廣州盛途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家正規(guī)的小微企業(yè)，其官網(wǎng)經(jīng)過(guò)法律認(rèn)證，是一家可靠的公司。該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋數(shù)字文化創(chuàng)意軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)支持服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，該公司是非常靠譜的。
二、網(wǎng)絡(luò)直播培訓(xùn)的目的和意義
網(wǎng)絡(luò)直播培訓(xùn)的主要目的在于：
1. 幫助主播掌握扎實(shí)的直播基礎(chǔ)知識(shí)。
2. 培養(yǎng)主播具備初級(jí)銷售員的相關(guān)知識(shí)和能力。
3. 教會(huì)主播掌握基本的自我包裝能力和有效的管理客戶的能力。
一類網(wǎng)絡(luò)直播是提供電視信號(hào)的網(wǎng)上觀看，如體育比賽和文藝活動(dòng)的實(shí)時(shí)直播。另一類則是我們現(xiàn)在常說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)直播，通過(guò)獨(dú)立信號(hào)采集設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)導(dǎo)播，供網(wǎng)友觀看。
三、在廣州申請(qǐng)銷售點(diǎn)的詳細(xì)流程及注意事項(xiàng)
在廣州申請(qǐng)銷售點(diǎn)，首先需要具備本地戶口，并符合一系列申請(qǐng)條件。申請(qǐng)過(guò)程需要向所在地的市中心咨詢并填寫相關(guān)申請(qǐng)表，同時(shí)需要準(zhǔn)備相關(guān)材料，如身份證復(fù)印件、房屋產(chǎn)權(quán)或租賃合同復(fù)印件等。申請(qǐng)過(guò)程中還需要通過(guò)市福彩中心組織的業(yè)主經(jīng)營(yíng)能力相關(guān)考核。投注站經(jīng)營(yíng)按照銷售量的7.5%提取收益，同時(shí)需要繳納一系列費(fèi)用，如機(jī)器折舊費(fèi)、電信網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用、機(jī)器保險(xiǎn)費(fèi)用等。在申請(qǐng)過(guò)程中，需注意方圓500米內(nèi)最好沒有其他投注站，且根據(jù)申請(qǐng)的彩種不能沖突。
四、一個(gè)普通網(wǎng)絡(luò)銷售的艱辛職場(chǎng)路
作為一名普通網(wǎng)絡(luò)銷售，初到公司時(shí)一切都很陌生，需要自己摸索。為了出成績(jī)，需要提前做好大量的準(zhǔn)備工作，讓客戶主動(dòng)找購(gòu)買產(chǎn)品。除了在公司阿里巴巴店鋪發(fā)布產(chǎn)品信息外，還需要在百家B2B平臺(tái)發(fā)布信息。雖然工作辛苦，但是付出總有回報(bào)，慢慢的有一些零星客戶開始找我購(gòu)買產(chǎn)品。其中一次，一個(gè)做面膜的公司需要一批按摩椅當(dāng)贈(zèng)品，這讓我意識(shí)到這是一個(gè)有量的客戶，我通過(guò)與客戶的溝通和公司的支持，最終成功簽訂了合同。在這個(gè)工作中，我以一敵二，不斷在客戶和領(lǐng)導(dǎo)之間斡旋，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。
客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與我取得聯(lián)系，我們尚未見面，初步溝通主要是確認(rèn)按摩椅的價(jià)格和配置細(xì)節(jié)?？蛻粽J(rèn)為價(jià)格較高，對(duì)他們來(lái)說(shuō)投資較大不劃算。我反復(fù)強(qiáng)調(diào)按摩椅不同工廠生產(chǎn)工藝不同，價(jià)格也有所不同，且我們提供質(zhì)量擔(dān)保并能寫入合同，以保證按摩椅質(zhì)量不會(huì)影響公司形象?？蛻羧杂X得價(jià)格高而遲遲未下訂單。
為此，我多次與公司老板和副總討論，尋求降低按摩椅價(jià)格以滿足客戶需求的方法。每次有所結(jié)論，我都會(huì)立刻聯(lián)系客戶，根據(jù)客戶需求調(diào)整功能并確認(rèn)訂單數(shù)量。經(jīng)過(guò)一周的反復(fù)溝通，客戶終于下單了首批30臺(tái)按摩椅。
原本以為接到這個(gè)大單后，業(yè)績(jī)會(huì)大幅提升，卻面臨新的挑戰(zhàn)。由于此前主要面對(duì)散客，流程相對(duì)簡(jiǎn)單，但這次需要定制生產(chǎn)，訂單任務(wù)安排變得復(fù)雜。在外貿(mào)部門同事的幫助下，我獲得了一份訂單評(píng)審表，按照流程填寫相應(yīng)內(nèi)容，并經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)、研發(fā)部門、車間主任的簽字確認(rèn)，最后得到老板和副總的批準(zhǔn)。
我以為訂單就此確定，只需等待出貨，但外貿(mào)同事提醒我車間訂單多、任務(wù)重，需盯緊以免交貨時(shí)間無(wú)法完成。我深感壓力，于是緊盯車間主管了解訂單進(jìn)度。在車間每日上午的例會(huì)中，我了解到材料準(zhǔn)備、生產(chǎn)調(diào)度等各方面的情況。意識(shí)到生產(chǎn)一批按摩椅涉及眾多物料，需*統(tǒng)籌采購(gòu)、外加工和內(nèi)部制作等環(huán)節(jié)。
大部分配件在規(guī)定時(shí)間備齊后，我面臨的是上線時(shí)間的不確定性。車間告訴我需等待其他訂單出貨后再有空檔安排我的訂單。我焦急地尋找解決方案，最終與外貿(mào)部門協(xié)商，通過(guò)調(diào)整生產(chǎn)線的方式爭(zhēng)取到了我的訂單的生產(chǎn)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)車間主管緊密安排和各部門同事的配合，我的訂單終于順利完成。
新的挑戰(zhàn)再次出現(xiàn)?？蛻舨⒎且淮涡蕴嶝?，而是按需分批次提取按摩椅，每次僅提取三五臺(tái)。這種情況在公司尚屬首次遇到。由于按摩椅是定制產(chǎn)品無(wú)法轉(zhuǎn)賣他人且?guī)齑婵臻g有限制。最終經(jīng)過(guò)多次溝通與客戶協(xié)商并確定處理方式，這次公司決定提高定金比例以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)并接受分批提貨的方式。通過(guò)這個(gè)客戶我深刻認(rèn)識(shí)到銷售的不易和業(yè)務(wù)的復(fù)雜性遠(yuǎn)超想象。雖然經(jīng)歷了許多波折但最終獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)也增加了對(duì)工作的理解深度與客戶對(duì)我們有了更進(jìn)一步的合作發(fā)展?jié)撛诘目臻g這也將成為我們寶貴的資源財(cái)富和未來(lái)的成功之路的基石之一。銷售之路：從售前準(zhǔn)備到售后服務(wù)的全流程解析
41、在銷售啟動(dòng)之前，做好充分的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。我作為網(wǎng)絡(luò)銷售的一員，同樣需要開展大量的預(yù)備工作。我竭盡所能地吸引潛在客戶的注意，使他們能夠主動(dòng)聯(lián)系到我。這期間，我對(duì)產(chǎn)品有著發(fā)自內(nèi)心的熱愛和熟悉。正是這份熱愛讓我更加主動(dòng)地去了解、去研究產(chǎn)品。只有當(dāng)我真正掌握了產(chǎn)品的性能，深深喜愛它時(shí)，與客戶溝通時(shí)才能更加游刃有余、事半功倍。而真正的了解產(chǎn)品也讓我能夠明白在給出的價(jià)格中，哪一種定價(jià)最能令客戶和公司都滿意。
42、當(dāng)進(jìn)入銷售中期，客戶下單后，銷售工作真正步入繁忙階段。我需要與各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，確保對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌。這樣，在遇到特殊情況時(shí)，我能夠迅速與領(lǐng)導(dǎo)或同事們協(xié)調(diào)處理。若真有不可抗力因素影響交貨時(shí)間，我會(huì)及時(shí)與客戶溝通，讓他們提前做好準(zhǔn)備。
33、銷售后期，當(dāng)訂單生產(chǎn)完成，我立即與客戶取得聯(lián)系，催收尾款。由于生產(chǎn)過(guò)程中僅收取部分定金，資金占用較大，早日收回尾款也能緩解公司的資金壓力。我還會(huì)仔細(xì)核對(duì)客戶的收貨地址，避免發(fā)錯(cuò)地方。有時(shí)客戶自己也會(huì)弄錯(cuò)地址，因此我需要不厭其煩地反復(fù)確認(rèn)。
34、銷售的完成并不意味著工作的結(jié)束。當(dāng)客戶收到貨物后，若遇到任何問(wèn)題，他們?nèi)詴?huì)首先尋求銷售人員的幫助。銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品了如指掌，這樣才能快速找出問(wèn)題原因，提供合適的解決方案。
35、新客戶收到貨后，可能會(huì)出現(xiàn)因不熟悉產(chǎn)品而操作不當(dāng)或誤操作的情況。如果銷售人員非常熟悉產(chǎn)品，就能直接為客戶提供解決方案，避免客戶再去找售后或技術(shù)部門。要知道，售后和技術(shù)部門可能無(wú)法像我們一樣熱情對(duì)待客戶，一旦言語(yǔ)不當(dāng)刺激到客戶，可能會(huì)影響合作關(guān)系?？孔约航鉀Q客戶問(wèn)題是*選擇。
36、你是否有過(guò)銷售的經(jīng)歷？你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？
37、更多關(guān)于銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)的文章，敬請(qǐng)點(diǎn)擊繼續(xù)閱讀。
38、一個(gè)曾經(jīng)的窮小子如何通過(guò)選擇正確的行業(yè)，短短兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)買車買房的夢(mèng)想？這背后又隱藏著怎樣的奮斗故事？
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