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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

2025銷售培訓(xùn)講師招聘啟事:尋找卓越培訓(xùn)人才,共創(chuàng)卓越銷售業(yè)績(jī)

2025-09-10 01:11:47
 
講師:zhenxin 瀏覽次數(shù):91
 一、員工培訓(xùn)內(nèi)容概述 關(guān)于員工培訓(xùn)的體系結(jié)構(gòu),培訓(xùn)內(nèi)容大致分為三大塊。首先是心態(tài)和思想意識(shí)類,占比百分之十。其次是技能類,包括基本崗位和專業(yè)崗位技能,占據(jù)百分之六十。最后是知識(shí)類,涵蓋公司、行業(yè)、職業(yè)、專業(yè)崗位及邊緣知識(shí),占比百分之三十。

一、員工培訓(xùn)內(nèi)容概述

關(guān)于員工培訓(xùn)的體系結(jié)構(gòu),培訓(xùn)內(nèi)容大致分為三大塊。首先是心態(tài)和思想意識(shí)類,占比百分之十。其次是技能類,包括基本崗位和專業(yè)崗位技能,占據(jù)百分之六十。最后是知識(shí)類,涵蓋公司、行業(yè)、職業(yè)、專業(yè)崗位及邊緣知識(shí),占比百分之三十。針對(duì)不同的員工類型,如新進(jìn)員工、正職員工、晉升員工及專業(yè)崗位員工等,或是根據(jù)工作性質(zhì)如勤務(wù)性員工、科室員工、專業(yè)型員工和管理型員工,定制相應(yīng)的培訓(xùn)課程。

二、新員工入職導(dǎo)引

以下為你提供一份新員工入職的詳細(xì)表。我們?yōu)閱T工準(zhǔn)備了三大必備技能:誦讀(公司企業(yè)文化類)、歌曲(公司企業(yè)文化歌)、手語(yǔ)操(八個(gè)手語(yǔ)操)。還有傳授新人的十六堂課,建立“三心”(對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己在公司平臺(tái)上能否有所作為的信心)和“二意”(服務(wù)意識(shí)和品牌意識(shí))。新員工還需要了解崗位業(yè)務(wù)職能全過(guò)程,并進(jìn)行心態(tài)考察,包括座談、筆試和現(xiàn)場(chǎng)觀察。

三、微商銷售團(tuán)隊(duì)打造要點(diǎn)

微商銷售團(tuán)隊(duì)的打造關(guān)鍵在于明確領(lǐng)袖、目標(biāo)、協(xié)作、責(zé)任和技能等方面。群體和目標(biāo)組織保持一致,但團(tuán)隊(duì)中還可以產(chǎn)生自己的目標(biāo)。協(xié)作性是群體和團(tuán)隊(duì)最根本的差異,團(tuán)隊(duì)中應(yīng)是一種齊心協(xié)力的氣氛。除了領(lǐng)袖者要負(fù)責(zé)之外,團(tuán)隊(duì)成員也要負(fù)責(zé),共同合作完成目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員的技能是相互補(bǔ)充的,形成角色互補(bǔ),達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的有效組合。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)造出比團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人所能創(chuàng)造的總價(jià)值更多的價(jià)值。例如,惠普公司的目標(biāo)是為人類幸福和發(fā)展作出技術(shù)貢獻(xiàn)。

四、企業(yè)培訓(xùn)課程網(wǎng)絡(luò)

企業(yè)培訓(xùn)課程有多種類型。課程體系的開發(fā)要結(jié)合企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展階段以及人力資源規(guī)劃體系的要求進(jìn)行。針對(duì)工作職能進(jìn)行劃分的課程模式適用于規(guī)模較大的集團(tuán)公司。崗位型課程模式則適合企業(yè)發(fā)展初期,讓各崗位明確所需的企業(yè)培訓(xùn)課程。針對(duì)部門設(shè)定課程的模式適用于規(guī)模較小的企業(yè)。還有結(jié)合人力資源開發(fā)角度的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線來(lái)設(shè)置的課程。企業(yè)管理培訓(xùn)課程包括意志培訓(xùn)、認(rèn)知培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和職業(yè)培訓(xùn)等。意志培訓(xùn)以軍訓(xùn)為主,目的是培養(yǎng)新人的吃苦耐勞精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。職業(yè)培訓(xùn)則旨在使新員工完成角色轉(zhuǎn)換,成為一名職業(yè)化的工作人員。企業(yè)培訓(xùn)課程的主要目的是提升員工的專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí),因此實(shí)效性是優(yōu)秀課程的突出特點(diǎn)。企業(yè)文化與培訓(xùn)的多元視角

每個(gè)企業(yè)的文化背景和所面臨的挑戰(zhàn)都是獨(dú)一無(wú)二的,這也就決定了員工需要面對(duì)和解決的矛盾或問(wèn)題各不相同。優(yōu)秀的企業(yè)培訓(xùn)課程應(yīng)當(dāng)具有高度的針對(duì)性,以幫助員工根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的環(huán)境進(jìn)行深入探討,找到解決問(wèn)題的獨(dú)特方法。

卓越的企業(yè)培訓(xùn)課程,其第三個(gè)顯著特點(diǎn)即為專業(yè)性。這類課程能緊密結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài),為參與者提供與行業(yè)息息相關(guān)的知識(shí)和技能教育。通過(guò)培訓(xùn),員工能夠在工作中直接應(yīng)用所學(xué)知識(shí),從而提升其行業(yè)素養(yǎng),進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。這種培訓(xùn)方式甚至可能間接影響客戶對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià),為企業(yè)贏得更多忠實(shí)客戶。

關(guān)于企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的員工課程,名稱多種多樣,主要分為三大類別。

第一類是心態(tài)和思想意識(shí)類的培訓(xùn),占比雖然只有10%,但卻是企業(yè)培訓(xùn)的基礎(chǔ)。第二類是技能類培訓(xùn),包括基本崗位技能和專業(yè)崗位技能,占據(jù)重要地位,占比達(dá)到60%。第三類是知識(shí)類培訓(xùn),涵蓋公司知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、職業(yè)知識(shí)、專業(yè)崗位知識(shí)和邊緣知識(shí),占比30%。

隨著科技的發(fā)展,企業(yè)培訓(xùn)的方式也在不斷進(jìn)化。傳統(tǒng)的面對(duì)面授課、文字版培訓(xùn)材料自學(xué)和線上異步視頻授課等方式,因成本高、互動(dòng)性差、時(shí)效性不足等問(wèn)題,已難以滿足現(xiàn)代企業(yè)的培訓(xùn)需求。而遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)因其節(jié)約成本、高效連接、效果可評(píng)估等優(yōu)點(diǎn),正逐漸成為企業(yè)培訓(xùn)的*。

分布式辦公已成為常態(tài),這給企業(yè)培訓(xùn)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。為保證教學(xué)效果,企業(yè)采用遠(yuǎn)程培訓(xùn)的方式,講師無(wú)需出差到分公司所在地,受訓(xùn)者也不必來(lái)總部,即可實(shí)現(xiàn)高清實(shí)時(shí)的音視頻交互,為學(xué)員提供沉浸式的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。這種培訓(xùn)方式打破了空間和時(shí)間的限制,使得大規(guī)模、高頻次的培訓(xùn)成為可能。

在傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式下,常常受到場(chǎng)地和時(shí)間的限制,無(wú)法頻繁舉辦。而以云視頻會(huì)議系統(tǒng)為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)程培訓(xùn)完美解決了這一問(wèn)題。講師通過(guò)系統(tǒng)發(fā)起遠(yuǎn)程培訓(xùn),學(xué)員可通過(guò)多種方式如手機(jī)、電腦、微信小程序等一鍵進(jìn)入線上培訓(xùn)室,隨時(shí)隨地參與全球高清視頻連接。這種培訓(xùn)方式已全面支持主流硬件設(shè)備,如iPhone、安卓手機(jī)、Windows電腦等。

為確保培訓(xùn)的有效性,及時(shí)評(píng)估培訓(xùn)效果至關(guān)重要。遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng)支持在線答題功能,通過(guò)統(tǒng)計(jì)結(jié)果,講師可以了解學(xué)員對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況,直觀地評(píng)估培訓(xùn)效果,并及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略。AI與外接設(shè)備的組合使教學(xué)效果可量化,進(jìn)一步提高了培訓(xùn)效率。

傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式往往側(cè)重于聽講和記筆記,難以保證學(xué)習(xí)效果。而遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)系統(tǒng)支持全程錄屏和文字版培訓(xùn)筆記功能,學(xué)員可以回看課程和復(fù)習(xí)筆記,確保充分、高效地掌握所學(xué)知識(shí)。

隨著網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施的完善和云計(jì)算、音視頻等技術(shù)的成熟,云視訊技術(shù)得到了爆發(fā)式發(fā)展,并已廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。遠(yuǎn)程培訓(xùn)是云視頻會(huì)議系統(tǒng)的重要應(yīng)用之一,作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的先進(jìn)培訓(xùn)方式,它必將得到更迅速的發(fā)展。未來(lái),遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)有望取代傳統(tǒng)培訓(xùn),成為企業(yè)內(nèi)員工培訓(xùn)的*解決方案。

小魚易連公司是一家領(lǐng)先的云視頻生態(tài)系統(tǒng)公司,利用云計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)了多方視頻會(huì)議及視頻業(yè)務(wù)應(yīng)用。他們的產(chǎn)品和服務(wù)正在引領(lǐng)著企業(yè)走向低成本、高效率運(yùn)營(yíng)的新時(shí)代。在企業(yè)培訓(xùn)方面,他們結(jié)合企業(yè)的真實(shí)需求,開發(fā)了包括遠(yuǎn)程招聘、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、視頻會(huì)議在內(nèi)的多種應(yīng)用場(chǎng)景。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和公開課是企業(yè)培訓(xùn)的兩種主要形式。內(nèi)訓(xùn)課程針對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn),而公開課則面向多個(gè)企業(yè)進(jìn)行廣泛的培訓(xùn)。以“量見(jiàn)云大學(xué)”為例的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了豐富多樣的課程類型,如人力資源培訓(xùn)、戰(zhàn)略管理培訓(xùn)等。

要打造企業(yè)自己的培訓(xùn)課程體系勢(shì)在必行。企業(yè)的*教科書來(lái)自于自身的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和員工的智慧結(jié)晶。建立企業(yè)自己的知識(shí)體系至關(guān)重要。這需要結(jié)合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展階段以及人力資源規(guī)劃體系進(jìn)行系統(tǒng)的崗位分析并設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程結(jié)構(gòu)。在課程體系的開發(fā)上可以選擇崗位型、職能型或部門型等模式根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行選擇和應(yīng)用。通過(guò)這些措施可以有效地將個(gè)人知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)智慧建立企業(yè)的知識(shí)體系打造屬于自己的造血系統(tǒng)為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。三、培訓(xùn)模式新探

這種模式注重人力資源開發(fā),以員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為指引,構(gòu)建了一套完整的課程體系。該體系主要分為四個(gè)階段,分別是新員工入職培訓(xùn)、基礎(chǔ)崗位技能培訓(xùn)、崗位技能提升培訓(xùn)和員工個(gè)人成長(zhǎng)培訓(xùn)課程。這一系列課程的設(shè)計(jì),主要是基于矩陣模型,將企業(yè)內(nèi)所有職位劃分為高、中、基三個(gè)層次,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才培養(yǎng)的結(jié)構(gòu)化,不斷增值人力資源。

一、開發(fā)型培訓(xùn)課程體系的構(gòu)建

開發(fā)型培訓(xùn)課程體系著眼于員工的長(zhǎng)期發(fā)展,以提升員工綜合素質(zhì)和專業(yè)技能為目標(biāo)。它結(jié)合了人力資源開發(fā)的角度,針對(duì)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線來(lái)設(shè)置課程。此模式有利于企業(yè)形成系統(tǒng)化的人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu),使人力資源得到持續(xù)增值。

二、實(shí)施步驟與方法

第一步:成立專項(xiàng)工作組

企業(yè)應(yīng)成立由領(lǐng)導(dǎo)掛帥,系統(tǒng)協(xié)作,全員參與的專班。不應(yīng)將開發(fā)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)課程的工作僅視為人力資源部門的事務(wù),而應(yīng)是企業(yè)全體員工的共同責(zé)任。特別是初期,需要協(xié)調(diào)企業(yè)各方面資源來(lái)完成,是個(gè)典型的一把手工程。

專班職責(zé)是統(tǒng)一管理企業(yè)培訓(xùn)課程體系項(xiàng)目,對(duì)知識(shí)提煉和培訓(xùn)課程體系的建立流程、標(biāo)準(zhǔn)、形式、人員調(diào)配、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào),并提供必要的技術(shù)支持。

人員組成方面,一般由企業(yè)老總領(lǐng)銜,各部門、系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參與,包括人力資源部人員、各分管副總、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干精英、內(nèi)部講師等。引入行業(yè)內(nèi)專家顧問(wèn)加入到項(xiàng)目組,以增強(qiáng)培訓(xùn)課程體系的前瞻性和發(fā)展性。

第二步:知識(shí)素材的梳理與分類

企業(yè)擁有自己的文化和歷史,需要積累和培訓(xùn)的素材也非常多。項(xiàng)目小組首先進(jìn)行知識(shí)盤點(diǎn),確定整理的范疇和類別。例如,流程標(biāo)準(zhǔn)、資料文案、歷史事件、專有技術(shù)以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)成果等都是重要的知識(shí)素材。

在知識(shí)梳理過(guò)程中,要分清輕重緩急,重點(diǎn)突破。特別是對(duì)那些通過(guò)培訓(xùn)能夠提高人員生產(chǎn)力或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵部門或關(guān)鍵崗位知識(shí),需要優(yōu)先重點(diǎn)提煉總結(jié)。這主要包括采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等業(yè)務(wù)部門和崗位的培訓(xùn)資料。

第三步:關(guān)鍵知識(shí)的提煉與應(yīng)用

在提煉關(guān)鍵知識(shí)時(shí),要兼顧理論、實(shí)踐和未來(lái)發(fā)展意識(shí)的統(tǒng)一融合。通過(guò)頭腦風(fēng)暴的形式,項(xiàng)目小組集中對(duì)關(guān)鍵崗位和部門進(jìn)行重點(diǎn)知識(shí)技能點(diǎn)的提煉。這需要各部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干的充分參與和討論,以實(shí)現(xiàn)理論、實(shí)踐與未來(lái)發(fā)展的有機(jī)結(jié)合。

在應(yīng)用方面,企業(yè)可以將提煉出的關(guān)鍵知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中,如制定培訓(xùn)計(jì)劃、開展培訓(xùn)活動(dòng)、評(píng)估培訓(xùn)效果等。也要注重未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)和分析,以便及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化培訓(xùn)課程體系。

通過(guò)以上三個(gè)步驟的實(shí)施,企業(yè)可以建立起一套適合自己的培訓(xùn)課程體系。這不僅有助于提高員工的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能,還有利于企業(yè)形成系統(tǒng)化的人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)。在實(shí)施過(guò)程中,企業(yè)應(yīng)注重實(shí)際效果和可持續(xù)發(fā)展性同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的溝通與協(xié)作確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。崗位培訓(xùn)課程框架設(shè)計(jì)通常需要根據(jù)崗位說(shuō)明書和作業(yè)流程來(lái)確定,以確保培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作需要相匹配。為此,我們可以將培訓(xùn)課程內(nèi)容分為以下幾個(gè)主要類別進(jìn)行組織和整理:

一、崗位概述與主要職責(zé)

這一部分將詳細(xì)介紹崗位的職責(zé)、角色和任務(wù),確保新員工或員工對(duì)崗位的職責(zé)有一個(gè)清晰的了解。通過(guò)分類詳細(xì)解釋,員工能夠快速掌握崗位職責(zé)的詳細(xì)內(nèi)容,了解所承擔(dān)工作的核心內(nèi)容和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

二、崗位作業(yè)流程與操作規(guī)范

這部分內(nèi)容主要涵蓋崗位工作的具體流程和操作規(guī)范,幫助員工理解并完成工作中的關(guān)鍵步驟和節(jié)點(diǎn),從而提高工作效率和準(zhǔn)確性。

三、所需的態(tài)度、知識(shí)和技能

除了具體的操作規(guī)范外,員工還需要具備特定的態(tài)度、知識(shí)和技能來(lái)勝任崗位工作。這部分培訓(xùn)將詳細(xì)介紹員工需要掌握的核心技能和知識(shí),以及如何在實(shí)際工作中運(yùn)用這些技能和知識(shí)。也會(huì)強(qiáng)調(diào)正確的職業(yè)態(tài)度和價(jià)值觀的重要性。

四、常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略

培訓(xùn)中還需要介紹員工可能遇到的常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法,幫助他們更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作挑戰(zhàn),提高解決問(wèn)題的能力。

五、經(jīng)驗(yàn)與技巧分享

通過(guò)分享行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀員工的經(jīng)驗(yàn)和技巧,可以幫助新員工更快地成長(zhǎng)和進(jìn)步,同時(shí)也能提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率和質(zhì)量。

六、人力資源培訓(xùn)課程

主要針對(duì)人力資源管理人員開設(shè),幫助他們?nèi)嬲莆杖肆Y源管理理論和方法,提高工作效率和證書通過(guò)率。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋人力資源管理六大模塊功能以及現(xiàn)代人力資源管理的理論和方法等。

七、戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課程

戰(zhàn)略管理是對(duì)企業(yè)或組織全局性、長(zhǎng)期性發(fā)展方向的決策和管理藝術(shù)。此課程主要針對(duì)高級(jí)管理層開設(shè),提升他們?cè)趹?zhàn)略管理方面的能力和素養(yǎng)。課程內(nèi)容包括企業(yè)戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和定位等核心內(nèi)容。

八、物流及供應(yīng)鏈培訓(xùn)課程

崗位培訓(xùn)課程框架設(shè)計(jì)需依據(jù)崗位說(shuō)明書與作業(yè)流程來(lái)構(gòu)建,確保培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作需求相匹配。課程可劃分為幾大模塊:崗位概述與職責(zé)、作業(yè)流程與規(guī)范、必需態(tài)度與知識(shí)技能、常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略、經(jīng)驗(yàn)技巧分享等。還有針對(duì)特定崗位的培訓(xùn)課程,如人力資源、戰(zhàn)略管理、物流等。企業(yè)培訓(xùn)的目標(biāo)在于提升員工知識(shí)、技能及工作態(tài)度,從而提升企業(yè)業(yè)績(jī),推動(dòng)組織發(fā)展。

企業(yè)培訓(xùn)不僅關(guān)注員工當(dāng)前的工作需求,更著眼于未來(lái)職業(yè)能力的提升。培訓(xùn)內(nèi)容需涵蓋員工的職業(yè)技能提升、企業(yè)文化培養(yǎng)等方面。中層干部的培訓(xùn)作用不可忽視,監(jiān)督其在實(shí)際工作中的效果至關(guān)重要。

有效的企業(yè)培訓(xùn)需是一個(gè)系統(tǒng)性的工程,涉及企業(yè)管理各個(gè)方面。培訓(xùn)部門需與各部門協(xié)作,確保培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作需求緊密結(jié)合。企業(yè)還需關(guān)注員工的長(zhǎng)期發(fā)展,鼓勵(lì)員工在行業(yè)內(nèi)部持續(xù)深耕,提升專業(yè)能力和行業(yè)影響力。

企業(yè)培訓(xùn)是塑造員工職業(yè)技能和推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)需要重視并不斷完善培訓(xùn)工作,確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。關(guān)注員工培訓(xùn)后的效果達(dá)成監(jiān)督,確保培訓(xùn)工作的有效性,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以上就是關(guān)于崗位培訓(xùn)課程框架設(shè)計(jì)的內(nèi)容概述。




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