對于課程銷售（顧問）這個職業(yè)，可以說是鍛煉人能力的職業(yè)。它要求從業(yè)者不僅具備專業(yè)素質(zhì)，還要有良好的溝通能力、應(yīng)變能力和團(tuán)隊合作精神。從職位晉升方向來看，課程顧問在晉升咨詢主管、中心校長等崗位方面，發(fā)展前途可觀。這一崗位是許多初入社會的大學(xué)生或?qū)で舐殬I(yè)轉(zhuǎn)換者可以考慮的選擇。
那么這個職位對*的要求是怎樣的呢？主要面對的是大專以及以上的畢業(yè)生，但對于部分小型機(jī)構(gòu)或小型工作而言，可能會更加看重個人的能力及表現(xiàn)，學(xué)歷門檻會相應(yīng)地被弱化。
二、課程銷售的工作性質(zhì)及利弊
作為課程銷售（顧問），主要的職責(zé)就是通過有效的推廣，幫助顧客找到最適合的課程體系。而作為學(xué)習(xí)顧問來說，他們的職責(zé)除了向顧客推薦適合的課程之外，還包括為學(xué)員創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會和進(jìn)行學(xué)習(xí)督促。工作看似需要有一定的“嗓門”及承受一定的壓力，但是實質(zhì)上需要具備豐富的專業(yè)知識及出色的服務(wù)態(tài)度。
這份工作并非輕松的。盡管收入可能與業(yè)績掛鉤，有一定的業(yè)績壓力，但與此同時也有相應(yīng)的激勵。這個職位對于工作能力優(yōu)秀者而言是一個很好的鍛煉機(jī)會，并且有較大的發(fā)展空間。由于競爭激烈和的有限性，也使得這個工作具有一定的挑戰(zhàn)性。
三、銷售技巧與策略
在銷售工作中，有效的技巧和策略是必不可少的。其中會議營銷、電話營銷和電子郵件營銷是常見的幾種方式。通過會議營銷可以有效地向客戶展示產(chǎn)品優(yōu)勢并促成交易；電話營銷則是一種成本較低且效果較好的營銷方式；而電子郵件營銷則可以幫助吸引目標(biāo)客戶并引導(dǎo)他們主動報名。
四、如何招攬大量學(xué)生
對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售人員來說，如何招攬大量學(xué)生是關(guān)鍵。除了上述的營銷方式外，還需要借助一些專業(yè)的招生服務(wù)機(jī)構(gòu)如源生如潮等來幫助學(xué)校以最小的成本招到更多的學(xué)生。這些機(jī)構(gòu)通常擁有專業(yè)的運營推廣團(tuán)隊和客服團(tuán)隊，可以提供全方位的招生服務(wù)如學(xué)校網(wǎng)頁制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)等來幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招到更多的學(xué)生。同時還可以利用網(wǎng)絡(luò)推廣如競價推廣、分類信息、SEO等方式來擴(kuò)大影響力并吸引更多潛在的學(xué)生。
（四）戶外廣告雖然覆蓋面廣泛，但其受眾群體相對較小，時效性難以保證，修改和調(diào)整的難度也較大。對于招生效果的預(yù)估和測評變得更為困難。
（五）廣告聯(lián)盟雖然可以提供一定的宣傳渠道，但是其可信度常常受到質(zhì)疑，用戶體驗不佳，受眾群體不精準(zhǔn)，誤點擊等情況也時有發(fā)生，消耗了不必要的費用。
（六）傳單廣告泛濫成災(zāi)，許多顧客對此已經(jīng)產(chǎn)生了厭煩情緒。傳單的宣傳效率較低，同時浪費了資源和金錢，效果并不理想。
學(xué)校官網(wǎng)雖然進(jìn)行了競價排名，但由于設(shè)計缺乏美感和合理性，用戶體驗較差，導(dǎo)致咨詢率低下。學(xué)校缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊，無法勝任建站、優(yōu)化、推廣三者無縫銜接的營銷需求。
招生渠道單一，缺乏多元化的招生手段。網(wǎng)絡(luò)招生已經(jīng)成為一種趨勢，應(yīng)該被更好地利用。雖然每年投入大量的網(wǎng)絡(luò)營銷費用，但因為對人群定位不準(zhǔn)和操作經(jīng)驗不足，營銷效果并不理想。
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網(wǎng)絡(luò)招生的優(yōu)勢在于不受地域限制，可以覆蓋全國各地，廣告持續(xù)時間長，品牌曝光率高。您只需提供推廣所需的素材，我們將完成網(wǎng)頁制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣和在線接單等全部工作。
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對于線下招生方式存在的問題：
1. 線下招生人力成本過高，收益較少。
2. 通過兼職發(fā)傳單的方式成本過高且效果不佳。
3. 對于排名優(yōu)化不了解，僅僅依賴百度等燈箱廣告效果有限。
4. 員工通過傳統(tǒng)的微信、微博、QQ發(fā)帖招生效果有限。
5. 官網(wǎng)優(yōu)化不足，覆蓋范圍有限。
6. 依賴學(xué)員轉(zhuǎn)介紹宣傳力度不足。
7. 僅僅想在一些免費網(wǎng)站發(fā)布招生廣告效果難以保障。
8. 聘請專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行招生投入成本過高。
而對于網(wǎng)站推廣方面存在的問題有：
1. 單個網(wǎng)站品牌知名度低，覆蓋面有限。
2. 同類關(guān)鍵詞覆蓋面少。
3. 優(yōu)化技術(shù)有限，缺乏專業(yè)團(tuán)隊操作。
4. 關(guān)鍵詞難以占據(jù)搜索引擎前幾頁。
但是通過我們的推廣方式可以解決這些問題：
1. 在三大網(wǎng)站同步推廣，覆蓋廣泛區(qū)域。
2. 電腦和手機(jī)端均可展示，信息無死角傳遞。
3. 精美的網(wǎng)頁設(shè)計和課程包裝提升品牌形象和用戶咨詢轉(zhuǎn)化率。
4. 發(fā)布引擎可覆蓋海量長尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞布局。
5. 發(fā)布的文章符合SEO規(guī)則，搜索排名更靠前。 專業(yè)的運營推廣團(tuán)隊和客服團(tuán)隊協(xié)同合作提供服務(wù)質(zhì)量和咨詢轉(zhuǎn)化率。發(fā)布引擎可一鍵生成優(yōu)質(zhì)文章并自動發(fā)布在三大招生網(wǎng)站上提高推廣效率 。每一篇文章都配有精美的落地頁面和相關(guān)課程介紹吸引用戶咨詢 。全方位覆蓋潛在用戶群體 。發(fā)布引擎具有自動發(fā)布及廣泛覆蓋關(guān)鍵詞的特點短時間內(nèi)實現(xiàn)關(guān)鍵詞的全面覆蓋 。 招生流程如下 ：首先了解學(xué)校信息和主推課程 ，然后針對合作細(xì)節(jié)進(jìn)行洽談和商討 ，確認(rèn)合同細(xì)節(jié)并簽字蓋章 ，接著進(jìn)行物料對接、課程上架和頁面制作 ，利用發(fā)布引擎進(jìn)行課程的推廣引流 ，最后根據(jù)報名情況核對并結(jié)算返傭 。
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