三、銷售*參加培訓(xùn)的原因及企業(yè)銷售培訓(xùn)的重要性
一、銷售*參與培訓(xùn)的原因
1. 如何更好地迎接客戶，提升服務(wù)品質(zhì)。
2. 設(shè)想理想的銷售模式，為成功定位。
二、思維影響行動(dòng)，行動(dòng)塑造情緒
三、目標(biāo)導(dǎo)向培訓(xùn)法：設(shè)定每日的銷售目標(biāo)，推動(dòng)持續(xù)進(jìn)步。
四、成功的定義
達(dá)成目標(biāo)，享受過(guò)程。成功可以學(xué)習(xí)，成功可以復(fù)制。成功的關(guān)鍵包括：
1. 刻苦練習(xí)，每日千次。
2. 將絕望轉(zhuǎn)化為希望，堅(jiān)定信念。
3. 苦練技能，提升能力；巧練態(tài)度，磨練意志。
五、策劃與銷售趨勢(shì)
行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但正確的行動(dòng)才能帶來(lái)理想的結(jié)果。銷售*的特征包括：
1. 全力以赴，超越要求。
2. 積極思考，準(zhǔn)確判斷。
3. 不斷自我反思，持續(xù)提升。
4. 累積小成績(jī)，實(shí)現(xiàn)大成就。
5. 嚴(yán)格要求每件事，追求完美。
6. 守信承諾，贏得信任。
7. 領(lǐng)先市場(chǎng)，乘勝追擊。
8. 面對(duì)壓力，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。
9. 失敗是成功的墊腳石，反思是關(guān)鍵。
10. *推銷員的成功在于態(tài)度。
六、如何做好企業(yè)銷售培訓(xùn)
一、培訓(xùn)需求分析——銷售培訓(xùn)是人力資源管理的重要環(huán)節(jié)
員工有學(xué)習(xí)的需求，即使沒(méi)有現(xiàn)成的培訓(xùn)也會(huì)多渠道獲取知識(shí)。有效的培訓(xùn)取決于企業(yè)的環(huán)境和員工個(gè)人的危機(jī)感、學(xué)習(xí)欲望。真誠(chéng)的培訓(xùn)注重員工的個(gè)人成長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。如IBM和HP等公司通過(guò)員工成長(zhǎng)與培訓(xùn)的結(jié)合取得顯著成功。
二、培訓(xùn)方法與課程開(kāi)發(fā)——針對(duì)銷售人員的培訓(xùn)策略
銷售培訓(xùn)應(yīng)該是系統(tǒng)的、長(zhǎng)期的，為銷售人員提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑圖。例如HP公司的周勤的成長(zhǎng)經(jīng)歷說(shuō)明培訓(xùn)的重要性以及個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司發(fā)展緊密結(jié)合的重要性。IBM的管理系統(tǒng)每年制定個(gè)人培訓(xùn)計(jì)劃，關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展同時(shí)注重個(gè)人發(fā)展。因此企業(yè)在做銷售培訓(xùn)時(shí)要明確目標(biāo)、研究現(xiàn)狀和需求，選用恰當(dāng)?shù)姆椒ê蛢?nèi)容。
三、培訓(xùn)方法的具體應(yīng)用——態(tài)度培訓(xùn)的重要性
銷售人員的培訓(xùn)不僅僅是知識(shí)的傳授，更多的是對(duì)銷售技巧和工作態(tài)度的培養(yǎng)。若銷售人員能通過(guò)培訓(xùn)明白個(gè)人銷售行為與公司利益之間的正確關(guān)系，以及與客戶間的正確交往方式，他們對(duì)銷售工作的態(tài)度自然會(huì)發(fā)生變化。員工的現(xiàn)有知識(shí)主要是通過(guò)長(zhǎng)期學(xué)校教育和自學(xué)獲得，對(duì)他們而言，主要任務(wù)是工作，難以抽出時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)。員工培訓(xùn)的重點(diǎn)應(yīng)放在工作技巧上，因?yàn)榧记膳嘤?xùn)能為企業(yè)帶來(lái)*的投入產(chǎn)出比。
銷售培訓(xùn)的核心在于銷售技巧的學(xué)習(xí)和提升。技巧是員工在工作中的習(xí)慣性行為，這些行為需要通過(guò)反復(fù)演練來(lái)固化。培訓(xùn)應(yīng)側(cè)重于行為的重復(fù)練習(xí)，確保員工真正掌握所需技巧?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)過(guò)于注重理論講解，而忽視實(shí)際操作演練，這是當(dāng)前企業(yè)培訓(xùn)中存在的一個(gè)誤區(qū)。
除了培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置，培訓(xùn)后的效果監(jiān)督也至關(guān)重要。中層干部在培訓(xùn)中的作用不容忽視，他們需要督促員工鞏固在培訓(xùn)中學(xué)到的技巧。如果公司管理層認(rèn)為培訓(xùn)無(wú)用，或者員工間存在互相不服的情況，那么無(wú)論何種形式的培訓(xùn)都可能流于形式。要確保思想統(tǒng)一，上級(jí)的行為和態(tài)度會(huì)對(duì)下級(jí)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
銷售培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)涵蓋公司文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售政策、銷售技巧等方面，這些內(nèi)容需由市場(chǎng)部門、培訓(xùn)部門和人力資源部門共同制定。培訓(xùn)部門在公司的地位決定了其工作內(nèi)容和資源的限制。培訓(xùn)是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及企業(yè)管理的一部分，因此培訓(xùn)部門的工作重點(diǎn)應(yīng)是準(zhǔn)備講師資源和組織好培訓(xùn)過(guò)程。
在講師資源方面，企業(yè)通常邀請(qǐng)的專家或職業(yè)經(jīng)理人各有特點(diǎn)。專家習(xí)慣課堂教學(xué)，以學(xué)科為中心，注重知識(shí)傳授；而職業(yè)經(jīng)理人則更多分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)。這些人在培訓(xùn)中往往以自己為中心，學(xué)員處于被動(dòng)接受狀態(tài)，很少有機(jī)會(huì)發(fā)表意見(jiàn)。這樣的培訓(xùn)效果往往不盡如人意。真正的培訓(xùn)師不僅要有精通的專業(yè)知識(shí)，還需具備培訓(xùn)所需的專業(yè)技巧。他們能引導(dǎo)學(xué)員積極參與討論、分享經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造一個(gè)積極的學(xué)習(xí)氛圍。合格的培訓(xùn)師應(yīng)具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、理論造詣、語(yǔ)言表達(dá)和授課技巧等多方面的能力。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)自己培養(yǎng)培訓(xùn)師是最好的選擇。企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)師更了解公司的內(nèi)部環(huán)境、管理風(fēng)格和業(yè)務(wù)需求，能針對(duì)性地開(kāi)展培訓(xùn)。雖然企業(yè)自己的培訓(xùn)師可能在授課技巧方面不如外部培訓(xùn)師，但他們的培訓(xùn)內(nèi)容更貼近公司實(shí)際，因此性價(jià)比更高。
4S普拉提與韓國(guó)高端普拉提培訓(xùn)機(jī)構(gòu)LYNN展開(kāi)緊密合作，共同研發(fā)課程并分享經(jīng)驗(yàn)。這種跨國(guó)合作為學(xué)生提供了更廣闊的發(fā)展平臺(tái)和進(jìn)階機(jī)會(huì)。每年六月份，都會(huì)如期舉辦普拉提場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)交流盛會(huì)。值得一提的是，4S普拉提所有的教學(xué)和場(chǎng)館設(shè)備均自家生產(chǎn)，品質(zhì)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，暢銷日韓歐等地，年銷售量穩(wěn)居市場(chǎng)前三。
4S普拉提致力于讓更多人體驗(yàn)普拉提帶來(lái)的身心變化，打造完美的普拉提之旅。他們不僅提供優(yōu)質(zhì)的課程，還關(guān)注每個(gè)人的成長(zhǎng)與提升。
上海體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一家歷史悠久的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，自2007年成立以來(lái)，一直致力于培訓(xùn)健身私人教練、團(tuán)操教練等。他們擁有*的師資力量，集研發(fā)、教學(xué)于一體，密切關(guān)注國(guó)際動(dòng)態(tài)，不斷推出新課程。該機(jī)構(gòu)秉持“求知求德，自律自強(qiáng)”的精神，為中國(guó)健身行業(yè)培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀人才，深受各大健身場(chǎng)館的信任。
極星普拉提場(chǎng)館的課程專為專業(yè)人士設(shè)計(jì)，以傳統(tǒng)普拉提為基礎(chǔ)，結(jié)合多種科學(xué)理論，如解剖學(xué)、生理學(xué)等，并融入康復(fù)醫(yī)學(xué)的技巧。這套體系適合健身教練、瑜伽老師、舞蹈教練等對(duì)普拉提有興趣的愛(ài)好者。
在國(guó)內(nèi)，北極星普拉提有四大授權(quán)培訓(xùn)中心，遍布北京、上海、廣州和廈門。意施精準(zhǔn)塑形普拉提作為北極星授權(quán)培訓(xùn)中心之一，在廣州擁有多家分店，自獲得授權(quán)以來(lái)，吸引了全國(guó)各地的學(xué)員前來(lái)學(xué)習(xí)。
HITA普拉提源自美國(guó)SARAN普拉提學(xué)院，是美國(guó)SARAN普拉提學(xué)院的合作授權(quán)中心。SARAN普拉提學(xué)院在全美擁有多個(gè)培訓(xùn)中心，以其創(chuàng)新的教學(xué)理念和專業(yè)的系統(tǒng)而聞名。SARAN普拉提在核心力量和康復(fù)性訓(xùn)練方面取得了顯著的成果，使它在全美普拉提體系中脫穎而出。HITA普拉提的創(chuàng)立初衷是為健身老師和瑜伽教練提供專業(yè)的普拉提教練培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)喜愛(ài)普拉提的人們帶來(lái)純正的美式培訓(xùn)體系。
“極韻”品牌隸屬于北京極韻美業(yè)健康科技有限公司，其標(biāo)志中的尾巴和翅膀象征著女性理想的身材和儀態(tài)。極韻以展現(xiàn)女性韻味為宗旨，通過(guò)瑜伽和普拉提的有機(jī)結(jié)合，提供全方位的女性身心美化課程。他們的課程內(nèi)容豐富多樣，包括墊上瑜伽、空中瑜伽、康復(fù)普拉提等。極韻采用精品班授課模式，提供專業(yè)教練、完善的鍛煉項(xiàng)目和舒適的私密氛圍，滿足學(xué)員的學(xué)習(xí)需求。
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