一、招生策略優(yōu)勢(shì)解析及營(yíng)銷策略的選擇與調(diào)整
針對(duì)營(yíng)銷培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售人員招生策略的問題，源生如潮致力于為各培訓(xùn)學(xué)校提供高效的招生服務(wù)，以最小的成本招攬更多學(xué)生，提高學(xué)員咨詢率及準(zhǔn)確率。
昆明源生如潮科技有限公司（簡(jiǎn)稱源生如潮），位于美麗的云南省昆明市。公司專注于招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)，將多家知名招生網(wǎng)站整合于一體。借助公司自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶，真正實(shí)現(xiàn)搜索引擎霸屏營(yíng)銷。
源生如潮擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，提供學(xué)校網(wǎng)頁(yè)制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)等一系列專業(yè)招生服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校和平臺(tái)的多方共贏。目前，公司業(yè)務(wù)涵蓋語(yǔ)言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中小學(xué)輔導(dǎo)、出國(guó)留學(xué)和學(xué)歷提升等領(lǐng)域，覆蓋城市超過150個(gè)，上線課程超過10萬(wàn)項(xiàng)，已合作學(xué)校超過千家。在2023年，我們?yōu)榕嘤?xùn)學(xué)校創(chuàng)造了超過千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
傳統(tǒng)的招生方式如CPC競(jìng)價(jià)推廣、分類信息、SEO、戶外廣告等都存在一些問題。例如，CPC競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格高昂，管理麻煩，穩(wěn)定性差；分類信息門檻低，信息混雜，排名不穩(wěn)定；SEO優(yōu)化周期長(zhǎng)，算法更新快，溝通成本高；戶外廣告覆蓋面小，時(shí)效性差，修改難度大等。我們需要探索更有效的招生策略。
網(wǎng)絡(luò)招生已成為趨勢(shì)，但如何進(jìn)行有效網(wǎng)絡(luò)招生呢？源生如潮提供精準(zhǔn)資源推送，按成交效果付費(fèi)。不受地域限制，可全國(guó)招生，廣告覆蓋廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，品牌曝光率高。您只需提供推廣素材，網(wǎng)頁(yè)制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣和在線接單等都交給我們完成。全網(wǎng)定向優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，受眾明確，成交效果更好。對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)能減輕線下招生的人力成本過高問題。對(duì)于合作的機(jī)構(gòu)已經(jīng)在過去一年創(chuàng)造了百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。而傳統(tǒng)的線下招生方式如線下兼職發(fā)傳單成本過高且收益有限。線上招生則需要解決官網(wǎng)優(yōu)化問題覆蓋范圍和知名度的問題以及尋找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)等問題。針對(duì)這些問題源生如潮提供了相應(yīng)的解決方案并展示了其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)包括三大網(wǎng)站同步推廣覆蓋面廣精美的網(wǎng)頁(yè)大大提升品牌形象發(fā)布引擎可覆蓋海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索排名靠前精心的課程包裝提升用戶體驗(yàn)咨詢轉(zhuǎn)化率高等特點(diǎn)
那么如何與源生如潮合作呢？流程包括了解溝通、洽談細(xì)節(jié)、簽訂合同、物料對(duì)接、推廣引流和成交結(jié)算等步驟。通過這一系列流程確保合作順利進(jìn)行并為相關(guān)課程進(jìn)行有效的推廣引流。
二、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整與消費(fèi)者決策路徑匹配
對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言要想更好地營(yíng)銷獲客就需要針對(duì)消費(fèi)者的不同決策鏈路提供相應(yīng)的解決方案。消費(fèi)者面臨著眾多干擾因素和決策路徑的變化因此在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
首先通過媒體矩陣進(jìn)行場(chǎng)景銜接以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者場(chǎng)景干擾過多的問題。其次通過技術(shù)賦能做好路徑引導(dǎo)以實(shí)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者行為的目標(biāo)。最后通過內(nèi)容加持打造內(nèi)容圈子以應(yīng)對(duì)F因素的影響。
接下來(lái)我們來(lái)重點(diǎn)討論如何為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)建全鏈營(yíng)銷路徑。我們需要打造消費(fèi)者從“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動(dòng)”的全過程媒介矩陣覆蓋消費(fèi)者的全決策路徑。參照消費(fèi)者決策路徑以百度媒介為例我們來(lái)逐步搭建媒介矩陣。
首先通過大數(shù)據(jù)分析和場(chǎng)景化的信息植入激發(fā)消費(fèi)者的學(xué)習(xí)意愿例如在孩子放學(xué)時(shí)或者家長(zhǎng)被孩子學(xué)習(xí)問題困擾時(shí)等等在這些場(chǎng)景中適時(shí)地植入相關(guān)信息或廣告。接下來(lái)當(dāng)目標(biāo)用戶產(chǎn)生學(xué)習(xí)需求時(shí)他們會(huì)通過百度搜索查詢相關(guān)信息教育機(jī)構(gòu)便可以通過優(yōu)化搜索引擎結(jié)果或者利用知了好學(xué)平臺(tái)將自己的課程和信息呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶引導(dǎo)他們進(jìn)一步了解和體驗(yàn)課程并最終促成購(gòu)買決策。
在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷已成為企業(yè)不可或缺的一環(huán)。為了更好地讓目標(biāo)客戶了解企業(yè)，我們借助百度媒介矩陣的力量，其中包括品牌專區(qū)、百度文庫(kù)、百度知道、企業(yè)官網(wǎng)等渠道。這些媒介端口能夠讓我們的信息更廣泛地傳播，加深客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。
客戶在初步了解后，往往會(huì)進(jìn)入“求證”階段。他們會(huì)謹(jǐn)慎地通過各種渠道核實(shí)信息，包括專業(yè)平臺(tái)和口碑渠道。我們借助百度的知識(shí)垂類平臺(tái)，如百度口碑和百度百科，進(jìn)行內(nèi)容布局，打造企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷矩陣，以搶占消費(fèi)者心智。
在求證之后，客戶會(huì)開始體驗(yàn)我們的產(chǎn)品或服務(wù)。現(xiàn)在的直播、在線試聽、視頻課程等流行方式，都是為了讓客戶在消費(fèi)決策前先行體驗(yàn)，這是內(nèi)容前置的體現(xiàn)。對(duì)于教育課程這樣的長(zhǎng)期投資，內(nèi)容前置對(duì)客戶的最終決策至關(guān)重要。
通過以上策略，我們實(shí)現(xiàn)了全鏈路媒體覆蓋，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者從需求激發(fā)到最終購(gòu)買的全過程。在這個(gè)過程中，百度觀星盤起到了重要的作用，它打通了數(shù)據(jù)全鏈路，讓我們實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉淀。我們還通過全媒體策略觸達(dá)和目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)了全鏈路資產(chǎn)的沉淀。
接下來(lái)，我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意在營(yíng)銷中的作用。我們通過全媒體向客戶投放的不僅僅是廣告，更是包含創(chuàng)意的內(nèi)容。成熟的行業(yè)投放方法、落地內(nèi)容的吸引力、創(chuàng)意視頻以及自媒體的內(nèi)容深耕，都是決定廣告效果的重要因素。
至于營(yíng)銷培訓(xùn)課程，它們涵蓋了市場(chǎng)分析與消費(fèi)者行為研究、產(chǎn)品定位與品牌營(yíng)銷策略、數(shù)字化營(yíng)銷與社交媒體推廣等方面的內(nèi)容。這些課程旨在幫助營(yíng)銷人員掌握現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)域的多元化技能，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。其中，市場(chǎng)分析與消費(fèi)者行為研究課程教授如何分析市場(chǎng)環(huán)境、了解消費(fèi)者需求和行為模式；產(chǎn)品定位與品牌營(yíng)銷策略課程則關(guān)注如何根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)受眾確定產(chǎn)品定位、建立品牌形象以及進(jìn)行品牌傳播；數(shù)字化營(yíng)銷與社交媒體推廣課程則教授如何利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣的技巧。
通過百度媒介矩陣的力量、全鏈路媒體的覆蓋、創(chuàng)意的投放以及全面的營(yíng)銷培訓(xùn)課程，我們可以更好地滿足客戶的需求，推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/257061.html