這是一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷大師的小故事以及一個(gè)推銷員勵(lì)志故事的合集。在第一部分中，介紹了十位保險(xiǎn)營(yíng)銷大師及其名言，他們各自在世界保險(xiǎn)推銷界有著極高的聲譽(yù)。這些大師的故事告訴我們，成功并非偶然，需要付出努力、堅(jiān)持和正確的思考方式。
第二部分則是一個(gè)關(guān)于名叫小林的推銷員的勵(lì)志故事。她是一個(gè)普通的大學(xué)生，畢業(yè)后選擇成為一名推銷員，經(jīng)歷了許多困難和挫折，但她堅(jiān)持下來(lái)并最終取得了成功。這個(gè)故事展示了推銷員的艱辛，以及面對(duì)困難和挫折時(shí)如何保持積極心態(tài)和堅(jiān)持不懈的重要性。故事也展示了小林對(duì)工作的熱愛(ài)和對(duì)成功的渴望，以及她在面對(duì)困難時(shí)的勇氣和毅力。
19. 小林歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，終于完成了第一筆業(yè)務(wù)，她的銷售業(yè)績(jī)逐步提升。如今，一年的時(shí)間過(guò)去了，她已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，被公司提拔為紙箱業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)理。回首過(guò)往經(jīng)歷，她深感：“無(wú)論有沒(méi)有支持，每年的任務(wù)都很繁重。需不斷學(xué)習(xí)、思考，利用自己的優(yōu)勢(shì)改進(jìn)方法。但最重要的是熱愛(ài)自己的工作。”
20. 一踏入市場(chǎng)，小林感受到了一種深深的寂寞感。市場(chǎng)的氛圍往往讓人感到孤獨(dú)和無(wú)助。
21. “面對(duì)陌生的市場(chǎng)和陌生的人群，有時(shí)會(huì)感到迷茫和無(wú)助。那些曾經(jīng)的壯志凌云，有時(shí)會(huì)不知去向。市場(chǎng)的艱辛、寂寞、迷茫，甚至讓人感到不知所措。想要成功，首先要學(xué)會(huì)忍受寂寞。在獨(dú)自思考、麻木的應(yīng)酬、夜晚歸家時(shí)，只有寂寞相伴。”
22. 選擇銷售，便選擇了與寂寞為伍。銷售員在收獲財(cái)富的也收獲了寂寞。在異地奔波，遭遇冷漠和凄涼是常有的事。市場(chǎng)的無(wú)情對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)員都是殘酷的。正如古話所說(shuō)：“市場(chǎng)不相信眼淚?！钡袌?chǎng)又是公平的、寬容的、神秘而不可捉摸的。
23. “市場(chǎng)中，真正的友誼難尋。當(dāng)我事業(yè)有成時(shí)，卻失去了兩份真摯的友誼。同事因嫉妒排擠我，上司也開始對(duì)我猜疑?！毙×终劶按颂帲罡型锵?。
24. 推銷員每天與許多人打交道，陪酒、陪吃、陪玩……但真正能稱之為朋友的人卻不多。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非是利益之爭(zhēng)，笑臉相迎或惡語(yǔ)相向，歸根結(jié)底都是利益的驅(qū)使。
25. “黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它尋找光明。”這句話激勵(lì)著我在困境中前行。
26. 一個(gè)來(lái)自農(nóng)村的年輕人應(yīng)聘城市大型百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他是否有銷售經(jīng)驗(yàn)，他回答曾在村里推銷小商品。老板欣賞他的聰明，讓他第二天來(lái)上班。
27. 一天的工作對(duì)這個(gè)農(nóng)村小伙子來(lái)說(shuō)很漫長(zhǎng)，但他還是堅(jiān)持到了下班。老板問(wèn)他今天的業(yè)績(jī)，他僅完成了一單。老板驚訝地問(wèn)：“你賣了多少錢？”他回答：“三十萬(wàn)美元?！崩习鍖?duì)他的業(yè)績(jī)感到不可思議。
28. 他解釋說(shuō)，先從一個(gè)小號(hào)的漁鉤開始推銷，然后逐步升級(jí)，最后推銷到一條大帆船和一輛豪華汽車。老板驚訝地問(wèn)：“一個(gè)只來(lái)買魚鉤的顧客，你怎么能推銷這么多東西？”他回答：“其實(shí)他是來(lái)買衛(wèi)生棉給妻子的，我建議他周末應(yīng)該去釣魚?！?/p>
29. 不要小看小生意，往往能帶來(lái)大生意。擁有良好的銷售技巧，大生意自然會(huì)隨之而來(lái)。
30. 信任源于溝通，溝通是獲取信息的最重要途徑。
31. 有膽量才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，有思想才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)。
32. 每個(gè)人都需要銷售技能，無(wú)論身處哪個(gè)行業(yè)、職位或角色。領(lǐng)導(dǎo)者需要激勵(lì)員工，企業(yè)家需要推廣品牌形象，秘書需要與老板溝通，工程師需要推銷專業(yè)知識(shí)，父母需要教育子女，老師需要傳授知識(shí)給學(xué)生。如果他們不具備銷售技能，那么工作將難以完成甚至找工作都會(huì)變得困難。
33. 如果你對(duì)現(xiàn)狀不滿，應(yīng)立即改變觀念，學(xué)習(xí)銷售技巧、閱讀成功銷售的書籍、培養(yǎng)自己的口才和說(shuō)服力。這將帶來(lái)明顯的進(jìn)步。
3、通話時(shí)，聲音應(yīng)該清晰、悅耳、吐字清脆，給對(duì)方留下良好的印象，這樣對(duì)方也會(huì)對(duì)你所在的公司產(chǎn)生好感。我們必須要牢記，每一次接電話，都要以“我代表公司形象”的心態(tài)來(lái)對(duì)待。
4、在打電話時(shí)，我們要保持愉悅的心情，即使對(duì)方無(wú)法看到你的面部表情，但通過(guò)歡快的語(yǔ)調(diào)，你仍然可以傳遞出積極的情緒，給對(duì)方留下深刻的印象。由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在電話里，也要想象對(duì)方正在看著你，調(diào)整自己的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)。
5、（三）正確的姿態(tài)與清晰明朗的通話聲音
6、在通話過(guò)程中，應(yīng)該避免吸煙、喝茶、吃零食等行為。因?yàn)榧词箤?duì)方無(wú)法看到你的動(dòng)作，也能通過(guò)一些細(xì)微的線索，如背景噪音等，察覺(jué)到你的不專注。如果你通話時(shí)彎著腰躺在椅子上，對(duì)方會(huì)感受到你的聲音顯得懶散而無(wú)精打采。相反，保持端正的坐姿和挺直的身體，會(huì)發(fā)出親切悅耳、充滿活力的聲音。
7、打電話時(shí)，要注意自己的聲音溫和有禮，用誠(chéng)懇的語(yǔ)氣來(lái)表達(dá)。保持口與話筒之間的適當(dāng)距離，控制音量，避免聽不清楚或聲音過(guò)大讓人誤解為傲慢無(wú)禮。
8、現(xiàn)代工作人員的業(yè)務(wù)繁忙，桌面上可能同時(shí)有兩三部電話。當(dāng)聽到電話鈴聲時(shí)，應(yīng)迅速準(zhǔn)確地拿起聽筒，優(yōu)先處理長(zhǎng)途電話，展現(xiàn)專業(yè)與效率。即使手頭有多部電話，也要專注于每一次通話，給對(duì)方留下良好的印象。
9、除了注意聲音和姿態(tài)，通話時(shí)的禮儀也是至關(guān)重要的。要尊重對(duì)方的時(shí)間，避免長(zhǎng)時(shí)間的占線。要用禮貌的語(yǔ)言和措辭來(lái)表達(dá)自己的意思，營(yíng)造出和諧的通話氛圍。
10、無(wú)論是在公司還是外出時(shí)，都要保持良好的電話形象。通過(guò)清晰明朗的聲音和端正的姿態(tài)，展現(xiàn)你的專業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人魅力。這樣不僅能給對(duì)方留下好印象，還能提升你在職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
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