一、發(fā)單招生
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在校門口、周邊住宅區(qū)及主要街道等地方大批發(fā)單，使家長(zhǎng)了解我們開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目。制作的宣傳單要精心設(shè)計(jì)，內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，增加可讀性，吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的注意。
二、懸掛條幅與海報(bào)
在機(jī)構(gòu)所在地附近的區(qū)域，如主出入口、行人人行道等地方，懸掛有關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的條幅，并在場(chǎng)所內(nèi)張貼醒目的海報(bào)，以此提升機(jī)構(gòu)知名度。
三、鼓勵(lì)學(xué)員拉新學(xué)員
實(shí)施學(xué)員回訪制度，鼓勵(lì)老學(xué)員推薦新學(xué)員加入，為推薦成功的新學(xué)員和老學(xué)員提供一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以此擴(kuò)大生源。
四、展示板與傳單結(jié)合
在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入口處設(shè)立展示板，寫(xiě)上亮點(diǎn)內(nèi)容，方便前來(lái)咨詢的家長(zhǎng)和學(xué)生查看。在高校內(nèi)或周邊地區(qū)發(fā)放傳單，讓學(xué)生了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目。
五、免試學(xué)與滿意后付費(fèi)
為消除學(xué)生和家長(zhǎng)的顧慮，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可提供免試學(xué)服務(wù)（時(shí)間自定），滿意后再付費(fèi)。這樣既能讓學(xué)生和家長(zhǎng)更放心地選擇我們的機(jī)構(gòu)，也能為機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多的生源。
二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生途徑與策略
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳與營(yíng)銷
1. 制作機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站或智慧廳頁(yè)面，展示機(jī)構(gòu)的教學(xué)環(huán)境、師資力量、課程設(shè)置等信息。
2. 與其他網(wǎng)站或平臺(tái)合作，如六達(dá)網(wǎng)等，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的知名度。
3. 利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，如利用豆瓣等論壇進(jìn)行宣傳推廣。
4. 在百度貼吧、百度知道等平臺(tái)進(jìn)行宣傳招生。
二、電話與QQ群營(yíng)銷
1. 對(duì)老學(xué)員進(jìn)行電話回訪，了解他們的需求和建議。
2. 在QQ群中活躍，物以類聚、人以群分，QQ群天然帶有招生的潛質(zhì)和人群。可以加群好友進(jìn)行二次甚至三次營(yíng)銷。
3. 利用微信群或微信附近的人鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)行攻心招生。
三、學(xué)校招生策劃與措施
一、策劃目的與對(duì)象
招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問(wèn)題進(jìn)行出謀劃策：招生對(duì)象、招生數(shù)量、錄取標(biāo)準(zhǔn)、招生渠道和招生措施。主要依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)、開(kāi)設(shè)科目、適齡年齡段等因素，選擇合適的招生對(duì)象。要注意對(duì)象與決策人的關(guān)系問(wèn)題。
二、招生數(shù)量與錄取標(biāo)準(zhǔn)
要根據(jù)建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來(lái)確定招生數(shù)量。錄取標(biāo)準(zhǔn)方面，針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來(lái)錄取。
三、招生渠道與措施
要選擇暢通的招生渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來(lái)達(dá)到招生的目的。制定具體的招生措施，包括優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃，即宣傳的先導(dǎo)作用和咨詢的重要性。
四、專業(yè)化與特色化教學(xué)
培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)化和特色化教學(xué)與多元化配套學(xué)習(xí)并不矛盾和沖突。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時(shí)間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容。這也有助于擴(kuò)大生源和提高學(xué)校的知名度。
五、擴(kuò)大生源的策略
《免費(fèi)試學(xué)體驗(yàn)招生全新啟動(dòng)。無(wú)需書(shū)本費(fèi)用，免費(fèi)入學(xué)試學(xué)體驗(yàn)課程。實(shí)現(xiàn)這一切的基礎(chǔ)在于保障教育質(zhì)量并加強(qiáng)與學(xué)生和家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系，通過(guò)設(shè)立小測(cè)試的方式來(lái)確認(rèn)學(xué)員的資格?！?/p>
“我們推出靈活的收費(fèi)模式，包括分期支付學(xué)費(fèi)，減輕學(xué)員經(jīng)濟(jì)壓力同時(shí)增加收益，額外贈(zèng)送課程時(shí)間等優(yōu)惠措施。我們也將減少或免除教材費(fèi)用等額外費(fèi)用?！?/p>
“在此分享我多年來(lái)總結(jié)的十八種有效的招生方法，希望能與各位同仁共同交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。這些方法能拋磚引玉，啟迪更多人思考更多元化、更高質(zhì)量的招生方式。”
“更多成功案例和招生方法，詳情請(qǐng)查看我的頭像資料，分享更多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和故事?！?/p>
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