對(duì)許多銷售人員來(lái)說(shuō)，銷售離心泵似乎就是奔波于客戶之間、建立關(guān)系、送樣本、報(bào)價(jià)、接電話以及應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和被拒絕的過(guò)程。銷售與管理一樣，既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)。這不僅僅需要知識(shí)，更需要實(shí)踐。衡量銷售成功的*標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)果。接下來(lái)，我們將以賣(mài)泵為例，介紹如何利用戰(zhàn)略創(chuàng)新和營(yíng)銷分析工具，成為價(jià)值的現(xiàn)形者，從而成為賣(mài)泵的贏家。
1.目標(biāo)導(dǎo)向的歸納法思維：要達(dá)成目標(biāo)，首先要明確山頂?shù)奈恢?，然后評(píng)估當(dāng)前的位置。銷售潛水泵的挑戰(zhàn)和尋求解決方案的空間在于現(xiàn)狀與目標(biāo)的距離。在明確目標(biāo)后，要分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的邊界約束和障礙。銷售的本質(zhì)是在特定的費(fèi)用和資源下，在特定時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)。任何銷售行為都有邊界，這些邊界包括國(guó)家政策、法律法規(guī)、公司政策、銷售費(fèi)用和毛利要求。
二、水泵加油的詳細(xì)指南
對(duì)于水泵加油，過(guò)程如下：
1. 如果是單體給水泵，直接打開(kāi)軸承座呼吸孔加油。
2. 耦合器形式的給水泵組，直接加在耦合器油箱；汽輪機(jī)驅(qū)動(dòng)給水泵，直接加在小汽輪機(jī)油箱。
3. 確保潛水泵處于關(guān)閉狀態(tài)，斷開(kāi)電源，待泵體冷卻后再加油。找到泵體上的加油塞或油標(biāo)尺，并拆卸加油塞。
4. 倒入適量的潛水泵專用潤(rùn)滑油，不宜過(guò)滿，以不超過(guò)油標(biāo)尺標(biāo)注線為準(zhǔn)。裝回加油塞并旋緊。
5. 開(kāi)啟潛水泵，讓潤(rùn)滑油在泵體內(nèi)充分潤(rùn)滑。油浸式潛水泵的潤(rùn)滑油需要定期更換，以保證其性能穩(wěn)定和壽命長(zhǎng)久。建議每年更換一次潤(rùn)滑油，具體時(shí)間間隔也要根據(jù)使用頻率和工況來(lái)決定。
水泵是輸送液體或使液體增壓的機(jī)械，它可以傳送原動(dòng)機(jī)的機(jī)械能或其他外部能量給液體，使液體能量增加。根據(jù)工作原理的不同，水泵可以分為容積水泵和葉片泵等類型。
三、抽水泵使用教程
使用抽水泵時(shí)，需要注意以下步驟：
1. 試驗(yàn)電機(jī)轉(zhuǎn)向是否正確，從電機(jī)頂部看為順時(shí)針旋轉(zhuǎn)。
2. 打開(kāi)排氣閥使液體充滿整個(gè)泵體。
3. 盤(pán)動(dòng)泵以使體進(jìn)入機(jī)械密封端面。
4. 高溫型應(yīng)先運(yùn)行預(yù)熱，升溫速度50°C/小時(shí)。
5. 起動(dòng)電機(jī)并觀察泵運(yùn)行是否正確。調(diào)節(jié)出口閥開(kāi)度至所需工況；如沒(méi)有流量表或壓力表，應(yīng)通過(guò)調(diào)節(jié)出口閥門(mén)開(kāi)啟大小來(lái)使電機(jī)在額定電流內(nèi)運(yùn)行。
6. 檢查軸封泄漏情況和電機(jī)、軸承處溫升。高溫型先降溫再停車；長(zhǎng)期停車應(yīng)將泵內(nèi)液體放盡。
四、商場(chǎng)消防培訓(xùn)的重要性與內(nèi)容
第1點(diǎn)：商場(chǎng)、市場(chǎng)內(nèi)的消防控制室或值班室人員需在指定位置上崗，確保24小時(shí)有人值守，每班至少兩人。檢查消防控制設(shè)備運(yùn)行情況，確認(rèn)各類報(bào)警設(shè)施及通訊器材的通暢性。要核查值班記錄的完整性和真實(shí)性。
第2點(diǎn)：消防水源需充足，定期檢查室內(nèi)外消火栓、水泵接合器等設(shè)施，確保無(wú)損壞、無(wú)埋壓、無(wú)遮擋、無(wú)圈占等情況。
第3點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)的消防器材需完備且可用，包括各類滅劑、材料、油料等必須充足。要檢查易燃易爆物品的儲(chǔ)存與經(jīng)營(yíng)情況，嚴(yán)禁在市場(chǎng)內(nèi)非法儲(chǔ)存和經(jīng)營(yíng)易燃易爆物品。
第4點(diǎn)：市場(chǎng)的電氣線路、設(shè)備需符合防火要求，不可違章使用。必須將營(yíng)業(yè)照明用電與動(dòng)力、消防用電分設(shè)。電氣線路和用電設(shè)備需由專業(yè)人員安裝、檢查和維護(hù)。禁止未經(jīng)批準(zhǔn)擅自進(jìn)行電焊或切割作業(yè)，嚴(yán)防亂拉亂接電線或超負(fù)荷用電。
第5點(diǎn)：重點(diǎn)部位如水泵房、配電室、風(fēng)機(jī)房、電梯機(jī)房等的安全管理措施需落實(shí)到位。
第6至7點(diǎn)：在市場(chǎng)內(nèi)攤位、堆場(chǎng)禁止吸煙和使用明火，嚴(yán)禁未經(jīng)批準(zhǔn)擅自使用易燃易爆液體、氣體爐火。
第8點(diǎn)：商場(chǎng)的周轉(zhuǎn)倉(cāng)等倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)內(nèi)的物品需按規(guī)定放置，并設(shè)置防爆燈罩、防火警示標(biāo)識(shí)等。
第9至10點(diǎn)：對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患，需立即改正，不能立即改正的需填寫(xiě)《火災(zāi)隱患整改登記表》，及時(shí)上報(bào)。消防安全管理人或部門(mén)消防安全責(zé)任人需組織對(duì)報(bào)告的火災(zāi)隱患進(jìn)行認(rèn)定。
第11至14點(diǎn)：商場(chǎng)、市場(chǎng)的消防安全培訓(xùn)與教育同樣重要。員工需掌握組織撲救初起火災(zāi)的基本技能，熟悉火場(chǎng)逃生自救、互救及組織人員疏散的流程和要求。單位需設(shè)立專兼職消防宣傳員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)并負(fù)責(zé)消防宣傳教育工作。利用各種宣傳載體開(kāi)展消防宣傳，提高顧客的消防安全意識(shí)。
第15至20點(diǎn)：?jiǎn)挝活I(lǐng)導(dǎo)及每一名員工都必須掌握基本的消防安全知識(shí)，具備基本的防火滅火技能。單位需制定并執(zhí)行逐級(jí)消防安全責(zé)任制度等相關(guān)制度，加強(qiáng)員工的消防安全培訓(xùn)和教育，確保員工成為消防安全明白人。還需設(shè)立消防安全教育制度，定期對(duì)員工和顧客進(jìn)行消防安全教育，提高其消防安全意識(shí)和自防自救能力。
商場(chǎng)與市場(chǎng)的消防安全至關(guān)重要，單位必須采取有效措施，加強(qiáng)消防安全管理，提高員工的消防安全意識(shí)和自防自救能力。還需向顧客宣傳消防知識(shí)，共同維護(hù)場(chǎng)所的消防安全。關(guān)于單位消防安全的管理與維護(hù)
一、消防設(shè)施與器材的標(biāo)識(shí)
在單位內(nèi)，消防設(shè)施和器材的放置處應(yīng)粘貼提示性或警示性標(biāo)識(shí)，特別是在重點(diǎn)區(qū)域如人員密集區(qū)等地方，應(yīng)明顯張貼“嚴(yán)禁煙火”、“嚴(yán)禁吸煙”等警示標(biāo)識(shí)，以提高員工及訪客的安全意識(shí)。
二、商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全的“四個(gè)能力”
1. 防火巡查人員配置
商場(chǎng)、市場(chǎng)的防火巡查工作由專職保安人員負(fù)責(zé)執(zhí)行。
2. 防火巡查的頻次與內(nèi)容
防火巡查每?jī)尚r(shí)進(jìn)行一次，除了日常巡查外，在營(yíng)業(yè)結(jié)束后還需對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行徹底檢查，確保無(wú)遺留火種。巡查內(nèi)容包括用火、用電是否違規(guī)，安全出口和疏散通道是否暢通無(wú)阻，消防安全標(biāo)志和應(yīng)急照明是否完好等。
3. 防火巡查的職責(zé)與記錄
巡查人員需攜帶對(duì)講機(jī)、插孔電話等通訊工具，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)應(yīng)立即報(bào)警并實(shí)施撲救。巡查過(guò)程中應(yīng)及時(shí)糾正違章行為，并妥善處理火災(zāi)隱患。巡查人員需填寫(xiě)《每日防火巡查記錄表》，并在表上簽名。
三、防火檢查
1. 防火檢查的負(fù)責(zé)人與頻次
防火檢查由各部門(mén)消防安全管理人和單位保安人員共同負(fù)責(zé)，部門(mén)內(nèi)每日檢查，單位內(nèi)每周檢查。
2. 防火檢查的內(nèi)容
檢查內(nèi)容包括消防車通道、水源、疏散指示標(biāo)志、應(yīng)急照明、消防安全標(biāo)志的設(shè)置情況，滅火器材的配置及完好情況，消防控制室的運(yùn)行情況等。
3. 記錄與整改
防火檢查時(shí)應(yīng)填寫(xiě)《防火檢查記錄表》并存檔備查。發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)《火災(zāi)隱患整改通知》并督促整改。
四、火災(zāi)隱患的認(rèn)定與整改
1. 火災(zāi)隱患的認(rèn)定
在防火巡查或檢查中發(fā)現(xiàn)的因違反或不符合消防法規(guī)導(dǎo)致的潛在不安全因素，應(yīng)認(rèn)定為火災(zāi)隱患，并立即采取措施消除。
2. 立即改正與上報(bào)
發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患應(yīng)立即改正，不能立即改正的應(yīng)上報(bào)上級(jí)主管人員，并由消防安全管理人或部門(mén)消防安全責(zé)任人組織認(rèn)定。
3. 整改與防范措施
消防安全歸口部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)《火災(zāi)隱患整改登記表》中提到的問(wèn)題應(yīng)提出具體的整改意見(jiàn)和防范措施。單位消防安全責(zé)任人或管理人需落實(shí)整改責(zé)任部門(mén)、責(zé)任人、整改期限及經(jīng)費(fèi)來(lái)源。
五、建筑消防設(shè)施的維護(hù)與保養(yǎng)
1. 故障的發(fā)現(xiàn)與報(bào)告
值班、巡查、檢測(cè)、滅火演練中如發(fā)現(xiàn)建筑消防設(shè)施存在問(wèn)題和故障，應(yīng)由維護(hù)保養(yǎng)人員填寫(xiě)《建筑消防設(shè)施故障維修記錄表》并報(bào)告給單位消防安全管理人。
2. 故障的維修與確認(rèn)
維護(hù)保養(yǎng)人員應(yīng)立即報(bào)告并組織維修，維修情況需記入《建筑消防設(shè)施故障維修記錄表》，并在維修后經(jīng)消防安全管理人檢查確認(rèn)。
3. 使用維護(hù)管理計(jì)劃的制定與執(zhí)行
單位消防安全管理人應(yīng)要求使用維護(hù)管理單位根據(jù)場(chǎng)所環(huán)境及產(chǎn)品維護(hù)保養(yǎng)要求制定維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，并明確維護(hù)保養(yǎng)的內(nèi)容和周期。應(yīng)儲(chǔ)備一定數(shù)量的易損件或與供應(yīng)商簽訂合同以保證供應(yīng)。
4. 維修保養(yǎng)的記錄與檢查
實(shí)施建筑消防設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)時(shí)，應(yīng)由專人負(fù)責(zé)填寫(xiě)《建筑消防設(shè)施維修保養(yǎng)記錄表》。還需定期對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行檢測(cè)與檢查，確保其正常運(yùn)行。六、針對(duì)易污染、易腐蝕生銹的消防設(shè)備、管道和閥門(mén)，應(yīng)進(jìn)行定期清潔、除銹和潤(rùn)滑，確保其正常運(yùn)行。對(duì)于點(diǎn)型感煙火災(zāi)探測(cè)器和可燃?xì)怏w探測(cè)器，應(yīng)按照產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的要求進(jìn)行定期清洗和標(biāo)定，以保證其準(zhǔn)確性和可靠性。承擔(dān)標(biāo)定的單位應(yīng)出具相應(yīng)的標(biāo)定記錄。
七、對(duì)于儲(chǔ)存滅火劑和驅(qū)動(dòng)氣體的壓力容器，應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行定期試驗(yàn)和標(biāo)識(shí)。泡沫、干粉等滅火劑也需要定期測(cè)試其滅火性能。以蓄電池作為后備電源的消防設(shè)備，應(yīng)按照產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的要求進(jìn)行蓄電池的維護(hù)。
八、對(duì)于其他類型的消防設(shè)備，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的要求進(jìn)行定期的維護(hù)保養(yǎng)，確保設(shè)備的正常運(yùn)行和延長(zhǎng)使用壽命。當(dāng)產(chǎn)品的易損件、消防設(shè)備達(dá)到壽命時(shí)，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行更換。
接下來(lái)是消防安全培訓(xùn)和宣傳方面：
一、應(yīng)設(shè)立一間消防宣傳培訓(xùn)室，懸掛并放置相關(guān)的宣傳培訓(xùn)資料和設(shè)施，以開(kāi)展消防宣傳和培訓(xùn)活動(dòng)。
二、每年應(yīng)通過(guò)多種方式開(kāi)展經(jīng)常性的消防安全教育，提高員工的消防安全意識(shí)和技能。
三、每年至少對(duì)每名員工進(jìn)行二次消防安全培訓(xùn)，確保員工了解消防安全知識(shí)和技能。
四、消防安全宣傳教育的內(nèi)容包括消防法規(guī)、消防安全制度和保障消防安全的操作規(guī)程，本單位的火災(zāi)危險(xiǎn)性和防火措施，有關(guān)消防設(shè)施的性能、滅火器材的使用方法，以及報(bào)火警、撲救初期火災(zāi)和自救逃生的知識(shí)和技能等。
在消防安全專門(mén)培訓(xùn)方面，單位消防安全責(zé)任人、消防安全管理人以及消防控制室的值班、操作人員等需要接受專門(mén)的培訓(xùn)。新上崗和進(jìn)入新崗位的員工也應(yīng)進(jìn)行崗前的消防安全培訓(xùn)。
接下來(lái)是滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案方面：
一、單位消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)負(fù)責(zé)制定切實(shí)可行的滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案，組織演練并至少每半年進(jìn)行一次。
二、滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案組織機(jī)構(gòu)包括滅火行動(dòng)組、通訊聯(lián)絡(luò)組、疏散引導(dǎo)組、安全防護(hù)救護(hù)組等，各組職責(zé)明確，分工合作。
三、演練時(shí)應(yīng)設(shè)置標(biāo)識(shí)并告知演練范圍內(nèi)人員，演練后應(yīng)填寫(xiě)記錄，結(jié)合實(shí)際情況不斷完善預(yù)案。
最后是消防安全考評(píng)和獎(jiǎng)勵(lì)方面：
一、單位實(shí)行半年和年終考評(píng)工作，根據(jù)考評(píng)成績(jī)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。
二.對(duì)于在消防安全工作中做出突出貢獻(xiàn)的人員，如認(rèn)真履行消防安全崗位職責(zé)、發(fā)現(xiàn)重大火災(zāi)隱患、撲救火災(zāi)避免損失等情形的人員，應(yīng)給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2. 在員工日?；顒?dòng)的區(qū)域內(nèi)，應(yīng)展示與消防安全“四種能力”建設(shè)相關(guān)的宣傳畫(huà)，旨在提高員工對(duì)于消防安全常識(shí)的認(rèn)識(shí)和了解。通過(guò)消防主題刊物、視頻、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及舉辦消防文化活動(dòng)等方式，向公眾普及防火、滅火和應(yīng)急逃生等知識(shí)。
3. 為了加強(qiáng)消防宣傳教育培訓(xùn)，我們應(yīng)制作和購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的宣傳資料，包括張貼消防宣傳展板、展示消防安全“三提示”，錄制消防安全廣播，以及通過(guò)標(biāo)語(yǔ)、宣傳欄等多種形式，積極開(kāi)展日常的消防宣傳教育。
4. 商場(chǎng)和市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身特點(diǎn)設(shè)置必要的消防安全標(biāo)志和圖示：
a) 在滅火器箱上應(yīng)附有一張火災(zāi)疏散路線圖，以便顧客和員工在緊急情況下迅速找到安全出口；
b) 滅火器箱的明顯位置應(yīng)標(biāo)注使用方法，確保人人都能正確操作；
c) 每層樓應(yīng)張貼“消防安全三提示”圖示，提醒大家時(shí)刻注意防火安全；
d) 每個(gè)安全出口應(yīng)有明確的標(biāo)志，保障人員迅速疏散；
e) 疏散走道應(yīng)每隔20米設(shè)置一個(gè)疏散指示標(biāo)志，指引人們正確逃生；
f) 室內(nèi)消火栓箱上應(yīng)有操作方法的標(biāo)識(shí)，以便在緊急情況下能夠正確使用；
g) 常閉式防火門(mén)應(yīng)有明確的標(biāo)識(shí)，提醒大家保持其常閉狀態(tài)。
疏散走道、疏散樓梯和電梯的位置應(yīng)明確標(biāo)注，尤其是消防電梯。根據(jù)火災(zāi)可能發(fā)生的不同位置，用不同的顏色標(biāo)線明確疏散路線方向和當(dāng)前區(qū)域在圖中位置，確保人們能夠迅速找到安全的逃生路徑。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/256554.html