一、健身銷售規(guī)劃與展望
健身是一項(xiàng)促進(jìn)身體健康的體育活動(dòng)，涵蓋多種形式，如徒手健美操、韻律操、形體操以及各種抗阻力動(dòng)作等。為推進(jìn)全民健身事業(yè)的發(fā)展，我們結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，參照《全民健身?xiàng)l例》和省全民健身實(shí)施計(jì)劃》，制定了市全民健身實(shí)施計(jì)劃（XX-XX年）。
(一)我們的計(jì)劃緊密圍繞市委、市的中心工作，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)，助力社會(huì)文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
(二)堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，注重基層建設(shè)，鼓勵(lì)各類人群參與健身活動(dòng)，推動(dòng)各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。
(三)我們的重點(diǎn)是建設(shè)全民健身公共服務(wù)體系和設(shè)施，活動(dòng)與建設(shè)并舉，重在建設(shè)。
到XX年，我們預(yù)期城鄉(xiāng)居民的體育健身意識(shí)將普遍增強(qiáng)，參與體育鍛煉的人數(shù)將顯著增加，身體素質(zhì)進(jìn)一步提高。我們將建立一個(gè)覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系。
(一)具體目標(biāo)包括：經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)比例增加，體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)人數(shù)比例提高，體育設(shè)施覆蓋面擴(kuò)大等。
(二)為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們將深入開(kāi)展全民健身宣傳教育，提高公民的科學(xué)健身素養(yǎng)。重視青少年、老年人、殘疾人等群體的體育工作，推廣適合他們的體育健身方法。
(三)在農(nóng)村地區(qū)，我們將農(nóng)村體育發(fā)展納入工作目標(biāo)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，使城鄉(xiāng)全民健身事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、健身俱樂(lè)部的銷售策略與體系構(gòu)建
關(guān)于健身俱樂(lè)部的銷售回報(bào)，我們將根據(jù)俱樂(lè)部的總投資、預(yù)期回報(bào)率以及會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來(lái)確定年卡的基本價(jià)格。
在定價(jià)過(guò)程中，我們將參考同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂(lè)部的價(jià)格，并根據(jù)我們俱樂(lè)部的特色如優(yōu)秀的教練團(tuán)隊(duì)、特殊設(shè)施等來(lái)確定最終價(jià)格。
國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系主要分為會(huì)員制和辦卡制兩種，我們的俱樂(lè)部目前采取的是辦卡制。常見(jiàn)的辦卡分類方式包括按時(shí)間分類、按服務(wù)期限分類以及按場(chǎng)地使用峰期分類等。
為了吸引更多的客戶，我們考慮與某銀行信用卡中心合作，推出專屬會(huì)員卡，顧客可以選擇月供的方式支付費(fèi)用。
三、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位與發(fā)展策略
我們俱樂(lè)部會(huì)根據(jù)自身的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況來(lái)確定核心客戶群體。
在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們將堅(jiān)持市場(chǎng)定位的連貫性和可操作性，不斷創(chuàng)新，領(lǐng)先市場(chǎng)潮流。我們避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是致力于開(kāi)拓市場(chǎng)。
在市場(chǎng)成熟度方面，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋來(lái)調(diào)整我們的市場(chǎng)策略和服務(wù)投入。目前我們主要定位在中檔市場(chǎng)，計(jì)劃逐步向高端市場(chǎng)發(fā)展。
我們的營(yíng)銷中心架構(gòu)包括客戶經(jīng)理等職位?？蛻艚?jīng)理的職責(zé)包括制定營(yíng)銷策略、管理銷售團(tuán)隊(duì)、指導(dǎo)客戶主任進(jìn)行銷售和市場(chǎng)調(diào)研等。
一、制定年度及季度市場(chǎng)計(jì)劃，涵蓋產(chǎn)品推廣策略、品牌建設(shè)策略以及具體行動(dòng)方案和預(yù)算。針對(duì)本區(qū)域的市場(chǎng)情況，細(xì)化執(zhí)行計(jì)劃并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行。針對(duì)市場(chǎng)變化組織、監(jiān)督、評(píng)估并調(diào)整實(shí)施策略。
二、新產(chǎn)品上市規(guī)劃與實(shí)施
確認(rèn)產(chǎn)品定位及利益點(diǎn)開(kāi)發(fā)，借助市場(chǎng)傳播工具如POP廣告等推廣產(chǎn)品上市信息。計(jì)劃和執(zhí)行新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)與分析工作。
三、創(chuàng)意制作與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的銷售工具
根據(jù)品牌建設(shè)策略與計(jì)劃，設(shè)計(jì)創(chuàng)意的POP等銷售工具并與品牌、產(chǎn)品相結(jié)合，負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行。
四、提高銷售量和品牌認(rèn)知的策略
通過(guò)策劃并執(zhí)行消費(fèi)者促銷、渠道促銷以及其他形式的品牌促銷活動(dòng)，提升銷售量和品牌知名度。與其他品牌或公司合作舉辦聯(lián)合促銷活動(dòng)，提高品牌影響力和銷售效果。
五、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略制定
根據(jù)第三方調(diào)查報(bào)告及其他市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)并發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。提出針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售拓展、價(jià)格及推廣建議，并推動(dòng)公司內(nèi)部討論與實(shí)施。待遇方面，提供相應(yīng)職位的底薪加上業(yè)績(jī)提成。如客戶主任底薪1000元起加銷售提成；市場(chǎng)專員底薪1500元起加獎(jiǎng)金500元；客戶經(jīng)理及營(yíng)銷總監(jiān)底薪加團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成等。關(guān)于健身俱樂(lè)部的銷售策略及宣傳媒體的選擇方面，為擴(kuò)大影響力并吸引潛在客戶，選擇合適的宣傳媒體至關(guān)重要。媒體包括平面媒體和電子媒體等。組織意向客戶參觀俱樂(lè)部也是關(guān)鍵一環(huán)，需制定詳細(xì)的參觀流程并確保前臺(tái)工作人員正確引導(dǎo)來(lái)訪客戶參觀，充分展示俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)特色。在前期推廣中，可以采用活動(dòng)推廣和會(huì)員轉(zhuǎn)介紹等方式。對(duì)于銷售人員而言，體育知識(shí)的了解也非常重要，這有助于更好地與客戶溝通并傳達(dá)體育活動(dòng)的精神和價(jià)值。
在體育方面，強(qiáng)身健體、娛樂(lè)是其主要功能。隨著人們對(duì)精神需求的提高，體育還具有教育、政治和經(jīng)濟(jì)等功能。體育是一種復(fù)雜的文化現(xiàn)象，以身體活動(dòng)為手段增強(qiáng)體質(zhì)和增進(jìn)健康為目的。同時(shí)體育也能帶給人們精神層面的享受和滿足感。了解這些體育知識(shí)可以幫助銷售人員更好地向客戶傳達(dá)體育活動(dòng)的價(jià)值從而推動(dòng)銷售工作的開(kāi)展。因此作為銷售人員有必要學(xué)習(xí)并掌握一些基礎(chǔ)的體育知識(shí)增強(qiáng)自身專業(yè)素質(zhì)進(jìn)一步提升工作能力更好地服務(wù)廣大消費(fèi)者和市場(chǎng)客戶群體創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)共贏的局面。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/258084.html