1. 目前網(wǎng)紅直播主要分為兩種類型。一種是淘寶直播等帶有電商銷售性質(zhì)的直播，旨在向觀眾和粉絲展示服飾質(zhì)量，提高銷售轉(zhuǎn)化率。這類主播大多在微博上已有一定粉絲基礎(chǔ)，會到專門的培訓(xùn)公司接受表達能力、邏輯思維、直播規(guī)則、時尚穿搭行業(yè)知識的培訓(xùn)。這種培訓(xùn)比較全面和廣泛。
2. 另一種直播類型是秀場和直播平臺，技術(shù)含量相對較低。只要外貌出眾、擅長聊天和才藝展示，就有可能成為網(wǎng)紅。這里面也不乏一些*主播，如馮莫提、mc天佑等。他們的培訓(xùn)更多是通過自我學(xué)習(xí)和提升，公司提供的培訓(xùn)相對有限。
二. 如何制定新員工的銷售培訓(xùn)計劃
1. 在對新員工進行銷售培訓(xùn)之前，首先需要考查他們的基礎(chǔ)知識，可以通過產(chǎn)品知識摸底考試來了解新員工的水平。接下來是公司內(nèi)部系統(tǒng)的培訓(xùn)及考試，最好招聘具有一定相關(guān)知識的員工來減輕培訓(xùn)壓力。然后安排產(chǎn)品方面的老員工，最好是產(chǎn)品主管級別的員工來進行產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。
2. 接著由培訓(xùn)部的人員進行演講技巧及產(chǎn)品知識演講的培訓(xùn)，因為銷售工作中溝通技巧非常重要。
3. 大致思路僅供參考。
三、銷售隊伍的概念及銷售人員培訓(xùn)的重要性與內(nèi)容
銷售隊伍是企業(yè)為完成銷售目標而組建的一個組織架構(gòu)合理、素質(zhì)較高的銷售團隊。選聘銷售人員只是建設(shè)銷售隊伍的第一步，接下來的重要任務(wù)是對銷售人員的社會化和培訓(xùn)過程。
社會化過程使銷售人員能夠融入企業(yè)的文化理念和活動方式中，這是一個非正式的過程，主要通過銷售人員在企業(yè)的工作過程中逐步適應(yīng)和完成。培訓(xùn)過程則是引導(dǎo)銷售人員為實現(xiàn)公司目標和期望而努力的正式途徑，有明確的目標和程序。
對于銷售人員的培訓(xùn)，應(yīng)做好三方面的的工作：明確培訓(xùn)目標、確定培訓(xùn)內(nèi)容、選擇培訓(xùn)方法。企業(yè)必須明確為什么要對銷售人員進行培訓(xùn)，想要解決什么問題，哪些是銷售人員所不知道的或還不能做得很好的。然后針對不同來源、不同知識和能力結(jié)構(gòu)的銷售人員制定不同的培訓(xùn)目標。
銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括銷售技能、產(chǎn)品知識、顧客了解、競爭了解和企業(yè)了解等方面。銷售技能是銷售人員需要掌握的基本技能，是銷售成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品知識是銷售人員的必備知識，必須向顧客介紹產(chǎn)品首先要對產(chǎn)品十分熟悉。對顧客的了解是銷售成功的前提，因此顧客知識的培訓(xùn)也是重要內(nèi)容。了解競爭者的知識和了解企業(yè)自身同樣重要，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。對企業(yè)理念、道德標準、部門關(guān)系等企業(yè)文化的了解也是銷售人員的必修課程。包括采用何種方式組織銷售人員進行培訓(xùn)（課堂培訓(xùn)、上崗培訓(xùn)、遠程培訓(xùn)等）和采用何種方法傳授知識或進行訓(xùn)練（教師講演、案例分析等）。例如案例分析、角色演示和情景模擬等方法在銷售人員培訓(xùn)中十分有效。因此在實際操作中需要根據(jù)不同階段和崗位的需求制定具體的培訓(xùn)計劃并實施終身培訓(xùn)策略以提高整體的銷售團隊的業(yè)績水平。
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