一、舟山如何賺錢
舟山，一個(gè)海洋資源豐富的群島城市，擁有多樣化的賺錢機(jī)會(huì)。這里不僅有豐富的漁業(yè)資源，吸引大量漁民通過捕撈獲取收益，更有廣闊的海產(chǎn)品加工市場。旅游業(yè)也是舟山的一大經(jīng)濟(jì)支柱，美麗的海島風(fēng)光和豐富的文化遺產(chǎn)吸引無數(shù)國內(nèi)外游客。
舟山在海洋工程、物流運(yùn)輸、海洋生物科技、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、教育培訓(xùn)、電子商務(wù)以及金融服務(wù)等領(lǐng)域也有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α＞用窨梢酝ㄟ^參與這些產(chǎn)業(yè)，獲取豐厚的收益。
二、銷售管理上半年工作總結(jié)
報(bào)告第一部分：上半年項(xiàng)目營收情況
截止至xx年xx月底，各項(xiàng)目營收如下：xx園收入達(dá)xxxx元，xx公寓收入達(dá)xxxx元，xx美境收入達(dá)xxxx元。上半年收入狀況良好。
報(bào)告第二部分：上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
在上半年，我們完成了以下主要工作：
1. 完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成辦法》的定稿。
2. 成功招聘了多名新的銷售顧問和助理，并通過系統(tǒng)的培訓(xùn)使他們熟悉了公司項(xiàng)目。
3. 為新項(xiàng)目“慧谷陽光”指定了銷售主管，確保其日常管理工作的順利進(jìn)行。
4. 成功完成了與“株洲晚報(bào)”和“株洲在線”聯(lián)合組織的天元淘房團(tuán)的前期工作。
5. 對(duì)老客戶進(jìn)行了回訪，加強(qiáng)聯(lián)系并了解他們的反饋信息。
6. 通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、短信等形式展開了一系列宣傳活動(dòng)，為公司吸引潛在客戶。
面對(duì)下半年的工作，我們將采取以下措施：
1. 針對(duì)市民的觀望態(tài)度，我們將加大市場推廣力度，提高項(xiàng)目的知名度。
2. 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)和培訓(xùn)，提高銷售顧問的經(jīng)驗(yàn)和能力。
3. 提高信息的捕捉和處理能力，加強(qiáng)內(nèi)部交流，把握市場動(dòng)向。
4. 舉辦更多有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，特別是在節(jié)假日和重大活動(dòng)期間。
5. 調(diào)整銷售策略，針對(duì)客戶反映的價(jià)位問題，進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)化。
6. 繼續(xù)規(guī)范銷售顧問的工作計(jì)劃性，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，確保完成下半年的銷售任務(wù)。
上半年在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?。面?duì)下半年的挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)努力，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。為了提升消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，并進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，我們根據(jù)公司的統(tǒng)一宣傳策略，在人流量大、收視率高的地段以及生意興隆的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作了35個(gè)各種形式的廣告宣傳牌。其中，煙酒門市部及餐館門頭有29個(gè)，其他形式的廣告牌有6個(gè)。
年初，我們根據(jù)公司要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理的工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)賬及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)上報(bào)銷售周報(bào)、銷售月報(bào)和每月的要貨計(jì)劃。各類銷售數(shù)據(jù)檔案均采用紙質(zhì)和電子版兩種形式進(jìn)行保存，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。我們對(duì)20xx年的銷售情況進(jìn)行了全面的匯總分析，包括按經(jīng)銷商和各個(gè)單品進(jìn)行匯總，使得每月的要貨計(jì)劃更加客觀準(zhǔn)確。我們還對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況進(jìn)行了匯總分析，以更準(zhǔn)確地反映市場情況并指導(dǎo)未來的銷售工作。
盡管我在上半年做了大量的工作，但由于從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏銷售工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得部分工作存在不足。針對(duì)這些問題，我計(jì)劃在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，提高自身業(yè)務(wù)能力，確保完成300萬元的銷售任務(wù)，并向350萬元的目標(biāo)奮斗。
我將利用時(shí)間通過各種渠道學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí)，尤其是白酒銷售方面的知識(shí)和前沿的銷售方法。我會(huì)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及其他行業(yè)的銷售人員請(qǐng)教交流，從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和人際交往等各個(gè)方面進(jìn)行提升。
在銷售渠道方面，xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年，在保持流通渠道的我將進(jìn)一步拓展商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道。在團(tuán)購渠道的拓展上，我將主要對(duì)工商、教育和林業(yè)等系統(tǒng)人數(shù)多、接待任務(wù)重的單位進(jìn)行重點(diǎn)工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
我還將加強(qiáng)對(duì)市場的調(diào)研和探索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善檔案數(shù)據(jù)，使分析和對(duì)策更有數(shù)據(jù)支撐，更加科學(xué)。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況，以及整個(gè)白酒市場的走向，以應(yīng)對(duì)各種市場情況并及時(shí)調(diào)整銷售策略。
在與經(jīng)銷商的合作中，我將協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的基礎(chǔ)上，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在消費(fèi)者群體。遇到經(jīng)銷商發(fā)火時(shí)，我會(huì)采取多種方法控制事態(tài)發(fā)展，認(rèn)真解釋原因，讓經(jīng)銷商理解和支持我們的工作。
我們?cè)谂汕矘I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入各漁港，與終端客戶進(jìn)行面對(duì)面產(chǎn)品推廣的過程中，為代理商提供了電視廣告的大力支持。這一舉措確保了我們的產(chǎn)品能夠及時(shí)抓住市場機(jī)遇，迅速占領(lǐng)市場份額。在代理商、漁民與公司之間，我們成功地構(gòu)建了天（廣告）、地（公司）、人（業(yè)務(wù)）三位一體的緊密融合，充分滿足了代理商對(duì)于廣告支持的需求。
（三）為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品市場地位，我們積極采取高端路線策略。
面對(duì)銷售進(jìn)展緩慢的情況，我們深入分析了造成這一局面的原因，并迅速組織業(yè)務(wù)人員召開市場形勢研討會(huì)。最終，我們決定采取走高端路線的策略，因此積極與省科技局、船檢部門以及漁業(yè)公司建立合作關(guān)系。經(jīng)過我們的不懈努力和深入工作，成功在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝了4臺(tái)機(jī)組。這一舉措不僅全面檢驗(yàn)了機(jī)組的性能，還穩(wěn)固了我們?cè)谏綎|市場的地位，最重要的是消除了部分漁民的疑慮，為機(jī)組在即將到來的6月份休漁期進(jìn)行大規(guī)模銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們致力于通過與各相關(guān)部門的緊密合作，不斷提升產(chǎn)品性能和市場影響力，進(jìn)一步鞏固我們的市場地位。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/258333.html