結(jié)學(xué)生在校期間所取得的成績(jī)，并對(duì)學(xué)生提出就業(yè)指導(dǎo)性建議。我們鼓勵(lì)學(xué)生熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，改變傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，勇于自我創(chuàng)業(yè)，到國(guó)家最需要的地方貢獻(xiàn)自己的力量。
培訓(xùn)行業(yè)銷售工作的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，從事培訓(xùn)行業(yè)的銷售工作并不輕松。但正所謂“事在人為”，這個(gè)行業(yè)并非不適合銷售工作。銷售的成功與否，很大程度上取決于銷售人員的個(gè)人能力和努力程度。培訓(xùn)行業(yè)的銷售工作要求銷售人員具備優(yōu)秀的溝通能力，同時(shí)還需要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)需求有深入的了解。
在這個(gè)行業(yè)中，銷售人員需要與潛在客戶建立信任關(guān)系，通過(guò)提供專業(yè)的建議和解決方案來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這需要銷售人員不僅具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還需要具備良好的人際交往技巧。銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)，了解*的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷售技巧，以增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
盡管挑戰(zhàn)重重，但培訓(xùn)行業(yè)同樣孕育著成功的可能。許多銷售人員通過(guò)專業(yè)的態(tài)度和不懈的努力，贏得了客戶的信任和認(rèn)可。他們的成功經(jīng)驗(yàn)表明，只要付出足夠的努力，任何人都可以在培訓(xùn)行業(yè)中取得成功。
在這個(gè)快速變化的時(shí)代，培訓(xùn)行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。新的技術(shù)和工具為銷售人員提供了更多的機(jī)會(huì)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，銷售人員可以更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇
在選擇網(wǎng)絡(luò)銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，首先要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)需求去了解各個(gè)機(jī)構(gòu)。對(duì)于個(gè)人學(xué)習(xí)者，可以選擇達(dá)內(nèi)、北大青鳥(niǎo)等平臺(tái)，上面提供了多種銷售類課程，費(fèi)用也有所不同，可以根據(jù)個(gè)人需求選擇。
對(duì)于企業(yè)而言，如果需要進(jìn)行員工銷售培訓(xùn)，可以考慮平安知鳥(niǎo)這樣的培訓(xùn)app。它不僅為員工提供培訓(xùn)服務(wù)，還針對(duì)銷售行業(yè)做了很多特色功能，如AI智能陪練，非常適合新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、產(chǎn)品知識(shí)演練等員工培訓(xùn)場(chǎng)景。知鳥(niǎo)根據(jù)中國(guó)平安30年的百萬(wàn)英才培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，能夠提供更契合個(gè)人崗位和成長(zhǎng)的培訓(xùn)，有助于企業(yè)業(yè)績(jī)的快速提高。
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