為了白酒行業(yè)的順利進(jìn)行，需要細(xì)致的營(yíng)銷策劃方案。設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)來(lái)調(diào)研和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略的制定。招聘業(yè)務(wù)精英，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶進(jìn)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售。在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。
五、孫子曾言：“兵者，勢(shì)也，善于作勢(shì)者方能勝?！痹诮K端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)的環(huán)節(jié)上，我們要確保貨物不斷、庫(kù)存適量、陳列位置醒目且POP整齊有序。最關(guān)鍵的是，必須讓所有的商超都炒作秦洋品牌，以提升品牌影響力。
針對(duì)市場(chǎng)的導(dǎo)入期，我們可以采取合理的定價(jià)策略和積極的促銷活動(dòng)來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)。結(jié)合明、暗返利策略來(lái)應(yīng)對(duì)可能的沖貨現(xiàn)象，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。我們可以主動(dòng)降價(jià)以降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。在農(nóng)村市場(chǎng)方面，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)將在*對(duì)*的競(jìng)爭(zhēng)中為我們贏得更多優(yōu)勢(shì)。
為了有效地開(kāi)展促銷活動(dòng)，我們需要讓更多人了解、認(rèn)知并產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。我們需要將活動(dòng)通知廣泛傳播出去，廣告的配合和媒體滲透是關(guān)鍵。春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)期，各大酒廠都在制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案。商超渠道是白酒春節(jié)銷售的重要戰(zhàn)場(chǎng)，因此我們需要結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況來(lái)制定有效的促銷活動(dòng)方案。
在促銷活動(dòng)方面，我們可以分為兩種形式：人員買贈(zèng)和產(chǎn)品買贈(zèng)。人員買贈(zèng)主要針對(duì)商超采購(gòu)人員和課長(zhǎng)等，實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì)，確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間貨源充足。產(chǎn)品買贈(zèng)則針對(duì)顧客，通過(guò)返券、返現(xiàn)、送購(gòu)物卡等方式吸引顧客購(gòu)買。我們還可以制定明確的團(tuán)購(gòu)政策，與商場(chǎng)門店的團(tuán)購(gòu)部或課長(zhǎng)對(duì)接，提高產(chǎn)品銷量。
在商超備貨方面，我們需要結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和促銷產(chǎn)品品種進(jìn)行提前備貨?？紤]到商超系統(tǒng)的庫(kù)存天數(shù)和庫(kù)存容量考核，我們需要盡早將促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到指定倉(cāng)庫(kù)。我們還要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，并承諾無(wú)條件退貨以減輕賣場(chǎng)備貨人員的壓力。在招聘促銷人員時(shí)，我們要注重其綜合素質(zhì)，特別是在春節(jié)期間的導(dǎo)購(gòu)人員隊(duì)伍不穩(wěn)定的情況下，建立臨時(shí)促銷員檔案庫(kù)是非常必要的。
在培訓(xùn)方面，我們需要對(duì)促銷人員進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、工作程序、崗位職責(zé)、促銷方案和促銷技能的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，讓促銷人員了解公司的歷史和價(jià)值觀，掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，熟悉工作程序和各種崗位職責(zé)，提高促銷效果。
銷售與商超策略的多元化技巧
（3）靈活運(yùn)用反問(wèn)技巧可增進(jìn)溝通效果。例如，當(dāng)客戶提出產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題時(shí)，可以進(jìn)一步探詢：“您覺(jué)得價(jià)格高出了多少？”或是“您是在與哪些產(chǎn)品進(jìn)行比較時(shí)覺(jué)得價(jià)格偏高？”；
（4）適時(shí)贊美對(duì)方為行業(yè)專家等，以示尊重和認(rèn)同。
在春節(jié)等大型節(jié)假日期間，商超的氛圍營(yíng)造顯得尤為重要。具體方式有：
1. POP海報(bào)：常見(jiàn)于商超中，主要傳達(dá)減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷售等信息，吸引消費(fèi)者。還有形象訴求類的海報(bào)，為大眾傳媒廣告的補(bǔ)充。
2. 包柱廣告：針對(duì)商超柱子的氛圍營(yíng)造，形式包括包柱酒柜陳列和單純的包柱廣告，前者效果更佳。
3. 燈箱看板：利用室內(nèi)燈箱和酒柜陳列架上的KT看板進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)商超內(nèi)的視覺(jué)效果。
4. 電梯樓梯廣告：商超的電梯和樓梯是人流密集區(qū)域，可利用其內(nèi)外壁和吊牌進(jìn)行廣告宣傳。
5. 個(gè)性廣告制作：結(jié)合商超空間特點(diǎn)和公司廣告VI，進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。
6. 視聽(tīng)廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等多媒體設(shè)備，能夠生動(dòng)展示商品特性。
商超中堆頭陳列是促銷的常見(jiàn)形式，堆頭位置的選擇至關(guān)重要。為了獲得好的位置，業(yè)務(wù)員常需與賣場(chǎng)采購(gòu)和主管溝通，甚至花費(fèi)一定的費(fèi)用。在選擇堆頭位置時(shí)，應(yīng)避免與低價(jià)同類產(chǎn)品相鄰，避免在倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間出入口等不利位置設(shè)立堆頭。堆頭的設(shè)計(jì)與包裝也需注意主題鮮明、色彩鮮明，根據(jù)不同形式和大小采用不同的包裝方式。
在商超促銷活動(dòng)中，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列。每個(gè)賣場(chǎng)的黃金陳列位置有限，需通過(guò)堆頭設(shè)計(jì)和相關(guān)活動(dòng)吸引消費(fèi)者。春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)需提前與商超相關(guān)部門溝通，爭(zhēng)取支持。在費(fèi)用方面，需了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)，與采購(gòu)人員溝通以達(dá)成雙方可接受的價(jià)格。
非促銷期間的白酒市場(chǎng)也有策略可循。在淡季中，盡管消費(fèi)減少，但仍有市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)。白酒企業(yè)需制定靈活的促銷政策以刺激消費(fèi)，并在此期間培訓(xùn)營(yíng)銷人員，提高其綜合素質(zhì)。也可利用淡季時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解自身及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。
在應(yīng)對(duì)非典疫情的階段勝利后，江蘇雙溝集團(tuán)迅速行動(dòng)，派遣大量營(yíng)銷人員深入各地市場(chǎng)進(jìn)行信息采集。這些業(yè)務(wù)員帶著詳盡的市場(chǎng)調(diào)查表，走遍各地市場(chǎng)，收集信息，并匯總反饋給集團(tuán)。之后這些信息會(huì)經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)、整理和分析，形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告以供高層決策使用。這一調(diào)查工作已經(jīng)成為雙溝集團(tuán)評(píng)估業(yè)務(wù)員績(jī)效的重要指標(biāo)之一。
為了加強(qiáng)產(chǎn)品的新品開(kāi)發(fā)力度，雙溝集團(tuán)選擇在銷售淡季推出新的產(chǎn)品，這是個(gè)黃金時(shí)期。江蘇雙溝集團(tuán)在南京六朝古都召開(kāi)了盛大的新產(chǎn)品推介會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)，宣布推出包括“東方寶典”、“大雅之堂”、“雙贏”和“雙溝醉猿”等新品。
在銷售淡季，白酒企業(yè)利用招商活動(dòng)搶占市場(chǎng)先機(jī)。雙溝集團(tuán)和其他白酒企業(yè)如劍南春和五糧液等，在市、縣市場(chǎng)展開(kāi)招商活動(dòng)，為旺季銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)各種形式的聯(lián)誼會(huì)增進(jìn)與代理商的交流和感情，獲取更廣泛的市場(chǎng)信息。雙溝集團(tuán)曾組織代理商參加旅游活動(dòng)，加深了彼此的感情。部分酒廠在淡季還開(kāi)展了清欠活動(dòng)，清查核對(duì)往來(lái)賬，開(kāi)展清欠工作，加速資金回籠。
對(duì)于實(shí)體店的營(yíng)銷方案，要首先解決流量問(wèn)題。流量即顧客的數(shù)量，是每一位實(shí)體店老板最關(guān)心的指標(biāo)。在自然流量之外，營(yíng)銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹是提升流量的重要手段。今天我們將重點(diǎn)討論如何通過(guò)營(yíng)銷推廣來(lái)引流。
引流的方法之一是利用引流產(chǎn)品。拿出一款不賺錢的產(chǎn)品，先吸引顧客進(jìn)店，再通過(guò)其他方式實(shí)現(xiàn)盈利。比如超市常常通過(guò)推出特價(jià)商品吸引顧客，然后在店內(nèi)消費(fèi)其他商品實(shí)現(xiàn)盈利。水果店也可以用類似的方法引流。比如一個(gè)水果店為了引流，推出了一個(gè)超值套餐：購(gòu)買水果的同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值較高的雙層保溫玻璃杯和電子稱。這樣的活動(dòng)既吸引了顧客進(jìn)店，又增加了微信流量。超級(jí)贈(zèng)品模式也是一種有效的引流策略。購(gòu)買某店鋪的現(xiàn)金抵用券后可以得到高價(jià)值的贈(zèng)品，這種活動(dòng)能夠刺激顧客的購(gòu)買欲望并增加進(jìn)店人數(shù)。為了吸引更多顧客到店消費(fèi)商家還可以提供免費(fèi)的視頻網(wǎng)站的VIP年卡等作為贈(zèng)品增加消費(fèi)者的粘性引導(dǎo)客戶進(jìn)店體驗(yàn)服務(wù)滿足消費(fèi)需求促進(jìn)店鋪的整體銷量提升客流帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)從而幫助實(shí)體店鋪更好地運(yùn)營(yíng)發(fā)展吸引更多的合作伙伴并獲取更廣泛的市場(chǎng)機(jī)遇總的來(lái)說(shuō)只有真正掌握了消費(fèi)者的心理需求才能設(shè)計(jì)出有效的營(yíng)銷策略吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)推動(dòng)實(shí)體店鋪的長(zhǎng)足發(fā)展此外還有其他引流方法如抵用券引流和贊助其他商家禮品引流等這些策略都值得實(shí)體店老板們嘗試探索適合自己的*營(yíng)銷方案從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)推動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和發(fā)展最終獲得成功今天就先分享到這里后續(xù)我們將繼續(xù)探討口碑轉(zhuǎn)介紹等更多營(yíng)銷話題請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注我們共同進(jìn)步一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)共同推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和提升競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和經(jīng)營(yíng)能力迎接更好的商業(yè)未來(lái)讓我們攜手共創(chuàng)更加美好的商業(yè)前景祝愿大家生意興隆財(cái)源滾滾來(lái)！解決盈利難題的秘訣：引導(dǎo)顧客消費(fèi)的策略
對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)者的困擾，其中最為突出的一點(diǎn)便是如何避免虧損并引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)。在此，我將分享一套有效的實(shí)體店引流策略，以幫助您提升業(yè)績(jī)。
實(shí)體店引流方案 五：異業(yè)社群聯(lián)盟實(shí)踐
針對(duì)低頻消費(fèi)行業(yè)，如建材、電器、配眼鏡、鮮花等，社群聯(lián)盟成為了一種有效的營(yíng)銷手段。如何構(gòu)建這樣的聯(lián)盟呢？我們將在后續(xù)的分享中詳細(xì)介紹。對(duì)于這些行業(yè)，顧客往往不會(huì)頻繁復(fù)購(gòu)，且轉(zhuǎn)介紹的速度也較慢。那么，我給大家提供一個(gè)方法，即整合其他相關(guān)商家共同構(gòu)建社群。您店鋪的顧客可能會(huì)對(duì)其他商家的商品產(chǎn)生興趣，而他們的顧客也可能對(duì)您的商品產(chǎn)生需求。例如，如果您貢獻(xiàn)100個(gè)流量，其他商家也各自貢獻(xiàn)100個(gè)流量，那么總流量不就迅速增加了嗎？
實(shí)體店引流方法 六：免費(fèi)體驗(yàn)吸引顧客
在兒童教育培訓(xùn)、娛樂(lè)行業(yè)（如游樂(lè)、KTV、酒吧等）中，免費(fèi)體驗(yàn)是一種非常有效的引流方式。開(kāi)業(yè)初期，提供免費(fèi)試玩能夠吸引大量顧客參與。同樣，健身行業(yè)也可采用先免費(fèi)健身的方式吸引顧客。如今，由于微信等社交平臺(tái)的普及，免費(fèi)的活動(dòng)更容易引發(fā)顧客的參與熱情。對(duì)于付費(fèi)的體驗(yàn)，它主要針對(duì)服務(wù)業(yè)或多元化消費(fèi)場(chǎng)所，如餐飲業(yè)。通過(guò)某個(gè)單品免費(fèi)的策略，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，即使店家在總體上并不虧本，但這種方式能夠有效地讓顧客記住您的店鋪。
實(shí)體店引流方法 七：本地紅包群引流策略
一位老板創(chuàng)建了一個(gè)紅包群，每天發(fā)放200元紅包，并后來(lái)改為抽獎(jiǎng)形式。進(jìn)群的條件是添加老板的微信并確認(rèn)是本地手機(jī)號(hào)碼。雖然初期投入較大，但長(zhǎng)期效果顯著。
實(shí)體店引流方法 八：利用顧客社交圈進(jìn)行推廣
一位商家運(yùn)用此法極為高明，她擁有400多位群?jiǎn)T，并有270人為她發(fā)朋友圈進(jìn)行推廣。她經(jīng)營(yíng)的母嬰店及美容院因此顧客爆滿。如何讓群?jiǎn)T主動(dòng)幫您發(fā)朋友圈？這也是我們?cè)诤罄m(xù)的分享中要詳細(xì)講述的內(nèi)容。
實(shí)體店引流方法 九：與快遞公司合作開(kāi)發(fā)新客戶
快遞公司的數(shù)據(jù)資源非常寶貴。如果您所在地區(qū)有大量快遞公司，只要您有心尋找，一定能夠找到合作的機(jī)會(huì)。很多快遞員并沒(méi)有養(yǎng)成收集信息的習(xí)慣，若我們能夠收集到收件人和發(fā)件人的聯(lián)系方式，并與其合作開(kāi)發(fā)客戶微信等資源渠道的挖掘機(jī)會(huì)將非常豐富。
實(shí)體店引流方法 十：以免費(fèi)服務(wù)帶動(dòng)客流
社群超市通過(guò)為小區(qū)居民提供代收發(fā)快遞的服務(wù)來(lái)吸引客流并建立社群以提高銷售額。我們的會(huì)員中有一位開(kāi)洗衣店的商家也曾面臨生意不佳的問(wèn)題。我們?yōu)樗鲋\劃策：在店門口掛出“免費(fèi)縫紉”的牌子，為小區(qū)居民提供修改褲腳和釘紐扣等服務(wù)。這種方法明顯地帶來(lái)了洗衣店的生意增長(zhǎng)和顧客的感謝之情。
以上就是我關(guān)于實(shí)體店引流的十種方法的分享。實(shí)際上，引流的策略是無(wú)窮無(wú)盡的，只要我們懂得人性的規(guī)律并善于思考，就一定能想出更多的方法來(lái)吸引客流。聰明的朋友們都可以自己設(shè)計(jì)出更多的策略來(lái)。理解人性的規(guī)律是營(yíng)銷的關(guān)鍵——那就是人性本身。
三、培訓(xùn)計(jì)劃方案一般包含哪些部分
1、培訓(xùn)計(jì)劃的重要性已成為各大公司必備的項(xiàng)目之一。無(wú)論是公司內(nèi)部的人力資源培訓(xùn)還是外部的企業(yè)培訓(xùn)，其中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是人力資源培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃的設(shè)計(jì)。下面我們將詳細(xì)介紹人力資源內(nèi)容計(jì)劃的設(shè)計(jì)步驟和要點(diǎn)。
2、第一步：安排經(jīng)歷訓(xùn)練課程一天的時(shí)間。在此過(guò)程中，教練將圍繞人力資源培訓(xùn)課程內(nèi)容帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行討論和分析活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)學(xué)員可以了解自身和別人的能力并獲得團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀認(rèn)知。
3、第二步：在經(jīng)歷訓(xùn)練結(jié)束后進(jìn)行三小時(shí)的課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容。這包括團(tuán)隊(duì)概念、成功隊(duì)員要素等內(nèi)容的講解和討論以及主導(dǎo)模式的運(yùn)用來(lái)確認(rèn)理論的重要性。隨后將與學(xué)員舉行研討會(huì)深入探討成功團(tuán)隊(duì)的要素和崗位分配并制定工作行動(dòng)計(jì)劃表在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行調(diào)整改善計(jì)劃的實(shí)施思路的開(kāi)展及細(xì)節(jié)性描述計(jì)劃的有效落地問(wèn)題反饋流程。此步也重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)員交流合作能力的培養(yǎng)鍛煉同時(shí)啟發(fā)個(gè)人技能展現(xiàn)出來(lái)使其在未來(lái)工作或服務(wù)中得到更好發(fā)展以及進(jìn)步提升等相應(yīng)問(wèn)題展開(kāi)探討研究解決對(duì)策措施等等；使大家能更深入地理解培訓(xùn)目的及重要性并且更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)技能于實(shí)際工作中去實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造！
4、第三步：進(jìn)行兩小時(shí)的人力資源培訓(xùn)座談會(huì)分享行動(dòng)計(jì)劃的結(jié)果和進(jìn)度讓每一位學(xué)員都能親身實(shí)踐真正將課程理念應(yīng)用于工作中去并從中獲得成長(zhǎng)和進(jìn)步！同時(shí)也可以邀請(qǐng)外部專家或同行進(jìn)行交流學(xué)習(xí)互相借鑒經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)共同進(jìn)步！此外還可以考慮將人力資源培訓(xùn)
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