設(shè)定釣魚場(chǎng)的入場(chǎng)門票價(jià)格，為愿意在此垂釣的客人提供收費(fèi)服務(wù)。門票可以按小時(shí)、半天或全天等不同時(shí)間段收費(fèi)，也可以根據(jù)季節(jié)進(jìn)行調(diào)整。
提供釣具租賃服務(wù)，向沒有自備釣具的客人出租釣竿、魚餌等裝備，收取一定的租金。這一服務(wù)為初次嘗試釣魚的游客或者不常釣魚的人提供了便利。
在釣魚場(chǎng)內(nèi)設(shè)立小吃店或餐廳，提供各種食物和飲料。垂釣過程中，客人可能會(huì)感到饑餓，因此提供美食和飲品能增加額外收入。
如果釣魚場(chǎng)是放養(yǎng)魚的，可以讓客人在垂釣時(shí)釣到魚并為其提供銷售服務(wù)，讓客人帶走所釣之魚。與當(dāng)?shù)氐牟宛^或市場(chǎng)建立合作關(guān)系，將釣獲的新鮮魚類供應(yīng)給他們。
定期舉辦釣魚比賽、釣魚節(jié)等活動(dòng)，吸引更多釣魚愛好者前來參加。參賽者需支付報(bào)名費(fèi)，同時(shí)增加門票銷售和其他服務(wù)的機(jī)會(huì)。
提供釣魚培訓(xùn)課程，吸引對(duì)釣魚感興趣但沒有經(jīng)驗(yàn)的人。課程包括基礎(chǔ)技巧教學(xué)、魚類知識(shí)介紹等，通過收取學(xué)費(fèi)增加收入來源。
如果釣魚場(chǎng)周邊環(huán)境優(yōu)美，可以提供住宿服務(wù)或與當(dāng)?shù)囟燃倬频旰献?，推出釣魚度假套餐，吸引更遠(yuǎn)距離的游客來體驗(yàn)釣魚和度假的樂趣。
在釣魚場(chǎng)內(nèi)設(shè)立釣具店，銷售各種釣魚用品，如釣竿、魚餌等。許多釣魚愛好者在垂釣時(shí)需要更換或購買新的用品，因此提供購買選擇能增加收入。
### 二、大客戶銷售的關(guān)鍵要素及必備素質(zhì)
問題一：什么是大客戶以及大客戶經(jīng)理的主要工作內(nèi)容？
大客戶通常指的是銷售額或采購額較高的客戶，或者雖然銷售額不高但具有較大影響力能夠影響你銷售額的客戶。大客戶經(jīng)理的核心工作就是與這些客戶保持良好的關(guān)系。
問題二：做大客戶銷售需要哪些條件？
1. 自然特質(zhì)：包括邏輯能力、分析能力以及與大客戶的思維模式與心智相匹配的基本素質(zhì)。需要讀懂大客戶的語言、思維方式和行為習(xí)慣。
2. 專業(yè)知識(shí)：作為大客戶銷售，需要掌握產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)以及市場(chǎng)環(huán)境。僅僅了解同行業(yè)知識(shí)有時(shí)是不夠的，還需要了解替代品方面的知識(shí)和行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)。
3. 專業(yè)技能：這也是必不可少的一部分，需要重視并不斷提升這方面的能力。
4. 良好心態(tài)：在銷售過程中，不能僅憑個(gè)人喜好去判斷和客戶打交道的方式。必須擁有與各種客戶打交道的能力，適應(yīng)不同的溝通方式。
問題三：優(yōu)秀的大客戶銷售應(yīng)具備哪些素質(zhì)？
1. 觀察與分析能力：專業(yè)的銷售人員需要學(xué)會(huì)用專業(yè)的眼光和知識(shí)去細(xì)心觀察市場(chǎng)，通過觀觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋并進(jìn)行深入的分析。
銷售工作中經(jīng)常面臨這樣的情境，成功的銷售不僅僅是要找出問題原因，更需要找到實(shí)現(xiàn)結(jié)果的路徑。在與客戶交互中，尤其在大客戶銷售方面，需要銷售人員擁有特定的自然特質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。對(duì)于大客戶，首先要理解他們的思維方式、語言及行為習(xí)慣，否則無論怎樣努力，客戶可能毫無反應(yīng)，這是因?yàn)槲覀兾茨苡行У嘏c客戶溝通。
在大客戶銷售中，專業(yè)知識(shí)是基本要素。這包括產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)以及市場(chǎng)環(huán)境。僅僅了解同行業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要深入了解大客戶的行業(yè)背景、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。專業(yè)技能也是必不可少的，這是大家都清楚并重視的方面。
在銷售過程中，心態(tài)至關(guān)重要。我們不能根據(jù)自己的喜好去判斷客戶或與客戶打交道的方式。必須適應(yīng)各種客戶，包括那些看似難以應(yīng)對(duì)的客戶。實(shí)際上，很多時(shí)候并非客戶故意為難，而是我們未能采取適應(yīng)客戶的方式。
關(guān)于大客戶銷售顧問的職責(zé)，主要是在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，制定大客戶年度銷售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與服務(wù)管理工作。還要指導(dǎo)實(shí)施大客戶營銷活動(dòng)，推廣企業(yè)產(chǎn)品。具體來說，包括制定并完成任務(wù)目標(biāo)、開發(fā)并維護(hù)大客戶、市場(chǎng)調(diào)研與決策建議、客戶服務(wù)與投訴處理、客戶關(guān)系管理以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)等方面的工作。其中關(guān)鍵指標(biāo)包括大客戶銷售收入增長率、維護(hù)費(fèi)用節(jié)省率等。同時(shí)致力于提升現(xiàn)有普通客戶向大客戶的轉(zhuǎn)化數(shù)量。
在大客戶營銷中，大客戶對(duì)企業(yè)的意義不言而喻。他們是企業(yè)的生存之本和發(fā)展之源。大客戶的價(jià)值是一種長期客戶價(jià)值，企業(yè)與大客戶的關(guān)系是長久信賴的伙伴關(guān)系。同時(shí)大客戶不僅是企業(yè)的穩(wěn)定收入來源更是企業(yè)品牌的忠誠代言人，他們的行為會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生效仿效應(yīng)。保證大客戶成為穩(wěn)定訂單來源、發(fā)展大客戶提高市場(chǎng)占有率以及推動(dòng)大企業(yè)需求成為企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力等都是非常重要的。為了使大客戶成為公司的核心資產(chǎn)需要對(duì)大客戶進(jìn)行事先的信息收集與分析并制定銷售策略及計(jì)劃以便開局順利為今后的銷售鋪平道路。在開局階段信息收集包括了大客戶的行業(yè)情況組織情況高層情況以及與公司產(chǎn)品相關(guān)的問題等。同時(shí)要注意在基礎(chǔ)銷售工作的同時(shí)推進(jìn)與大客戶高層的關(guān)系建立這樣才能確保銷售的成功并避免因?yàn)閱我讳N售人員流失導(dǎo)致的業(yè)務(wù)流失風(fēng)險(xiǎn)。一、大客戶銷售的重要性與策略
再次強(qiáng)調(diào)，對(duì)于企業(yè)來說，大客戶銷售的開端十分重要。但這并非僅是開始，而是在這之前的信息收集、分析和策略、計(jì)劃的制定。只有充分做好這些前期工作，銷售人員才能找準(zhǔn)切入點(diǎn)，按計(jì)劃、按步驟推進(jìn)銷售工作。大客戶銷售不僅僅是銷售人員的任務(wù)，更是企業(yè)整體策略的體現(xiàn)。
話題九：大客戶銷售的核心概念
大客戶銷售指的是企業(yè)為某些大型集團(tuán)客戶提供特別的銷售服務(wù)。這些大客戶對(duì)于企業(yè)的銷售額貢獻(xiàn)巨大。企業(yè)在設(shè)計(jì)銷售組織時(shí)，必須對(duì)這些大客戶給予特別的關(guān)注。大客戶組織是以客戶的規(guī)模和復(fù)雜性為依據(jù)劃分的市場(chǎng)專業(yè)化銷售組織，企業(yè)設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)和人員來負(fù)責(zé)大客戶的銷售業(yè)務(wù)。通常，企業(yè)會(huì)采用銷售人員負(fù)責(zé)制來管理大客戶的銷售業(yè)務(wù)。建立一支獨(dú)立的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)為大客戶提供特別的服務(wù)和關(guān)照。每位銷售人員通常負(fù)責(zé)一個(gè)或多個(gè)重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)與這些大客戶之間的關(guān)系。
話題十：構(gòu)建大客戶銷售的流程化體系
銷售不僅是一門藝術(shù)，更是一種科學(xué)的態(tài)度和一套標(biāo)準(zhǔn)的流程化可重復(fù)操作的方法。具體來說，應(yīng)遵循以下步驟：
1. 理清客戶組織角色，與關(guān)鍵人物建立良好關(guān)系。
2. 與客戶進(jìn)行深入交流，影響客戶招標(biāo)本意。
針對(duì)第一條策略，具體分為兩個(gè)部分來執(zhí)行：
收集明確的信息，包括客戶需求、采購進(jìn)度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。這有助于銷售人員全面了解市場(chǎng)和客戶，為后續(xù)的銷售工作打下基礎(chǔ)。
評(píng)估客戶的等級(jí)、資金情況、技術(shù)要求、客情關(guān)系和客戶信用等。這些評(píng)估工作是為了對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析，以便企業(yè)做出正確的銷售策略。銷售人員也需要對(duì)自己的情況進(jìn)行對(duì)比，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和自己的把握程度等。在大客戶銷售中，成功往往屬于有充分準(zhǔn)備和策略的銷售人員。
二、商業(yè)運(yùn)作模式探析——以NBA為例
三、商業(yè)運(yùn)作的NBA模式詳解
NBA聯(lián)賽的經(jīng)營體制由俱樂部和聯(lián)盟共同構(gòu)成。俱樂部以盈利為目的，是獨(dú)立法人；而聯(lián)盟則是一個(gè)非營利性的商業(yè)組織。NBA不僅僅是一個(gè)體育聯(lián)盟，更是一個(gè)跨國的體育經(jīng)營公司。
聯(lián)盟負(fù)責(zé)組織、推廣和經(jīng)營賽事，處理涉及俱樂部之間的公共事務(wù)。聯(lián)盟的經(jīng)營收入來源多樣，包括轉(zhuǎn)播費(fèi)、聯(lián)盟標(biāo)志產(chǎn)品銷售、衍生產(chǎn)品開發(fā)和全球推廣活動(dòng)等。這些收入的一部分用于支付俱樂部球員工資，另一部分則用于聯(lián)盟的各項(xiàng)費(fèi)用支出。
俱樂部的經(jīng)營范圍廣泛，包括球票銷售、場(chǎng)內(nèi)廣告、球衣廣告和球衣等紀(jì)念品銷售收入等。俱樂部之間的收入差距主要受能否進(jìn)入季后賽、*球星的號(hào)召力和球場(chǎng)廣告費(fèi)等因素影響。
NBA的董事會(huì)是聯(lián)盟的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，由球隊(duì)的老板或代表組成。聯(lián)盟的各部門之間分工明確，各司其職。從競(jìng)賽規(guī)則的制定與修改到球員的選拔和轉(zhuǎn)會(huì)制度，NBA都有一套完整的商業(yè)運(yùn)作模式。
為了平衡俱樂部之間和球員之間的利益關(guān)系，NBA引入了工資帽制度和奢侈稅制度。這些制度的實(shí)施，既避免了無序競(jìng)爭(zhēng)，又保證了各俱樂部和球員之間的利益平衡。
NBA還通過不斷的規(guī)則調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新，使其比賽更好看、更好玩、更有商業(yè)價(jià)值。這些規(guī)則的調(diào)整和產(chǎn)品的創(chuàng)新，都是為了適應(yīng)市場(chǎng)和觀眾的需求，使NBA的商業(yè)運(yùn)作模式更加成功。
四、補(bǔ)充與展望
在大客戶銷售領(lǐng)域，銷售人員需要做好充分的準(zhǔn)備和策略制定。只有充分了解客戶和市場(chǎng)，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。從NBA的商業(yè)運(yùn)作模式中，我們可以看到，一個(gè)成功的商業(yè)運(yùn)作模式需要有一套完整的制度和流程來支撐。這包括從組織結(jié)構(gòu)到經(jīng)營策略，從產(chǎn)品創(chuàng)新到市場(chǎng)推廣等多個(gè)方面。只有這樣，才能保證商業(yè)運(yùn)作的持續(xù)性和穩(wěn)定性。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/258443.html