什么是營(yíng)銷講師？作為講師，你的營(yíng)銷方式是什么？授好課，讓學(xué)生喜歡聽，并能記住所學(xué)內(nèi)容。你是否會(huì)講述你的老師告訴你的三句營(yíng)銷秘訣：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”以及“不懂戰(zhàn)術(shù)不可以輕談戰(zhàn)略”？
二、講師經(jīng)紀(jì)的角色與功能
隨著新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的誕生，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)迅速發(fā)展，催生了培訓(xùn)行業(yè)的新趨勢(shì)——講師經(jīng)紀(jì)。講師經(jīng)紀(jì)的出現(xiàn)改變了現(xiàn)有的培訓(xùn)行業(yè)，為講師提供全方位、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助講師樹立個(gè)人品牌。其作用不僅僅是促成交易，而是通過(guò)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)完成講師個(gè)人無(wú)法完成的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)力量的*化和放大效應(yīng)。
講師經(jīng)紀(jì)與經(jīng)驗(yàn)豐富的講師合作，通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心服務(wù)，共同創(chuàng)造講師的個(gè)人品牌效應(yīng)。這不僅僅是力量的匯聚，更是相乘的效果。用數(shù)學(xué)公式表示就是1+1=2，但這種相加的效果可以改變講師的困境，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的*化。
三、銷售策略中客戶開發(fā)的重要性
在培訓(xùn)領(lǐng)域，客戶開發(fā)策略至關(guān)重要。了解如何盡快找到潛在客戶，并與他們建立聯(lián)系是講師和銷售員的核心技能。這包括知道最有效的接觸新客戶的途徑、用何種方式和語(yǔ)言迅速激發(fā)客戶興趣、用5-10個(gè)問(wèn)題迅速了解客戶需求和判斷客戶價(jià)值等技巧。進(jìn)入客戶組織成為入圍供應(yīng)商的策略也十分重要。這需要了解組織客戶采購(gòu)不同階段決策鏈的狀況，并掌握不同購(gòu)買階段下的決策鏈分析和進(jìn)入策略。為了制定有效的策略，還需要收集并掌握收集這些信息的方法。推動(dòng)銷售進(jìn)程贏取訂單的策略制定以及從項(xiàng)目經(jīng)理的角度去組織和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源實(shí)現(xiàn)溝通目標(biāo)也是關(guān)鍵技能。
四、關(guān)于*與營(yíng)銷講師的區(qū)別
如果有人稱你為一個(gè)*干到講師的人，這意味著你已經(jīng)完全理解并掌握了洗腦技巧，可以給別人洗腦了。但這并不意味著你是優(yōu)秀的營(yíng)銷講師。營(yíng)銷講師是通過(guò)分享產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客戶，而不是通過(guò)洗腦的方式進(jìn)行營(yíng)銷。這種能力需要在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐中才能積累和提升。因此作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷講師需要不斷提升自己的專業(yè)能力，以更好地服務(wù)客戶并推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)需要保持職業(yè)道德和誠(chéng)信原則，避免任何形式的誤導(dǎo)和欺騙行為的發(fā)生。才能真正獲得信任和認(rèn)可并獲得更多的支持和資源以獲得成功發(fā)展推動(dòng)個(gè)人的品牌樹立及事業(yè)的快速發(fā)展獲得更多的合作機(jī)會(huì)和成功案例在業(yè)界樹立良好的口碑形象吸引更多的聽眾和客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系贏得更多的信任和支持最終達(dá)到共贏的局面與此同時(shí)也應(yīng)密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展不斷提升自身能力和服務(wù)質(zhì)量保持個(gè)人品牌的領(lǐng)先地位不斷探索和發(fā)展新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。
五、關(guān)于賣點(diǎn)提煉的理解
問(wèn)題七：關(guān)于銷售講師的素質(zhì)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的探討。對(duì)于只具備理論卻缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人在高談闊論，本人持否定態(tài)度。作為一個(gè)銷售講師，應(yīng)該從一線實(shí)戰(zhàn)的角度分享經(jīng)驗(yàn)，而不是紙上談兵。還需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：如何幫助提高銷量和銷售人員執(zhí)行力？如何調(diào)動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍的工作積極性？如何找準(zhǔn)消費(fèi)群體的特征？要想在行業(yè)中獲得認(rèn)可，銷售講師應(yīng)具備哪些素質(zhì)和技能？需要系統(tǒng)地分析整個(gè)行業(yè)和趨勢(shì)，找到幫助提高銷量的方法。
問(wèn)題八：關(guān)于動(dòng)銷深度的理解。動(dòng)銷深度指的是靈活、多層次、多方法的銷售方式。鋪貨和動(dòng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷中的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，需要遵循各自的規(guī)律。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的操盤者來(lái)說(shuō)，必須深入了解新品動(dòng)銷的規(guī)律及邏輯關(guān)系，才能確保新品上市后的成功動(dòng)銷。要把握動(dòng)銷背后的奧秘，需要從鋪貨率、推薦率、拜訪率、活化度、促銷度和客情度等方面進(jìn)行深入分析。鋪貨率決定了產(chǎn)品市場(chǎng)的氛圍和消費(fèi)者見面機(jī)會(huì)，推薦率則是打造產(chǎn)品動(dòng)能的關(guān)鍵。只有勢(shì)能與動(dòng)能高效結(jié)合，才能形成產(chǎn)品動(dòng)銷的完美組合。終端拜訪工作也是推動(dòng)新品快速動(dòng)銷的重要環(huán)節(jié)。
問(wèn)題九：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中關(guān)于營(yíng)銷觀念與行為方法的探討。營(yíng)銷概念可定義為一種與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，是為了滿足人類需要和欲望，與市場(chǎng)進(jìn)行交互的行為。市場(chǎng)營(yíng)銷則是作為實(shí)現(xiàn)潛在交換的一種營(yíng)銷方法。市場(chǎng)營(yíng)銷的具體操作可以從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和推廣四個(gè)基本要素（即4P）開始，深化為與顧客需求、成本、溝通和便利性相關(guān)的四個(gè)要素（即4C）。在回答關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題時(shí)，應(yīng)抓住最根本的市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行研究。對(duì)于從事營(yíng)銷學(xué)習(xí)或未來(lái)從事市場(chǎng)工作的人而言，應(yīng)首先思考解決問(wèn)題的方法，因?yàn)閷?shí)際問(wèn)題往往比理論問(wèn)題更加復(fù)雜多樣。
問(wèn)題十：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家謝松杰簡(jiǎn)介。謝松杰是《網(wǎng)站說(shuō)服力》的作者，以及《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增》的主講嘉賓。他還是一牛網(wǎng)絡(luò)科技的創(chuàng)始人，百度營(yíng)銷大學(xué)的特聘專家。他的主要客戶包括康佳集團(tuán)、新東方等知名公司。他在營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃方面有著卓越的貢獻(xiàn)，并提出了網(wǎng)站說(shuō)服力的16大要素和10條規(guī)范。他還是國(guó)內(nèi)*將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃著作版權(quán)輸出到臺(tái)灣的作者。他的視頻講座《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增》也備受推崇。
二、關(guān)于新手培訓(xùn)師應(yīng)該講的內(nèi)容探討
首先來(lái)探討一下培訓(xùn)師這一職業(yè)的內(nèi)涵。培訓(xùn)師不僅需要在臺(tái)上授課，還需要診斷公司的培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計(jì)劃并進(jìn)行評(píng)估等。他們的目的是通過(guò)培訓(xùn)解決企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題，提升員工技能并促進(jìn)績(jī)效改善。除了培訓(xùn)師，還有講師、導(dǎo)師等稱謂，它們之間存在一定的異同。講師主要承擔(dān)授課任務(wù)，而導(dǎo)師則更傾向于指導(dǎo)和幫助學(xué)生。在企業(yè)中，任何能提供有價(jià)值指導(dǎo)的人都可以被稱為導(dǎo)師。對(duì)于新手培訓(xùn)師來(lái)說(shuō)，他們需要了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，掌握授課技巧，同時(shí)也需要具備一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，以便更好地傳授給學(xué)生們實(shí)用的技能和經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)，讓我們深入探討關(guān)于初入培訓(xùn)行業(yè)的新人，特別是在公司HR部門擔(dān)任培訓(xùn)師角色的日常工作與挑戰(zhàn)。對(duì)于剛步入這個(gè)行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，日常工作可能包括通知學(xué)員、聯(lián)系授課老師、打印培訓(xùn)資料，甚至還包括搬運(yùn)桌椅等瑣碎事務(wù)（真是讓人哭笑不得）。雖然這些工作看起來(lái)瑣碎，但實(shí)際上提供了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。例如，我們可以聽到許多由公司重金聘請(qǐng)的外聘講師的課程，從中汲取知識(shí)，*何成為像他們一樣的講師。
許多前輩可能會(huì)建議你從一開始就練習(xí)口才和控場(chǎng)技巧，這些對(duì)于培訓(xùn)師來(lái)說(shuō)確實(shí)很重要。它們只是成為優(yōu)秀培訓(xùn)師的必要條件，而非充分條件。就像相聲演員，他們精通說(shuō)學(xué)逗唱等基本功，但真正決定他們發(fā)展水平的是相聲的內(nèi)容。想要成為大咖講師，必須在某一領(lǐng)域有深入的研究，如講師TTT、銷售、課程開發(fā)、績(jī)效改進(jìn)等。
市場(chǎng)上那些只追求熱度而不注重實(shí)質(zhì)的講師逐漸被淘汰，在如今快節(jié)奏的時(shí)代，人們犧牲休息時(shí)間來(lái)聽講座是為了獲取真正有價(jià)值的內(nèi)容，而不是空洞的吹噓。對(duì)于想要成為專家的人來(lái)說(shuō)，在某個(gè)領(lǐng)域的深入研究不是一蹴而就的。培訓(xùn)是一個(gè)教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程，需要在積累中不斷優(yōu)化所講授的內(nèi)容。那么，對(duì)于剛?cè)胄械男氯?，我們?cè)撊绾畏e累呢？
培訓(xùn)師的高素質(zhì)來(lái)自于長(zhǎng)期的積累。生活處處都是文章，我們需要多體驗(yàn)、多搜集，到處都是素材。課程的核心在于知識(shí)結(jié)構(gòu)和邏輯框架，你必須能夠自圓其說(shuō)。要完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，最好的方式就是讀書，因?yàn)闀闹R(shí)結(jié)構(gòu)相對(duì)最完整。雖然現(xiàn)在提倡碎片化學(xué)習(xí)，但碎片化學(xué)習(xí)意味著知識(shí)不系統(tǒng)，因此要進(jìn)行縱深研究，還是需要系統(tǒng)讀書。例如，要研究時(shí)間管理，就去找相關(guān)書籍閱讀，結(jié)合豆瓣評(píng)價(jià)和目錄來(lái)決定是否值得一讀。在讀書過(guò)程中，要結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，與同事探討，形成自己的邏輯框架。
除了讀書，我們還要在生活中處處留心，多積累各種內(nèi)容，如圖片、新聞、音樂(lè)、視頻、笑話、游戲等。看到有趣的或感人的素材要深入思考其延伸應(yīng)用。看到公眾號(hào)或微博上的好文章時(shí)，要參與跟帖或評(píng)論，強(qiáng)化深入思考能力。聽到身邊人的好故事和段子時(shí)，要記錄下來(lái)，看能否轉(zhuǎn)化為自己的。積累的素材一定要實(shí)際應(yīng)用，并根據(jù)學(xué)員的情況持續(xù)更新優(yōu)化。
關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方法，首先要制作自己的機(jī)構(gòu)頁(yè)面，如智慧廳頁(yè)面、個(gè)人空間頁(yè)、博客等?？梢耘c網(wǎng)站合作、進(jìn)行論壇營(yíng)銷、在百度貼吧、百度知道等平臺(tái)上宣傳招生。在高校內(nèi)散發(fā)傳單、對(duì)老學(xué)員進(jìn)行電話回訪、制作展版、掛橫幅等方式也可以吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的注意。還可以通過(guò)QQ群招生、直播招生、微信招生等方式進(jìn)行宣傳。但需要注意的是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要有場(chǎng)地和師資的要求，需要獲得教育主管部門的認(rèn)證并取得社會(huì)力量辦學(xué)資格后方可營(yíng)業(yè)。培訓(xùn)課程價(jià)格和增加課程需要向教育部門申請(qǐng)并獲得批準(zhǔn)。
初入培訓(xùn)行業(yè)的新人需要不斷積累和學(xué)習(xí)，通過(guò)多種方式宣傳自己的機(jī)構(gòu)，不斷提高自己的教學(xué)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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