摘要：隨著金融行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的日益增長(zhǎng)，金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的重要性日益凸顯。本文旨在探討開設(shè)此專業(yè)的必要性和可行性，并對(duì)我校開設(shè)此專業(yè)的條件和能力進(jìn)行分析。
一、開設(shè)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的必要性
1. 全國范圍內(nèi)，中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育的發(fā)展規(guī)模存在巨大差異，市場(chǎng)對(duì)金融人才的需求旺盛。當(dāng)前，金融行業(yè)的混業(yè)化發(fā)展使得金融與營銷緊密結(jié)合，急需既懂金融又具備營銷技能的人才。
2. 隨著銀行業(yè)的快速發(fā)展，特別是復(fù)合人才的短缺，銀行業(yè)急需客戶經(jīng)理、高級(jí)營銷策劃等人才。
3. 保險(xiǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)巨大，隨著社會(huì)保險(xiǎn)制度及醫(yī)療保障制度的改革和深化，保險(xiǎn)事業(yè)將飛速發(fā)展，對(duì)專業(yè)人才的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。
4. 中國證券市場(chǎng)初具規(guī)模，未來發(fā)展?jié)摿薮螅壳白C券從業(yè)人員專業(yè)教育和訓(xùn)練不足，急需專業(yè)人才。
5. 隨著WTO的逐步開放，外資金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐將帶動(dòng)金融行業(yè)的人才需求。
二、開辦金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的條件與能力分析
1. 我校具備豐富的金融教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和師資，自招生以來已開辦了多個(gè)金融類專業(yè)，積累了豐富的教學(xué)資源。
2. 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了專門職能機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)高職高專發(fā)展，明確了職業(yè)教育以實(shí)踐訓(xùn)練與理論教學(xué)相結(jié)合的辦學(xué)方針。
3. 學(xué)校具備優(yōu)良的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，包括多媒體電化教室、模擬銀行和會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)室等，為金融與營銷專業(yè)的教學(xué)提供了良好的實(shí)訓(xùn)環(huán)境。
4. 我校的上級(jí)主管機(jī)構(gòu)是中國農(nóng)業(yè)銀行，為我校學(xué)生提供了得天獨(dú)厚的實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所和條件。
5. 我校注重師資隊(duì)伍建設(shè)，通過培訓(xùn)和引進(jìn)，已形成一支高素質(zhì)、實(shí)力強(qiáng)的師資隊(duì)伍。近年來，教師在科研項(xiàng)目、專著、教材、論文等方面取得顯著成果。
三、我校金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的發(fā)展方向
1. 順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和金融業(yè)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)與市場(chǎng)需求的對(duì)接，構(gòu)建以應(yīng)用性和實(shí)踐性為基本特點(diǎn)的教學(xué)體系。
2. 充分利用學(xué)校與銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司緊密聯(lián)系的優(yōu)勢(shì)，建立理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的人才培養(yǎng)機(jī)制。
3. 充分體現(xiàn)專業(yè)教育和人才培養(yǎng)模式特色，以能力培養(yǎng)和素質(zhì)提高為中心，構(gòu)建適應(yīng)金融行業(yè)需要的高等技術(shù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式。
開設(shè)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)既符合市場(chǎng)需求，也符合我校的辦學(xué)條件和優(yōu)勢(shì)。我們將以此為基礎(chǔ)，努力培養(yǎng)出既懂金融又具備營銷技能的高素質(zhì)人才。我校金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃改革的核心在于加強(qiáng)對(duì)學(xué)生“兩基兩能”的培養(yǎng)?！皟苫敝傅氖枪不A(chǔ)知識(shí)和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，“兩能”則是指相關(guān)職業(yè)基本技能和崗位專業(yè)技能。
一、在全程教學(xué)計(jì)劃中，我們將必修課程劃分為四大類：公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)（崗位）技能及實(shí)訓(xùn)課、選修課。我們致力于加大技能課和實(shí)訓(xùn)課的比重，使實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)占整個(gè)教學(xué)計(jì)劃的約4成。
二、通過公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課的教學(xué)，來培育學(xué)生的“兩基”。教學(xué)內(nèi)容需突出理論知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，以必須、夠用為度，以講清概念、強(qiáng)化應(yīng)用為教學(xué)重點(diǎn)。使學(xué)生具備一定的知識(shí)遷移能力、多種崗位轉(zhuǎn)換的適應(yīng)能力和可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
三、實(shí)踐教學(xué)體系由職業(yè)（崗位）技能課和崗位實(shí)訓(xùn)課組成，占全程教學(xué)計(jì)劃的約四成。我們運(yùn)用校內(nèi)外的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，通過點(diǎn)鈔、儲(chǔ)蓄存款、對(duì)公存款、代收代付、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等技能訓(xùn)練和實(shí)訓(xùn)，結(jié)合市場(chǎng)營銷場(chǎng)景，培養(yǎng)學(xué)生的“兩能”。已與多家金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)建立合作關(guān)系，提供更多實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。還積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件，使學(xué)生能更多地參與社會(huì)公關(guān)活動(dòng)和市場(chǎng)營銷，提高其營銷技能。
四、在教學(xué)方法上，我們采用多種生動(dòng)活潑的教學(xué)方法，如啟發(fā)式、互動(dòng)式、案例式和講座式等。并重視對(duì)現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)、手段的研究和應(yīng)用，除繼續(xù)發(fā)揮常規(guī)電化教學(xué)手段的作用外，還組織教師對(duì)專業(yè)主干課程CAI課件的研究和開發(fā)，以提高學(xué)生整體教學(xué)水平。
五、本專業(yè)實(shí)行多證考核和培養(yǎng)模式，對(duì)專業(yè)考核合格且德智體符合要求的學(xué)生，發(fā)放相應(yīng)的高等職業(yè)教育。同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生參加相關(guān)職業(yè)資格技術(shù)證考試，取得相應(yīng)證書。涉及的主要資格證有：金融從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格證等。
六、在教材建設(shè)上，我們將按照國家教育部制定的重點(diǎn)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案，引進(jìn)和編寫體現(xiàn)科學(xué)性、實(shí)用性和創(chuàng)新性的課程教材。并聯(lián)合名校教授、金融專家等共同編寫教材。同時(shí)從金融機(jī)構(gòu)收集各種單證等，編印成操作手冊(cè)，強(qiáng)化學(xué)生的動(dòng)手技能。
七、金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的招生對(duì)象為高中畢業(yè)生等。學(xué)制為全日制三年，培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的應(yīng)用型高、中級(jí)專門人才。既為學(xué)生畢業(yè)后順利就業(yè)提供扎實(shí)的基本技能，也為學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)一步深造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
八、本專業(yè)學(xué)生必須通過的考試包括計(jì)算機(jī)和英語3級(jí)水平考試，并獲得相關(guān)的專業(yè)等級(jí)證書。由于金融業(yè)外延的擴(kuò)展和市場(chǎng)營銷的廣泛應(yīng)用，本專業(yè)培養(yǎng)的人才具有多元化的就業(yè)崗位群，主要范圍包括銀行金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司等。
九、在專業(yè)能力培養(yǎng)方面，要求學(xué)生熟練掌握金融基本業(yè)務(wù)操作流程，具有保險(xiǎn)營銷、證券發(fā)行等能力。也要求學(xué)生具備較強(qiáng)的會(huì)計(jì)核算、報(bào)表編制能力，以及市場(chǎng)營銷、寫作和英語應(yīng)用能力等。
十、根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)方向、學(xué)制及學(xué)生特征，本專業(yè)教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)注重實(shí)用性、操作性等原則。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的安排是整個(gè)教學(xué)計(jì)劃的關(guān)鍵，是培養(yǎng)學(xué)生崗位操作應(yīng)用能力的重要過程。學(xué)生考核包括考試和考查兩種方式。
金融業(yè)的發(fā)展規(guī)模與業(yè)務(wù)經(jīng)營格局已經(jīng)成熟，市場(chǎng)營銷在其中扮演著舉足輕重的角色。針對(duì)這一趨勢(shì)，我校開設(shè)了一門創(chuàng)新性的金融專業(yè)，突出營銷的重要性，并緊密結(jié)合金融業(yè)的發(fā)展需求。
我校在金融類專業(yè)教學(xué)方面擁有顯著優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期與各大銀行、信用社、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)保持緊密合作，使我們的教學(xué)計(jì)劃能夠緊密貼合行業(yè)的實(shí)際需求和發(fā)展趨勢(shì)。
在此基礎(chǔ)上，我們特別強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，注重實(shí)踐與實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)。我們建立了廣泛的實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供了卓越的實(shí)訓(xùn)條件，以確保教學(xué)效果。
我們的教育形式豐富多樣，學(xué)歷教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合，學(xué)生可以獲得相應(yīng)的以及英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力水平考試證書等。我們注重學(xué)生的紀(jì)律教育和專業(yè)教育，使他們明確學(xué)習(xí)目的，樹立牢固的專業(yè)思想，并遵守國家法律法規(guī)。
為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，我們組織了各種活動(dòng)，包括軍事訓(xùn)練、勞動(dòng)教育、第二課堂活動(dòng)等。這些活動(dòng)不僅豐富了學(xué)生的校園生活，還培養(yǎng)了他們的思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德修養(yǎng)和時(shí)代感。
對(duì)于想要從事銷售工作的學(xué)生，我們提供正規(guī)的銷售培訓(xùn)課程。這些課程由勞動(dòng)局委托的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，內(nèi)容涵蓋銷售技巧、客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)分析等。完成培訓(xùn)并通過考核后，學(xué)員可以獲得廣泛適用的銷售證書。
平安知鳥等在線平臺(tái)也提供了豐富的銷售培訓(xùn)課程和智能陪練功能，幫助學(xué)員提升銷售技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。該平臺(tái)基于深度學(xué)習(xí)算法、意圖識(shí)別、微表情識(shí)別等技術(shù)，對(duì)學(xué)員的表情和說話語氣進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出改進(jìn)建議。
如果想要報(bào)考銷售培訓(xùn)班，學(xué)員可以到開設(shè)銷售相關(guān)專業(yè)的主考院校報(bào)名，或者選擇線上銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如平安知鳥等。這些機(jī)構(gòu)通常提供多樣化的培訓(xùn)形式，包括智能陪練、專業(yè)課程學(xué)習(xí)等，助力銷售人員快速成長(zhǎng)。企業(yè)也可以根據(jù)崗位能力要求，制定銷售人員專屬的學(xué)習(xí)地圖，明確培訓(xùn)要求，避免走彎路。
通過參加正規(guī)的銷售培訓(xùn)課程，學(xué)員可以獲得廣泛認(rèn)可的銷售資格證書，提升個(gè)人銷售技能和職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為未來的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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