####一、面試自我介紹
1. 個(gè)人基本情況介紹：在面試開始時(shí)，請簡短介紹自己的基本信息、*的長處、特色、所具備的專業(yè)技術(shù)以及過往的業(yè)績表現(xiàn)。
2. 自我介紹后的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移：快速將回答的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和為獲得當(dāng)前這份工作所接受的培訓(xùn)上來。
3. 詢問與補(bǔ)充：詢問面試官是否有哪方面沒有介紹清楚或不夠詳細(xì)，進(jìn)行必要的補(bǔ)充。
####二、離職原因與職業(yè)規(guī)劃
1. 離職原因：闡述希望獲得更好的工作機(jī)會，若有機(jī)會，會果斷抓住。提及原公司在操作上的不足，如缺乏完整的培訓(xùn)體系、市場形勢突變等。
2. 職業(yè)規(guī)劃：說明自己的職業(yè)規(guī)劃與原公司的發(fā)展不符，或是對行業(yè)有更深入的追求。
####三、對本公司的認(rèn)知與期望
1. 公司了解：闡述對公司業(yè)界成績、口碑、員工教育訓(xùn)練及升遷制度的了解。
2. 職位期許：希望借此機(jī)會發(fā)揮所學(xué)及專長，同時(shí)吸收公司在這方面的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人的雙贏。
####四、工作挑戰(zhàn)與預(yù)見困難
1. 工作預(yù)見困難：工作中可能遇到的困難是正常的，但也是可克服的。需要展示的是堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及周密的準(zhǔn)備。
####五、工作展開計(jì)劃與策略
1. 市場了解：了解市場情況，搜集情報(bào)及競爭產(chǎn)品信息等。
2. 制定計(jì)劃：根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，了解并熟悉情況，然后制定近期工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。
3. 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)策略：針對自己的任務(wù)進(jìn)行分解，制定達(dá)成既定指標(biāo)的策略。同時(shí)考慮物質(zhì)需求和精神需求的差異，解決客戶對公司產(chǎn)品的不同看法。
####六、融入公司與制度理解
1. 融入公司文化：盡快熟悉公司制度，融入公司文化。
2. 成為合格員工：做好領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為合格員工。
3. 個(gè)人發(fā)展結(jié)合公司規(guī)劃：結(jié)合個(gè)人興趣和長處，按照公司的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展自己。
####七、處理與上級意見不合的問題
對于非原則性問題，會服從上級意見；涉及公司利益的重大問題，會向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。
####八、錄用理由與自我優(yōu)勢展示
1. 行業(yè)適應(yīng)性：貴公司在行業(yè)中的領(lǐng)先地位及自身在行業(yè)中的適應(yīng)性。自身外向的性格、交流能力和人際處事技巧是該職位的強(qiáng)項(xiàng)。以往經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系網(wǎng)能給公司帶來好處。
2. 專業(yè)技能與責(zé)任感：符合公司招聘條件，憑借掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的適應(yīng)及學(xué)習(xí)能力，能勝任工作。相信這是一個(gè)雙贏的決定。展示自己一直對此職位充滿興趣和專長，并積累了一定經(jīng)驗(yàn)及人脈。認(rèn)為銷售職業(yè)令人自豪，必須熱愛自己的工作才能全身心投入。強(qiáng)調(diào)作為一名醫(yī)藥代表的素質(zhì)要求及自身具備的優(yōu)勢。
####九、重點(diǎn)區(qū)域與判斷依據(jù)
###醫(yī)療行業(yè)銷售面試攻略綱要
####一、面試自我介紹與背景概述
在面試開始階段，請簡短介紹您的基本信息和背景概況，包括您的專業(yè)技能和過往業(yè)績成果等。隨后您可以著重描述您為何選擇短期目標(biāo)：我渴望加入一家發(fā)展迅猛且規(guī)范的企業(yè)，尋求一份充滿挑戰(zhàn)并能讓我快速成長的工作。我對貴公司抱有深厚的興趣。我承諾腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真對待工作，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和技能。我希望能長期在公司發(fā)展，通過努力達(dá)成既定目標(biāo)。
長期目標(biāo)：我期望在幾年后能在職場有所提升，追求更高職位的挑戰(zhàn)。為此，我會不斷提升自己的綜合能力，努力成為一名職業(yè)經(jīng)理人。從當(dāng)前的基礎(chǔ)工作做起，不斷磨礪自己，與公司共同進(jìn)步，最終進(jìn)入管理層，成為在相應(yīng)領(lǐng)域能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)者。隨著事物的發(fā)展變化，我的職業(yè)規(guī)劃也會根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)調(diào)整。
關(guān)于目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成的問題，我認(rèn)為明確陳述自己的想法、表達(dá)清晰、有說服力及在壓力下保持思路是關(guān)鍵。我曾被同事評價(jià)為工作負(fù)責(zé)、誠懇，對家庭和朋友都關(guān)心。我認(rèn)為我*的優(yōu)點(diǎn)是執(zhí)著地追求把事情做好，當(dāng)我完成一項(xiàng)工作并達(dá)到預(yù)期效果時(shí)，我會感到成就感。例如我給自己設(shè)定了成為出色畢業(yè)生的目標(biāo)并成功達(dá)成。
面對自己的缺點(diǎn)，我認(rèn)為應(yīng)正視并勇于承認(rèn)，以贏得雇主的認(rèn)同和欣賞。例如我缺乏工作經(jīng)驗(yàn)、記憶力不佳或有時(shí)缺乏自信等。
至今為止，我還應(yīng)聘了其他幾家口碑良好的醫(yī)藥代表企業(yè)。對于面試中的問題如“如何處理與朋友沖突”或“如何讓別人接受你的意見”，我認(rèn)為側(cè)面回答展現(xiàn)自己的應(yīng)對能力及決斷能力是很重要的。關(guān)于就職時(shí)間，我希望如果能被錄用的話，可以按照公司規(guī)定的時(shí)間上班，但也希望公司能理解我的個(gè)人情況。
一、個(gè)人經(jīng)歷與成長經(jīng)歷相關(guān)的問題：
1、您曾經(jīng)遇到哪些挑戰(zhàn)或困難，是如何克服的？能否分享一兩個(gè)具體的例子？
2、在您的工作或?qū)W習(xí)生涯中，有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)讓您感到自豪？這些因素是如何促成您的成功的？
二、職業(yè)發(fā)展相關(guān)的問題：
1、您為什么選擇申請這份工作？您認(rèn)為自己的哪些優(yōu)勢和技能與這份工作相關(guān)？
2、在未來三到五年內(nèi)，您的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？您希望通過哪些方式來達(dá)到這些目標(biāo)？
三、職業(yè)素養(yǎng)與能力相關(guān)的問題：
1、在您的工作經(jīng)歷中，您是如何處理工作壓力和困難的？有哪些具體的例子可以分享？
2、在您以往的工作中，有哪些經(jīng)歷讓您意識到自己需要進(jìn)一步提升自己的能力或技能？您是如何應(yīng)對這種情況的？
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與人際關(guān)系相關(guān)的問題：
在你的過往工作中，你是如何拓展并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系的？你采取過哪些銷售策略和技巧來達(dá)成銷售目標(biāo)？在面對較大的銷售任務(wù)和時(shí)間壓力時(shí)，你通常是如何應(yīng)對以確保完成任務(wù)的？你有過超額完成銷售目標(biāo)的情況嗎？是如何實(shí)現(xiàn)的？你怎樣處理客戶關(guān)系的建立與銷售的整個(gè)過程，以及如何縮短從初次接觸到最后成交的時(shí)間周期？你將如何把一次偶然購買你產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶？當(dāng)你接手新的銷售區(qū)域或客戶群體時(shí)，你如何使他們成為你的長期客戶？在電話銷售前你會做哪些準(zhǔn)備工作？你如何管理和處理與銷售無關(guān)的書面工作？你認(rèn)為電話銷售最重要的特點(diǎn)是什么？對于老客戶和新客戶，你更傾向于與哪種類型的客戶打交道？為什么？當(dāng)面對客戶購買價(jià)格較低但功能相似的產(chǎn)品時(shí)，你會如何說服他們選擇你的產(chǎn)品？你認(rèn)為哪些素質(zhì)和技能能讓你在銷售領(lǐng)域脫穎而出？當(dāng)你遇到公司需要你的產(chǎn)品和服務(wù)，但內(nèi)部員工卻傾向于購買便宜產(chǎn)品的情況時(shí)，你會如何為客戶做出建議？在招聘面試過程中，關(guān)于銷售人員的技能和素質(zhì)要求，你會如何回答面試官的問題并展示你的優(yōu)勢和能力？如何在回答中展現(xiàn)你的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和進(jìn)取心？你認(rèn)為自己具備哪些技能來適應(yīng)銷售工作的要求？對于薪資期望你會如何表達(dá)？面對每天給客戶打電話進(jìn)行銷售的情況，你會如何應(yīng)對？你*的冒險(xiǎn)經(jīng)歷是什么，你是如何應(yīng)對的？是什么吸引你加入我們公司？在了解公司文化和背景的基礎(chǔ)上，你如何設(shè)想自己在職后的銷售工作開展？
針對上述問題，以下是一些可供參考的回答要點(diǎn)：
在我的前任工作中，我通過個(gè)性化服務(wù)和深度溝通來發(fā)展并維護(hù)客戶。我采用了一系列銷售策略和技巧，如關(guān)系營銷、解決方案營銷等來完成銷售目標(biāo)。面對大的銷售任務(wù)和時(shí)間壓力，我會制定詳細(xì)計(jì)劃、合理分配時(shí)間并確保持續(xù)跟進(jìn)。我多次超額完成銷售目標(biāo)，主要是通過深入挖掘客戶需求和提供超出期望的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的。
我會重視每一次與客戶接觸的機(jī)會，通過有效的溝通來縮短銷售周期。將偶然購買我產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶的關(guān)鍵在于提供持續(xù)的價(jià)值和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于新的銷售區(qū)域或客戶群體，我會深入了解他們的需求并通過定制化的解決方案來建立長期關(guān)系。電話銷售前我會充分了解客戶需求、做好產(chǎn)品知識準(zhǔn)備并設(shè)計(jì)合理的溝通策略。
我善于處理與銷售無關(guān)的書面工作，以確保銷售流程的順暢進(jìn)行。我認(rèn)為電話銷售最重要的特點(diǎn)是直接與客戶的溝通以及快速響應(yīng)客戶需求的能力。我更傾向于與新客戶打交道，因?yàn)槊看味加袡C(jī)會建立新的關(guān)系并滿足新的挑戰(zhàn)。面對客戶購買價(jià)格較低產(chǎn)品的選擇時(shí)，我會強(qiáng)調(diào)我的產(chǎn)品具有的獨(dú)特優(yōu)勢、品質(zhì)保證和長期價(jià)值。
我認(rèn)為適應(yīng)銷售工作的關(guān)鍵素質(zhì)包括溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、問題解決能力和創(chuàng)新思維。對于薪資期望我會根據(jù)實(shí)際情況和公司政策表達(dá)合理期望。面對每天給客戶打電話進(jìn)行銷售的情況我會采用多渠道營銷、個(gè)性化服務(wù)等方法提高效率和效果。我*的冒險(xiǎn)經(jīng)歷是在一個(gè)全新市場開展業(yè)務(wù)并取得成功關(guān)鍵在于勇于創(chuàng)新、抓住機(jī)遇并持續(xù)努力。我加入貴公司是因?yàn)橘F公司的企業(yè)文化和發(fā)展前景吸引了我并期待在這里發(fā)揮我的專業(yè)技能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。關(guān)于銷售工作開展我將會根據(jù)公司的要求和市場的特點(diǎn)制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃并通過團(tuán)隊(duì)的合作努力實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/256625.html