當(dāng)接到面試通知或想要面試銷售崗位時(shí)，首先要對(duì)自己的外表進(jìn)行修飾，留下好的第一印象。女孩子略施粉黛，但不要濃妝艷抹，不要戴超過3樣的首飾，不要穿露帶裝。男孩子不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須，干凈自然就好。因?yàn)殇N售首先是推銷房屋，在推銷工作前，首先要把自己推銷出去。面試官會(huì)從面試者的外表開始打分，這個(gè)印象分的好壞將影響到面試的成敗。
面試時(shí)的開場(chǎng)白是面試者對(duì)自己以往工作的總結(jié)，這時(shí)面試官主要考察面試者的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力。銷售人員靠嘴和思維吃飯，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加分。
對(duì)于沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的人，面試時(shí)可能會(huì)緊張，有時(shí)語(yǔ)無倫次，有時(shí)手腳發(fā)抖。其實(shí)大可不必這樣，現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)更看重的是個(gè)人修為和內(nèi)涵，也就是發(fā)展?jié)摿?。放松心情，給自己加油也是不錯(cuò)的方法。
對(duì)于已經(jīng)有銷售經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是重要的資本，而是看面試者的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己。
如果想成功面試，還需要面試者對(duì)這個(gè)公司或項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，了解這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境，比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右，可以更好地了解公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情得到放松。
二、銷售總監(jiān)面試銷售的十大經(jīng)典提問及解析
問題一：上一年您部門業(yè)績(jī)?nèi)绾?，您承?dān)了怎樣的職責(zé)？
回答時(shí)要客觀敘述自己的職責(zé)和業(yè)績(jī)情況，不要夸大或回避問題。
問題二：如果您打算離開原企業(yè)，原因是什么？
回答時(shí)要真實(shí)可信，不要編造理由?？梢詮膫€(gè)人發(fā)展、家庭原因等方面回答。
問題三：如果您愿意加入我們公司，看中了我公司的哪些特點(diǎn)？
可以回答公司的工作氛圍、人員穩(wěn)定性等方面的問題，但要與前面問題的回答邏輯一致。
問題四：如果您加盟，前三個(gè)月打算如何開展業(yè)務(wù)？
回答時(shí)要具體承諾目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，不要過于籠統(tǒng)或逃避問題。
問題五至十……(此處省略若干問題)
三、銷售人員招聘與面試技巧
在面試銷售人員時(shí)，除了考察專業(yè)技能外，更重要的是實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人素質(zhì)?；卮饐栴}時(shí)盡量具體，用舉例子的方法列舉以前的成功經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)展現(xiàn)自己的合作精神和銷售天賦。
不要輕視工資的談?wù)?，因?yàn)樗_實(shí)重要。一旦你在銷售領(lǐng)域取得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，你的薪資水平自然會(huì)相應(yīng)提升。但也不要過度夸大其重要性，畢竟銷售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，擁有正確的金錢觀念同樣重要。在談?wù)撔劫Y時(shí)，可以先了解公司提供的薪資水平，再根據(jù)自己的期望和需求做出決定。如果覺得合適，可以適當(dāng)表達(dá)接受意愿。
在人際交往中，展現(xiàn)自己的幽默感是一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。有時(shí)一個(gè)好的笑話能緩解緊張氛圍，建立良好的客戶關(guān)系。但在講述笑話時(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎，避免講述不合時(shí)宜或帶有不良色彩的笑話。這不僅可能影響他人對(duì)你的看法，還可能影響你的職業(yè)形象。要注意言辭和笑話的選擇。
關(guān)于為何對(duì)銷售工作感興趣的問題，需要從兩個(gè)方面來回答。一方面，你可以提及銷售工作的優(yōu)勢(shì)和吸引力，讓你愿意全心投入其中。但切忌貶低其他職位的價(jià)值，以免給招聘方留下負(fù)面印象。你可以根據(jù)自身的性格特點(diǎn)和興趣闡述為何自己更適合銷售工作，這樣可以給招聘方留下深刻印象。
對(duì)于每天給客戶打銷售電話的問題，盡管有時(shí)會(huì)遇到冷遇，但不應(yīng)直接表示拒絕。可以提出自己的解決方案或采取更加機(jī)智的方式應(yīng)對(duì)。例如，你可以提出通過其他方式如社交媒體或郵件進(jìn)行溝通的方式以達(dá)到銷售的目的，展現(xiàn)出你的應(yīng)變能力和創(chuàng)新精神。招聘方很可能會(huì)因?yàn)槟愕哪芰Χ鴮?duì)你刮目相看。
在回答*的一次冒險(xiǎn)是什么的問題時(shí)，銷售工作確實(shí)需要冒險(xiǎn)精神，但不要夸大其詞到給人一種你只會(huì)冒險(xiǎn)而不顧其他的地步。你可以分享一些戶外冒險(xiǎn)的經(jīng)歷，展現(xiàn)你的勇氣和決心，但同時(shí)強(qiáng)調(diào)你更重視穩(wěn)健和長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展而非冒進(jìn)。這樣既能展現(xiàn)你的冒險(xiǎn)精神也能體現(xiàn)你的職業(yè)素養(yǎng)。
至于吸引你加盟這家公司的原因，首先要深入了解公司的文化、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等背景信息。在面試時(shí)，可以具體闡述你對(duì)公司未來的設(shè)想和如何為公司創(chuàng)造價(jià)值。強(qiáng)調(diào)你對(duì)公司文化的認(rèn)同以及愿意融入其中的態(tài)度是非常重要的。同時(shí)也要注意真誠(chéng)地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)避免言不由衷的情況出現(xiàn)以免破壞與招聘方的信任關(guān)系。因此需要在表達(dá)自己觀點(diǎn)的同時(shí)充分展現(xiàn)自身的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)責(zé)任感這樣可以為自己加分贏得招聘方的信任和支持同時(shí)也能展現(xiàn)出自身的實(shí)力和潛力從而更好地適應(yīng)公司的發(fā)展需求并實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)總之以上所述通過深入了解公司背景并展現(xiàn)出自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力可以更好地適應(yīng)公司的需求并為公司創(chuàng)造價(jià)值從而獲得更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
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