『壹』展望未來的企劃培訓課程應如何設置？
目前，我正在對企劃人員進行系統性的培訓，以幫助他們更好地理解并應對未來市場變化。
我們將培訓內容融入視覺化工具，從需求調研出發(fā)，逐步分析企業(yè)問題的根源，并明確責任人。接著，我們會運用視覺化工具進行問題的解決方案設計和培訓結構的設計、課程互動內容的設計。
此課程適合于：
1. 通用企業(yè)管理培訓領域的職業(yè)培訓師；
2. 專業(yè)培訓機構的管理人員和課程負責人；
3. 企業(yè)內部培訓體系規(guī)劃人員、內訓師及內訓課程開發(fā)人員；
4. 企業(yè)內部的HR經理、培訓業(yè)務主管等；
5. 希望提升自身企劃能力的企業(yè)中層干部和業(yè)務骨干。
TDP課程按照國際職業(yè)標準教程，為企業(yè)經理和培訓師提供全面、系統、專業(yè)的訓練，旨在幫助企業(yè)培訓師更專業(yè)，提升管理者的領導力和影響力。
『貳』企劃課程的重要性和實用價值
在企業(yè)培訓中，表達能力固然重要，但課件的企劃能力同樣不可或缺。專業(yè)的教學創(chuàng)意始于企劃，若缺乏企劃能力，課程結構將顯得不合理，知識結構將混亂。本課程旨在幫助學員建立對教學企劃的正確認知，提升自我需求診斷能力，并提升教材、教案、授課PPT等研發(fā)專業(yè)技巧。
我們強調實踐與理論相結合，讓企業(yè)主導培訓過程，*化培訓效益。此舉不僅符合當今企業(yè)培訓自主性為主的發(fā)展方向，還使企業(yè)培訓走上認同文化、提高技能、人才儲備的良性發(fā)展循環(huán)。
『叁』王士如的買手產品企劃課程評價
我司有同事曾聽過王士如的買手產品企劃課程，并反饋稱課程內容實用且受益匪淺。老板也對此贊不絕口。雖然課程費用較高，但確實能為企業(yè)帶來寶貴的經驗和知識。
有條件的同仁可考慮此課程，相信會讓你受益匪淺。
『肆』MSM訓練課程詳解
MSM即市場營銷銷售管理系統，是IBM基于銷售管理理論設計的一種企業(yè)市場軟件系統。要理解銷售管理，首先得明確營銷管理和銷售管理的區(qū)別與聯系。
營銷管理是為了實現企業(yè)目標，創(chuàng)建、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而進行的一系列分析、計劃、執(zhí)行和控制活動。它需要與企業(yè)產品開發(fā)、生產、銷售等環(huán)節(jié)緊密配合。
銷售管理則是在市場營銷的基礎上，對企業(yè)銷售活動進行計劃、執(zhí)行和控制的管理過程。它包括制定銷售計劃及策略、建立銷售組織及培訓銷售人員、評估銷售業(yè)績等環(huán)節(jié)。
而MSM訓練課程則旨在幫助企業(yè)建立和完善其市場營銷銷售管理系統，提高企業(yè)的銷售效率和效益。
無論是企劃培訓還是銷售管理系統的建設，都是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。它們幫助企業(yè)更好地理解市場、滿足客戶需求、提高運營效率，從而在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢。
通過系統的培訓和有效的管理系統，企業(yè)可以培養(yǎng)出一支高素質的內部培訓師團隊，這不僅有助于降低企業(yè)培訓成本，還能確保企業(yè)培訓的針對性和實效性。
以上內容旨在為企業(yè)提供全面的企劃和銷售管理培訓方案，幫助企業(yè)構建核心競爭力，實現可持續(xù)發(fā)展。
根據銷售目標及銷售費用預算，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模和結構。銷售人員的任務安排、培訓規(guī)劃、銷售區(qū)域的劃分以及人員配置、銷售人員的績效評估及激勵措施，均是銷售部在制定銷售計劃時的重要考慮因素。
銷售計劃中必須包含銷售人員的具體工作任務。每個銷售區(qū)域的銷售任務都需要明確指定負責人。銷售計劃需要具體且可量化，明確每個銷售區(qū)域或每個銷售人員需要達成的銷售指標。
銷售部需深入研究和確定如何構建銷售組織架構，包括確定銷售部門的人員數量、銷售預算、招聘策略及資格要求。
在銷售計劃的制定和執(zhí)行過程中，如何組織銷售部門、如何劃分銷售區(qū)域、如何組建銷售團隊并安排銷售任務，是一項至關重要的工作。銷售部需根據目標銷售量、銷售區(qū)域大小、銷售代理及分支機構設置、銷售人員素質水平等進行綜合評估，以確定銷售組織的規(guī)模及分支機構的布局。
銷售工作的核心目標是出售產品并維持與客戶的良好關系，從而為企業(yè)帶來銷售業(yè)績和利潤。
銷售人員的業(yè)績通常通過其銷售的產品數量或金額來衡量。銷售人員所銷售產品的利潤貢獻也是評估其業(yè)績的另一標準。對于長期合作的客戶，銷售人員需維持與這類客戶的良好關系，并提供優(yōu)質的售后服務，這也是考核銷售人員的重要指標。
銷售部需按銷售計劃執(zhí)行各項銷售任務，緊密跟蹤并監(jiān)督各銷售區(qū)域的銷售進展情況。發(fā)現問題需立即解決，并為銷售人員提供必要的支持和資源，協助他們完成銷售目標。
銷售人員的績效評估是銷售部的重要工作。為確保完成既定的銷售計劃及目標，銷售部需系統地監(jiān)督并評估計劃及目標的完成情況。評估內容包括檢查每個銷售人員的銷售業(yè)績、產品銷售數量、完成銷售目標的情況及進度，以及對客戶的拜訪次數等。評估工作需定期進行，并明確評估標準，使銷售人員有明確的努力方向。評估結果需及時反哺給銷售人員，幫助他們認識自身不足并做出改善。
在評估銷售人員的工作表現和業(yè)績時，銷售部還需檢討公司的市場營銷策略及銷售策略，發(fā)現需要改進的地方，并對原有的策略和計劃進行調整。也需要檢討并改善公司的銷售組織、銷售人員的培訓及督導安排，以提高銷售人員的工作水平，增強銷售效率。
企劃工作的多重面向
一、企劃工作的基本概述
1. 廣告企劃
廣告企劃是對廣告?zhèn)鞑セ顒拥恼w規(guī)劃。這需要在充分獲取市場信息的基礎上，預測市場發(fā)展趨勢，結合廣告主的營銷策略，科學地制定廣告總體戰(zhàn)略，以實現最優(yōu)化的廣告效果。美工、POP、DM的制作只是這一過程中的執(zhí)行環(huán)節(jié)。
2. 整合營銷傳播企劃
整合營銷傳播企劃是企業(yè)對消費者溝通行為的預先規(guī)劃和設計，旨在提供一套統一的未來企業(yè)傳播方案。此方案將公關、促銷、廣告等行動措施整合為一體。
3. 服務企劃與實踐
服務企劃主要指的是將用于銷售的活動、利益或滿足感進行有規(guī)劃、有效果的實施。
4. 關系營銷與網絡營銷企劃
關系營銷看重企業(yè)與顧客、供應商、經銷商、競爭者等各方關系的建立與發(fā)展。而網絡營銷企劃則是以電子信息技術為基礎，利用計算機網絡進行行銷活動的超前決策。
二、企劃活動的具體實施——企劃書的產生
企劃書是為了實現特定企劃而制定的具體構想。一個成功的企劃案需要經過市場分析、目標確定、策略構思、方案制定、安排部署等環(huán)節(jié)。
三、以服裝商品企劃課程為例
1. 課程基礎內容
服裝商品企劃課程首先介紹服裝市場營銷的基礎知識，然后深入探討高感度、個性化服裝市場的商品企劃戰(zhàn)略。課程還涉及國內服裝商品企劃的實施形式、品牌戰(zhàn)略選擇以及商品開發(fā)流程等。
2. 課程進階內容
進階內容涵蓋服裝商品企劃組織運作的概述、企劃師的責任與職能，以及如市場定位、目標市場營銷策略、品牌商品季節(jié)理念設定等關鍵環(huán)節(jié)。
四、企業(yè)員工培訓與銷售型企業(yè)培訓工作
1. 企業(yè)員工培訓課程
企業(yè)員工培訓課程旨在提高員工的各項能力，包括基礎培訓、職業(yè)技能培訓、發(fā)展訓練課程、通用課程及特殊課程等。特別是對于銷售型企業(yè)，培訓銷售人員是至關重要的。
2. 銷售型企業(yè)如何開展培訓工作
銷售培訓的目的是讓銷售人員“知道如何去做”以及“如何做得更好”。銷售經理應重視長期的銷售訓練，不斷提高銷售團隊的素質和業(yè)績。銷售經理本身也應努力提高銷售培訓工作的質量和效果。
企劃工作涵蓋了廣告、營銷、服務等多個方面，是企業(yè)管理的重要一環(huán)。而企劃書的制定則是實現企劃的具體步驟。企業(yè)員工培訓，特別是銷售培訓，對于提升企業(yè)競爭力具有重要作用。銷售經理應高度重視并持續(xù)優(yōu)化銷售培訓工作。銷售培訓的重要性及其在企業(yè)中的實施
銷售是企業(yè)運營的核心環(huán)節(jié)，銷售業(yè)績的好壞直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展。為了提高銷售人員的銷售能力，進而提升企業(yè)的市場競爭力，銷售培訓顯得尤為重要?？梢哉f，沒有銷售就沒有企業(yè)。
一、銷售培訓的意義
銷售是企業(yè)的龍頭，銷售業(yè)績的提升離不開優(yōu)秀的銷售人員。為了持續(xù)提高銷量，企業(yè)必須不斷對銷售人員進行培訓。通過培訓，可以磨練銷售人員應對市場變化及突發(fā)事件的能力，增強其銷售競爭力。銷售培訓還有助于克服銷售人員的孤獨感和挫折感，保持其沖勁和斗志。更重要的是，銷售培訓能夠培養(yǎng)銷售人員的營銷能力，使其掌握產品知識、業(yè)界知識、客戶服務知識及相關知識，并提高其銷售技巧。
二、確定銷售培訓的時機
在以下情況下，有必要對銷售人員進行培訓：新人剛剛走上銷售工作崗位；新產品推出時；需要開發(fā)新市場或采用新方法、新技術來銷售；銷售業(yè)績難以突破；制定年度目標并分配定額時；需要展開促銷或銷售競賽時等。
三、明確銷售培訓的內容
銷售培訓應涵蓋人格的培養(yǎng)、知識的學習、銷售技巧以及心態(tài)的調整。其中，銷售人員必須具備誠實、熱情與爽直等人格特質。知識方面，主要包括產品知識、業(yè)界知識、客戶服務知識及相關知識。還需要提高銷售人員的銷售技巧，包括完成交易的手段和營銷企劃方面的訓練。心態(tài)方面，要調整銷售人員的心理態(tài)度和身體狀況，激發(fā)其工作動力。
四、優(yōu)化銷售培訓的流程與方法
對于銷售人員的培訓，可以在公司內部由各級主管實施，也可以讓他們參加社會性及大專院校的培訓學習。正確的銷售培訓基本流程包括：分析培訓需求、制定培訓計劃、實施培訓以及評估培訓效果。其中，分析培訓需求是至關重要的一環(huán)，需要通過多種方式全面了解銷售人員在哪些方面需要通過培訓加以提高。制定培訓計劃時，應明確培訓目標、對象、內容以及選擇合適的培訓師。企業(yè)應對培訓機構和培訓師進行審核和評估，確保培訓師具備豐富的營銷及教學經驗、教學熱情、對企業(yè)需求的了解以及教學方法和技巧的嫻熟等特征。
通過銷售訓練，銷售人員可以在短時間內掌握各種必備技能，保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。訓練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經營理念并贏得顧客的信任和尊重，從而塑造良好的個人形象和企業(yè)形象。無論是新手還是老手，都需要持續(xù)接受銷售培訓。
轉載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/258384.html