營銷策略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。企業(yè)需根據(jù)自身情況和營銷環(huán)境選擇適合的戰(zhàn)略。一份完整的營銷策劃案應(yīng)包含多個要素，如管理營銷信息、衡量市場需求、分析市場細分和目標(biāo)市場等。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是*以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。
二、營銷策劃包括哪些內(nèi)容
營銷策劃的內(nèi)容豐富多樣，包括研究宏觀環(huán)境和主要宏觀因素的辨認和反應(yīng)、分析消費者購買行為、購買過程以及團購市場和團購購買行為等。還需識別公司競爭者、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場，并在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中尋找平衡。針對產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、形象等方面的差異化，開發(fā)定位戰(zhàn)略。營銷策劃還包括新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)、有效的組織安排、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程等。產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略也是重要的一環(huán)。
三、品牌營銷策略的主要內(nèi)容
品牌營銷策略包括差異性策略，如產(chǎn)品差異化、渠道差異化、促銷方法差異化等。還有上市計劃，包括市場研究、市場計劃、市場推進等。在確定市場試點后，需要集中策略，在全國確定重點目標(biāo)市場，并選定重點區(qū)域，將有限的資源集中到一塊市場。
四、市場營銷包括的方面
市場營銷是個人或集體通過交易創(chuàng)造產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是具體活動或行為，稱為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱為市場營銷學(xué)。市場營銷學(xué)是研究經(jīng)濟社會整個交易過程的，包括研發(fā)、市場調(diào)研、策略、細分等環(huán)節(jié)。整個交易過程很復(fù)雜，要完成完美的營銷必須涉及所有環(huán)節(jié)。
五、市場營銷中的營銷策略內(nèi)容
利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷活動的現(xiàn)代形態(tài)被稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著全球絡(luò)的普及，絡(luò)技術(shù)已被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域，特別是在營銷環(huán)節(jié)，形成了獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。商戶在電腦上開設(shè)自己的主頁，建立“虛擬商店”，展示其商品。顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)進入虛擬商店，瀏覽商品，下達訂單，完成支付。商戶在接收到訂單后，進行產(chǎn)品配送。顧客也可以通過網(wǎng)絡(luò)反饋他們的意見，參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，使生產(chǎn)者能夠根據(jù)消費者的需求和偏好進行生產(chǎn)。這種方式不僅提高了生產(chǎn)者和消費者之間的協(xié)調(diào)與合作水平，還降低了企業(yè)的“互動成本”。例如，通用汽車公司的別克汽車制造廠讓客戶自主設(shè)計車型，選擇部件，通過網(wǎng)絡(luò)可以看到自己設(shè)計的汽車的樣子。這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下越來越普遍。據(jù)國際電信聯(lián)盟統(tǒng)計，全球網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的營業(yè)額在持續(xù)增長。
所謂的綠色營銷，是指在整個營銷過程中融入環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)、無污染、節(jié)約資源的商品和服務(wù)，并采取無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，滿足消費者環(huán)保和健康的需求。其主要目標(biāo)是通過營銷改善生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境，保護自然資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。實施綠色營銷需要遵循“5R”管理原則，即研究、減少、循環(huán)、再開發(fā)、保護。這是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢，我國企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)。
關(guān)于營銷策劃方案的內(nèi)容，一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素。首先是管理營銷信息與衡量市場需求，包括分析宏觀環(huán)境、主要環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)、影響消費者購買行為的主要因素、購買過程等。其次是確定細分市場和選擇目標(biāo)市場，包括細分市場的層次、模式、有效細分的要求等。還包括產(chǎn)品策略、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生命周期、自身定位等方面的內(nèi)容。
在銷售戰(zhàn)略方面，中小企業(yè)面臨的市場環(huán)境多數(shù)屬于完全競爭市場或壟斷競爭市場。在壟斷競爭市場上，企業(yè)可以通過產(chǎn)品的差異性獲取高額利潤。但在長期內(nèi)，由于市場進入障礙比較微弱，產(chǎn)品的差異性很容易被突破。因此中小企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時需要根據(jù)自身特點制定符合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，遵循一些原則并根據(jù)目標(biāo)市場的地位來選擇策略。作為市場的補缺者，中小企業(yè)可以通過關(guān)注被大企業(yè)忽略的細小部分來尋求生存和發(fā)展。
至于營銷策劃的內(nèi)容，它包括市場環(huán)境分析、產(chǎn)品狀況分析、競爭者狀況分析等方面。二手書的營銷策劃指的是針對二手書市場的營銷策略和計劃，包括二手書的銷售、市場推廣、定價策略等。對于二手書專業(yè)市場方面的營銷策劃則更加具體，涉及到市場分析、目標(biāo)客戶定位、渠道選擇等方面的問題。
段落一：
對于企業(yè)的營銷策略，首先需了解多方面的內(nèi)容。包括產(chǎn)品所占市場份額、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品狀況等，以洞察其戰(zhàn)略意圖。還需調(diào)查消費者對產(chǎn)品的使用情況、需求等，以了解消費者狀況。要描述公司產(chǎn)品所選的分銷渠道類型及其在各種渠道中的表現(xiàn)。
在環(huán)境分析方面，要關(guān)注宏觀環(huán)境狀況，包括人口、技術(shù)、政治法律、經(jīng)濟、社會文化環(huán)境等，以判斷產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。也要分析微觀環(huán)境，如營銷渠道企業(yè)、競爭者、公眾等。內(nèi)部環(huán)境方面，需考慮員工、資金、設(shè)備、原料、市場等因素。
在SWOT分析方面，首先要分析企業(yè)面臨的主要機會和風(fēng)險，再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)劣勢進行系統(tǒng)分析。基于這些分析，確定計劃中的主要問題。
段落二：
財務(wù)目標(biāo)是確定每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等。營銷目標(biāo)則需轉(zhuǎn)化為銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、分銷范圍、知名度等指標(biāo)。
營銷策略包括目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷組合策略等。需明確目標(biāo)市場是什么，如何進行市場定位，以及采用何種產(chǎn)品、渠道、定價和促銷策略等。
對各種營銷策略的實施，要制定詳細的行動方案，包括做什么、何時開始、何時完成、由誰來做、成本是多少等。這能使整個營銷戰(zhàn)略得以落實，并循序漸進地貫徹執(zhí)行。
營銷預(yù)算要列出實質(zhì)性的預(yù)計損益表，包括預(yù)計銷售量、平均實現(xiàn)價格、銷售收入總額、生產(chǎn)成本、實體分銷成本、營銷費用等，最后得出預(yù)計利潤。
段落三：
關(guān)于質(zhì)量責(zé)任制，首先要認真貫徹執(zhí)行國家關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量方面的法律、法規(guī)和政策。負責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)質(zhì)量管理的全面工作，確定企業(yè)質(zhì)量目標(biāo)，并組織制定產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃。督促檢查質(zhì)量工作的開展情況，確保實現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)。
隨時掌握企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量情況，對影響產(chǎn)品質(zhì)量的重大技術(shù)性問題進行檢查。經(jīng)常分析產(chǎn)品質(zhì)量情況，負責(zé)產(chǎn)品的獎懲工作，并對一貫重視產(chǎn)品質(zhì)量的個人進行表揚和獎勵。為改進產(chǎn)品質(zhì)量，組織征求用戶意見，進行信息反饋，并根據(jù)用戶意見研究改進措施。
在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對質(zhì)量管理工作負主要責(zé)任，組織制定企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)劃目標(biāo)，并針對影響產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)性難題制定攻關(guān)方案計劃。協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高。
段落四：
在采購方面，備品備件、專用器材等必須符合生產(chǎn)技術(shù)要求。經(jīng)質(zhì)檢不符合標(biāo)準(zhǔn)的材料，一律不準(zhǔn)入庫和生產(chǎn)使用。
在原材料入庫時，必須查驗是否附有質(zhì)量檢測部門出具的化驗分析或檢測報告單。沒有報告單的貨物，一律不準(zhǔn)辦理入庫手續(xù)。入庫貨物要分類存放，并采取必要的防護措施，以確保不損壞、不失效、不變形。
自制備品備件的加工過程中，要嚴(yán)格按照圖紙及加工工藝要求進行加工，以保證加工質(zhì)量。及時對購進備品備件進行質(zhì)量檢查、驗收，并出具檢查報告。
計調(diào)人員需牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，緊緊圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量進行組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督、平衡工作。發(fā)生生產(chǎn)質(zhì)量事故時，要劃分相關(guān)部門責(zé)任，并盡量減少人為組織不利等因素造成的產(chǎn)品質(zhì)量下降。
段落五：
在銷售方面，要嚴(yán)格按照銷售合同規(guī)定制定銷售計劃，保證成品的儲存和準(zhǔn)確及時發(fā)貨。定期走訪用戶，收集用戶意見，了解用戶要求，并及時向品質(zhì)部反饋質(zhì)量信息，參與質(zhì)量事故的處理與跟蹤。
針對產(chǎn)品生產(chǎn)情況，組織質(zhì)量管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平和操作技能，增強員工的質(zhì)量意識。積極采用現(xiàn)代化管理手段，提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。
10.5、公司全體員工應(yīng)隨時接受技術(shù)部和品質(zhì)部實施的質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)。
10.6、全體人員需積極配合相關(guān)部門的工作，助力其對提升產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)改造。
10.7、生產(chǎn)中若出現(xiàn)質(zhì)量問題，必須及時向相關(guān)部門匯報，確保事實真相的透明性。
10.8、在遵循工藝規(guī)程的前提下，生產(chǎn)控制過程及產(chǎn)品質(zhì)量需全面負責(zé)，同時對產(chǎn)品在使用過程中與生產(chǎn)相關(guān)的質(zhì)量問題亦需負責(zé)。
11.1、技術(shù)部門承擔(dān)著制定工藝規(guī)程及臨時性工藝參數(shù)的職責(zé)。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，工藝規(guī)程需持續(xù)修訂和補充，這些修改須經(jīng)總工程師或分管副總經(jīng)理的審批。對于與工藝規(guī)程和工藝參數(shù)相關(guān)的質(zhì)量問題，技術(shù)部門需承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
11.2、技術(shù)部還需協(xié)助副總經(jīng)理組織全公司的質(zhì)量活動，分享提升質(zhì)量的經(jīng)驗，制定提高產(chǎn)品質(zhì)量的策略，并計劃趕超國內(nèi)外先進水平。
11.3、品質(zhì)部負責(zé)設(shè)定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，向采購部門提供符合工藝要求的原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。專人將負責(zé)檢驗入廠的各種原材料，對于無法達到使用要求的原材料，品質(zhì)部需提出改進措施，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可投入生產(chǎn)。
11.4、品質(zhì)部將與相關(guān)部門共同確定原材料、半成品及生產(chǎn)過程的檢驗項目和檢查方法，并監(jiān)督執(zhí)行情況及統(tǒng)一操作流程。標(biāo)準(zhǔn)試劑的使用將由品質(zhì)部統(tǒng)一分配，并對試劑及使用儀器的準(zhǔn)確性負責(zé)，定期進行校正。
11.5、品質(zhì)部將定期組織質(zhì)量分析會議，向總經(jīng)理和常務(wù)副總匯報相關(guān)情況。將持續(xù)組織化驗人員參與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以提高技術(shù)管理水平。
11.6、為了提高產(chǎn)品質(zhì)量并趕超國內(nèi)外先進水平，技術(shù)部將負責(zé)收集、整理和交流國內(nèi)外技術(shù)情報，并建立技術(shù)檔案。
11.7、品質(zhì)部的專職檢查人員與生產(chǎn)質(zhì)量責(zé)任人的自檢將相結(jié)合。檢查人員需認真負責(zé)，及時通知相關(guān)部門檢查結(jié)果，共同把控質(zhì)量關(guān)。對于出廠成品的評定等級，檢查人員需直接負責(zé)，嚴(yán)禁虛假報告及以次充好。
11.8、品質(zhì)部需及時通知設(shè)備部檢修運行不佳的檢測儀器，并按時請專業(yè)檢定部門進行年檢，為保證產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)造條件。
11.9、品質(zhì)部將負責(zé)市場上的同類及配套產(chǎn)品質(zhì)量信息的收集與匯總，并及時向總經(jīng)理報告。
11.10、品質(zhì)部將負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的售后服務(wù)工作，包括產(chǎn)品質(zhì)量投訴和質(zhì)量事故的核實處理，以及質(zhì)量信息的反饋。負責(zé)解答用戶提出的有關(guān)產(chǎn)品使用方面的疑問，組織生產(chǎn)和技術(shù)人員對用戶進行不定期的走訪。
生產(chǎn)部門方面：
車間主任及主管的質(zhì)量管理責(zé)任為：
12.1、深入宣傳“質(zhì)量至上”的思想，認真執(zhí)行“預(yù)防為主”的方針，組織好自檢與互檢工作，支持專職檢驗人員的工作。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/256712.html