一、業(yè)務(wù)員的招聘策略及方案
1. 招聘原則與理念：我們的招聘基于因事?lián)袢恕⑷寺毱ヅ?、用人所長及德才兼?zhèn)涞脑瓌t。招聘條件與職務(wù)說明書一致，內(nèi)部獲取方法包括查閱人事檔案資料和組織內(nèi)部發(fā)布招募公告，外部征聘則通過就業(yè)市場、招聘廣告、校園招聘、社會(huì)選拔、獵頭公司及求職者自薦等方式。
2. 招聘流程及準(zhǔn)備：招聘分為準(zhǔn)備、獲取應(yīng)聘人員和甄選三大階段。在準(zhǔn)備階段，需確定招聘是否必要，如必要?jiǎng)t制定招聘計(jì)劃并報(bào)請上級(jí)批準(zhǔn)，包括招聘機(jī)構(gòu)的設(shè)置、招聘人員的培訓(xùn)及招聘工具的準(zhǔn)備。
3. 獲取人員方法：根據(jù)工作說明書，通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)如前程無憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)等發(fā)布招聘信息，接收求職申請并進(jìn)行初步篩選。
4. 甄選流程：組織面試，采用陪審團(tuán)式面試和結(jié)構(gòu)化面試提問，如口試和譯、寫專業(yè)文獻(xiàn)等，進(jìn)一步選拔人員。最后進(jìn)行情景模擬測試如角色扮演、心理測試等，以及體檢和背景調(diào)查等，最終決定錄用人員并通知。
二、銷售主管的簡歷編寫指南及示例
【簡歷導(dǎo)語】簡歷是自我介紹的規(guī)范化、邏輯化書面表達(dá)，針對(duì)應(yīng)聘職位展示自身的能力與經(jīng)驗(yàn)。對(duì)銷售主管而言，簡歷需突出管理能力及對(duì)銷售的獨(dú)到見解。
資深銷售及渠道管理人員，擁有6年的銷售和渠道管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場營銷、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，且具備良好的溝通能力和適應(yīng)能力，能快速適應(yīng)新工作環(huán)境并經(jīng)常出差。
希望行業(yè)：計(jì)算機(jī)硬件、數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、系統(tǒng)集成。
目標(biāo)職能：區(qū)域銷售管理、區(qū)域銷售經(jīng)理/主管、渠道/分銷主管、客戶經(jīng)理/主管。
工作經(jīng)歷：
1. 北京訊宜創(chuàng)新電子有限公司（2003年6月至今），所屬行業(yè)為計(jì)算機(jī)硬件公司，負(fù)責(zé)華中大區(qū)包括湖北、湖南、江西全線產(chǎn)品的銷售管理、業(yè)務(wù)人員管理、客戶管理等。在短時(shí)間內(nèi)暫無突出業(yè)績，但已逐漸適應(yīng)并管理該區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。
2. 負(fù)責(zé)河北、山西兩地的區(qū)域銷售。到崗之初針對(duì)客戶分散、實(shí)力較小的問題，進(jìn)行整合并提升銷量。在公司的支持下，河北區(qū)域客戶整合完成，銷量顯著提升；山西區(qū)域則在本年度超額完成公司銷售任務(wù)。工作業(yè)績?yōu)檎虾颖笔袌?，提升銷量，并扭轉(zhuǎn)山西銷售頹勢，使兩地客戶成為公司明星客戶。
3. 曾擔(dān)任產(chǎn)品培訓(xùn)師&高級(jí)客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)大量培訓(xùn)工作，提升培訓(xùn)技能，并深刻理解店面零售經(jīng)驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，公司安排負(fù)責(zé)精英主板的定位、銷售話術(shù)撰寫，同時(shí)兼任河南區(qū)域客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)河南銷售，建立了一套完整的產(chǎn)品培訓(xùn)體系，使河南主板銷售量翻番，市占率上升。
工作內(nèi)容：自畢業(yè)后，我加入了北京訊宜公司，擔(dān)任零售門市業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)北京海龍大廈473號(hào)的日常銷售工作。當(dāng)時(shí)我的薪資為1300元。
工作業(yè)績：在北京訊宜這個(gè)大型批發(fā)型公司，門市的業(yè)務(wù)主要側(cè)重于產(chǎn)品展示，并無特定的銷售和利潤要求。我和全體門市人員共同努力，除了完成產(chǎn)品展示任務(wù)外，還實(shí)現(xiàn)了月銷售額突破30萬元，利潤超過3萬元，承擔(dān)了門市所有費(fèi)用并有所盈余。
我還曾在公司主營業(yè)務(wù)中負(fù)責(zé)精英移動(dòng)pc和松下光存儲(chǔ)產(chǎn)品在北京的分銷。由于這兩種產(chǎn)品在公司的比重較小，我有機(jī)會(huì)走訪北京各大賣場，深入了解分銷業(yè)務(wù)，并學(xué)習(xí)公司的分銷流程。三個(gè)月后，我順利完成了這些產(chǎn)品的收尾工作，它們從公司的運(yùn)營業(yè)務(wù)中退出。
職業(yè)目標(biāo)：我立志成為IT產(chǎn)品渠道職業(yè)經(jīng)理。為此，我深入研究IT渠道特點(diǎn)和IT產(chǎn)品發(fā)展趨勢，并將其應(yīng)用到日常工作中。我希望從門市銷售人員做起，全面了解IT產(chǎn)品銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)，包括開發(fā)銷售渠道、維護(hù)銷售體系以及應(yīng)對(duì)渠道客戶面臨的問題等。
在團(tuán)隊(duì)工作中，我甘愿舍棄個(gè)人利益，勇于挑戰(zhàn)困難，積極配合團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)任務(wù)。我對(duì)公司和上司懷有感恩之心，將這份感激轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力，不抱怨、不背叛，始終忠于職守。
自我評(píng)價(jià)：我誠實(shí)守信，愛好廣泛，勇于創(chuàng)新，嚴(yán)于律己，樂于助人。我堅(jiān)持鍛煉身體，保持良好的健康狀態(tài)。我是一個(gè)勤勤懇懇、自強(qiáng)不息、樂觀向上的人。
普通話方面，我優(yōu)秀掌握，方言能力一般。我曾就讀于鄭州大學(xué)土木工程系本科專業(yè)，并從遼寧廣播電視大學(xué)獲得大專學(xué)歷。在校期間，我主修商企管理（工商管理）。
在職業(yè)生涯中，我曾在沈陽通廣電器有限公司擔(dān)任渠道主管，離職原因是個(gè)人發(fā)展需要。在公司主要從事一線品牌家電批發(fā)銷售的業(yè)務(wù)中，我負(fù)責(zé)渠道的建設(shè)和開發(fā)，成功在遼寧省范圍內(nèi)開發(fā)了大量有實(shí)力的渠道經(jīng)銷商，為公司打下了良好的基礎(chǔ)。之后，我曾在萬寶電器東北辦事處擔(dān)任銷售經(jīng)理，離職原因是生產(chǎn)滯后、產(chǎn)品與市場脫節(jié)、資金短缺。在金業(yè)電器集團(tuán)，我擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理，離職原因是企業(yè)政治原因。在這期間，我主要負(fù)責(zé)電子、電器產(chǎn)品的推廣、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理等工作。個(gè)人工作經(jīng)歷及自我介紹
一、工作經(jīng)歷
1. 萬寶電器系列推廣及管理工作
時(shí)間范圍：2005年8月至2007年10月
公司名稱：東莞金業(yè)電器集團(tuán)（民營企業(yè)）
職位：大區(qū)經(jīng)理
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)萬寶電器系列產(chǎn)品（煙機(jī)、爐具、冰箱、熱水器、消毒柜電飯鍋等）的推廣工作，渠道開發(fā)，經(jīng)銷商管理以及客情關(guān)系維護(hù)。按公司要求完成銷售目標(biāo)和回款任務(wù)。在金業(yè)科技園，我主要負(fù)責(zé)金業(yè)生活電器在東三省及山東、安徽、江蘇市場的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣。
2. 銷售部經(jīng)理職位
時(shí)間范圍：2007年10月至2008年9月
公司名稱：沈陽愛耦電子有限公司（韓資、外商獨(dú)資）
離職原因：因資金問題，新產(chǎn)品研發(fā)中斷，公司解散。
工作內(nèi)容：我在公司負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)的實(shí)施，制定市場營銷策略及市場操作規(guī)劃，銷售政策的制定及渠道的開發(fā)與管理等。
3. 零售及貿(mào)易管理工作
時(shí)間范圍：2010年2月至2013年3月
公司名稱：北京星紡有限公司（民營企業(yè)）及北京星紡床上用品有限公司（民營企業(yè)）
工作描述：在廣州地區(qū)萬家專柜負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售管理，人員招聘培訓(xùn)，產(chǎn)品定價(jià)，促銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行，賣場人員關(guān)系維護(hù)等工作。我還負(fù)責(zé)與總部采購人員聯(lián)系，進(jìn)行專賣店人員管理培訓(xùn)，店面管理，價(jià)格制定，人員考核以及財(cái)務(wù)對(duì)帳等工作。
4. 超市銷售管理工作
時(shí)間范圍：2007年11月至2009年10月
公司名稱：廣州市天河美意貿(mào)易有限公司（民營企業(yè)）
工作描述：管理公司產(chǎn)品在超市專柜的銷售，包括產(chǎn)品庫存，價(jià)格，人員管理，促銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行，與賣場人員關(guān)系維護(hù)，和總部采購聯(lián)系以及競爭對(duì)手信息分析收集等。
二、自我介紹
我擁有多年的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的渠道銷售和開拓能力。性格開朗穩(wěn)重，善于與人交往，有極強(qiáng)的親和力及組織協(xié)調(diào)能力。工作熱情高，責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。經(jīng)過多年的磨練，我既心懷遠(yuǎn)大志向又務(wù)實(shí)進(jìn)取，嚴(yán)謹(jǐn)而不失仁和。
三、個(gè)人信息
誠信徽章：未申請 身高：170cm
應(yīng)聘職位：市場營銷總監(jiān)/經(jīng)理/主管，促銷員/導(dǎo)購，人事專員/助理
求職類型：全職 可到職日期：一個(gè)星期內(nèi)
月薪要求：3500-5000元 希望工作地區(qū)：廣州及其周邊地區(qū)
四、教育背景
畢業(yè)院校：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)歷：大專 畢業(yè)日期：2006年6月 獲得學(xué)位：（此處可填寫具體學(xué)位）
學(xué)歷背景：本人擁有大專學(xué)歷并已順利畢業(yè)，畢業(yè)時(shí)間為2006年6月。
在校期間，本人在市場營銷專業(yè)方面進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)，曾于2005年11月至2006年2月在廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)并獲得了高級(jí)營銷員證書，證書編號(hào)為XXXXXXXXX。
在外語方面，本人的英語水平一般，但粵語水平良好。一直以來，我在工作中始終盡職盡責(zé)，努力提升自己的專業(yè)技能和知識(shí)。與同事之間的關(guān)系和諧融洽，具備上進(jìn)心。
我還熱衷于各類運(yùn)動(dòng)，如足球、籃球、羽毛球等團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)。我深知個(gè)人的能力是有限的，因此我堅(jiān)信只有懂得團(tuán)結(jié)合作，才能取得更大的成功。這需要個(gè)人付出努力，并愿意無私地奉獻(xiàn)。我有信心自己可以做到這一點(diǎn)，并期待公司能給我這樣的機(jī)會(huì)，讓我為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
關(guān)于工商銀行的招聘考試，具體的招聘流程如下：
一、網(wǎng)上報(bào)名。應(yīng)聘者需在2014年9月27日至10月23日期間，登錄工商銀行人才招聘官方網(wǎng)站進(jìn)行注冊和登錄，在線填寫個(gè)人簡歷并完成職位申請。
二、資格審查與甄選。銀行將根據(jù)招聘條件對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行資格審核，并根據(jù)崗位需求和報(bào)名情況，擇優(yōu)確定入圍筆試的人員。
三、筆試?？傂袑⒃?014年11月中旬在全國38個(gè)城市組織統(tǒng)一的筆試。應(yīng)聘者需在報(bào)名時(shí)選擇意向的筆試城市。
四、面試、體檢及錄用等后續(xù)工作將由銀行統(tǒng)一組織實(shí)施，具體安排將另行通知，請應(yīng)聘者及時(shí)關(guān)注。
五、招聘程序中各環(huán)節(jié)的成績在2015年內(nèi)有效。
以上就是我對(duì)自己學(xué)歷、工作經(jīng)歷、個(gè)人興趣以及工商銀行招聘考試流程的簡單介紹，希望能為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/258183.html