在2020年互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，線下教育機構(gòu)需要尋求新的營銷策略來吸引和保持客流。以下是一些適合中小型線下培訓(xùn)機構(gòu)的營銷宣傳方式及平臺渠道：
一、活動營銷
1. 親子共讀系列活動：通過邀請兒童教育專家進行閱讀分享，引導(dǎo)家長和孩子一起參與，以提高復(fù)購量。這種方式可以在活動行平臺等社交媒體平臺上進行篩選和推廣。
2. 親子科學(xué)+公益科普系列活動：以科學(xué)知識為主題，通過影片播放、真人講解、游戲?qū)嵅俚拳h(huán)節(jié)，培養(yǎng)小朋友的科技探索好奇心。此類活動可以在博物館、科學(xué)館等場所進行，同時也可以通過活動行平臺進行線上推廣。
3. 親子手工活動：通過涂鴉、手辦、剪紙、彩泥、折紙等形式，發(fā)揮小朋友的想象力和創(chuàng)造力。此類活動可以結(jié)合水果手工大賽、陶藝DIY等主題進行推廣。
4. 跨界合作親子市集：通過跟當(dāng)?shù)厥屑鬓k方合作，選擇合適的攤位進行產(chǎn)品/服務(wù)的展示，為家長和孩子提供一個逛吃一體的體驗場合。
5. 親子嘉年華和競技活動：以嘉年華的形式展開，設(shè)立游戲互動區(qū)和課程體驗互動區(qū)，增加跟孩子的游戲和互動。此類活動適合戶外體驗類的線下教育機構(gòu)。
6. 親子藝術(shù)類活動：針對藝術(shù)培訓(xùn)類的機構(gòu)，可以跟兒童展覽、音樂劇等做合作，開設(shè)有趣的現(xiàn)場體驗課程。
二、全鏈營銷
除了上述的活動營銷，教育培訓(xùn)機構(gòu)還需要進行全鏈營銷來獲取更多的客戶。這包括：
1. 媒體矩陣：通過不同的媒介端口，如品牌專區(qū)、百度文庫、百度知道等，打造全過程的媒介矩陣，覆蓋從激發(fā)需求到最終購買的全決策路徑。
2. 技術(shù)賦能：利用技術(shù)手段，如觀星盤等，了解目標(biāo)用戶的需求和反饋，驅(qū)動消費者行為。
3. 內(nèi)容加持：通過打造內(nèi)容圈子，如知乎問答、百度口碑等知識垂類平臺的內(nèi)容沉淀布局，搶占消費者心智。
可以結(jié)合各種票種的優(yōu)惠來配合活動推廣，如老帶新、限時優(yōu)惠、早鳥票等，增加親子惠民活動，提升機構(gòu)在陌生用戶群體中的信任度。
二、如何做好教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場營銷
教育培訓(xùn)機構(gòu)想要更好的營銷獲客，需要為不同的消費者決策鏈路給予不同解決方案。要通過“媒體矩陣”進行場景銜接，覆蓋從激發(fā)需求到最終購買的全決策路徑。通過“技術(shù)賦能”做好路徑引導(dǎo)，實現(xiàn)驅(qū)動消費者行為。通過“內(nèi)容加持”打造內(nèi)容圈子，搶占消費者心智。
在具體操作上，可以參考百度媒介的例子，從激發(fā)需求、找尋信息、了解詳情、求證核實、體驗產(chǎn)品到最終購買的全過程進行媒體覆蓋。要重視全鏈路資產(chǎn)沉淀，如通過觀星盤等工具了解目標(biāo)用戶的需求和反饋，持續(xù)進行營銷轉(zhuǎn)化。
當(dāng)目標(biāo)受眾對教育機構(gòu)產(chǎn)生了解的需求時，【基木魚】平臺能夠向他們展示個性化的創(chuàng)意內(nèi)容。例如，當(dāng)目標(biāo)受眾搜索“小學(xué)二年級英語補習(xí)班”時，他們會看到與補習(xí)班緊密相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容，同時落地頁面與廣告內(nèi)容的高度匹配也為溝通互動打下了良好基礎(chǔ)。結(jié)合促銷或活動轉(zhuǎn)化組件，可以有效引導(dǎo)消費者留下線索，促使教育機構(gòu)與當(dāng)前受眾進行更深入的交流。一旦產(chǎn)生互動，【愛番番】平臺可以讓教育機構(gòu)持續(xù)跟進，形成線上客戶線索管理中心，使整體推廣營銷過程更加完整。
在營銷中，技術(shù)和創(chuàng)意是不可或缺的兩面。創(chuàng)意究竟是什么？它是我們通過全媒體渠道向客戶投放的媒介內(nèi)容中的亮點所在。投放方法需要成熟且富有經(jīng)驗，因為只有了解行業(yè)受眾的喜好，才能設(shè)計出更具吸引力的落地內(nèi)容。而落地內(nèi)容的吸引力又決定了目標(biāo)受眾是否愿意與教育機構(gòu)進行進一步的接觸。除此之外，創(chuàng)意視頻也是關(guān)鍵的一環(huán)，通過制作有趣、聚焦、生動、新穎的視頻來展示教育機構(gòu)的優(yōu)勢，吸引目標(biāo)受眾的眼球。深耕自媒體內(nèi)容，在媒體資訊端發(fā)布更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，增強目標(biāo)客戶對我們的信任感。
對于銷售培訓(xùn)班報名的問題，考生可以選擇到開設(shè)銷售相關(guān)專業(yè)的主考院校進行報名。當(dāng)前市場上的銷售培訓(xùn)機構(gòu)琳瑯滿目，包括線上、線下以及一對一等多種形式。其中，中國平安智慧城市旗下的平安知鳥是一個值得推薦的銷售培訓(xùn)平臺。該平臺提供AI智能陪練功能，能夠模擬實際工作場景進行培訓(xùn)，幫助銷售人員熟悉和鞏固業(yè)務(wù)技能。平安知鳥還運用深度學(xué)習(xí)算法、意圖識別、微表情識別等技術(shù)，對銷售學(xué)員的表現(xiàn)進行評價，并提供改進建議，助力銷售能力提升。除了智能陪練這一“利器”，平安知鳥還提供了豐富的銷售課程和專業(yè)的講師資源，如大客戶銷售工具、客戶分析與銷售溝通攻略等，為銷售人員提供全面的學(xué)習(xí)體驗。根據(jù)企業(yè)崗位能力要求，平安知鳥還制定了銷售人員專屬的學(xué)習(xí)地圖，讓銷售人員明確培訓(xùn)路徑和要求，助力其快速成長。
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