| 分類 | 具體內容 |
|---|---|
| 營銷管理企業(yè)營銷管理培訓課程 | 培訓時間：2天 |
| 培訓講師：程浩然 | |
| 培訓地點：客戶自定 | |
| 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 | |
| 課程特點：詳細闡述企業(yè)營銷管理操作精髓，有案例指導、案例訓練、行動建議、提升建議 | |
| 培訓背景：明確競爭位置，尋求清晰營銷思路，認識市場營銷動態(tài)中的營銷力量 | |
| 培訓大綱內容：顧客需求調查（含需求類型及特征、調查內容、步驟方法、資料管理與運用）；銷售現場改善（賣場布局、商品陳列、賣場廣告改善）；有效的促銷手段（廣告促銷等） | |
| 討論內容：企業(yè)營銷管理經典案例討論、學習中的八大陷阱分析等 | |
| 分組學習：企業(yè)營銷管理培訓案例學習指南 | |
| 企業(yè)管理營銷培訓 | 匯報人： |
| 營銷理念培訓：營銷概念、營銷組合、客戶關系管理；營銷重要性（促進銷售增長、提升品牌形象、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢）；營銷理念演變（傳統、現代、數字營銷理念及未來趨勢） | |
| 營銷策略培訓：市場定位策略（市場細分、定位選擇、定位傳播）；產品定價策略（競爭導向、成本導向、價值導向定價）；促銷策略（折扣、贈品、捆綁銷售）；分銷策略（渠道選擇、管理、優(yōu)化） | |
| 營銷技巧培訓：銷售技巧（建立信任、需求分析、產品演示、跟進與回訪）；談判技巧（準備充分、傾聽與理解、靈活應對、達成共識）；客戶關系管理技巧（信息管理、定期溝通、滿意度調查、客戶關懷） | |
| 數字營銷培訓：概念（利用數字化工具技術進行營銷）；特點（實時性、互動性、個性化、數據驅動）；平臺及工具（社交媒體平臺、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營銷、數據分析工具） | |
| 企業(yè)營銷案例分享：未詳細提及案例內容 | |
| 企業(yè)營銷存在問題：市場開拓缺乏目標和方案；分銷渠道管理體系有問題（制造商統籌設計和控制能力不足、各環(huán)節(jié)利潤空間少等）；市場推廣手段單一、成本高、效益低 | |
| 營銷管理培訓課程項目內容：市場研究和分析（基礎，運用量化和定性方法，用工具全面了解市場）；產品開發(fā)與定價策略（根據市場和競爭研發(fā)改進產品，合理定價）；營銷渠道管理（選擇、管理渠道，維護伙伴關系，推動銷售）；品牌管理與推廣策略（品牌是無形資產）；客戶關系管理 | |
| 其他營銷管理培訓課程項目：市場分析（核心，含調研、消費者行為分析、競爭分析，用工具評估市場）；品牌管理（品牌定位、傳播、資產管理等）；數字營銷；客戶關系管理；銷售策略；社交媒體營銷 | |
| 營銷管理定義：企業(yè)為實現經營目標，對建立、發(fā)展、完善與目標顧客交換關系的營銷方案進行分析、設計、實施與控制 | |
| 浙江大學工商管理高級研修班 | 備選師資：余瀟楓、張應杭、禇良才、倪云虎、余明陽、王龍、鄭振龍、吳隆增、路長全、陳全生等 |
| 開辦單位：浙江大學繼續(xù)教育學院 | |
| 開班情況：始于2003年，已開班180多期，獲“浙江大學繼續(xù)教育學院高端培訓優(yōu)秀品牌獎” | |
| 渤化集團營銷管理專題培訓 | 培訓時間：6月11日至12日 |
| 參加人員：集團采購銷售部、人力資源部、各相關企業(yè)經營管理人員以及市場營銷骨干共計140余人 | |
| 授課講師：霍尼韋爾（中國）公司總裁、華東理工大學商學院客座教授余峰以及營銷團隊各位專家 | |
| 授課內容：大客戶管理、優(yōu)秀營銷人員的培養(yǎng)、顧問式營銷與談判等專題 | |
| 培訓方式：營銷情景再現、案例分享、現場問答等；集團副總經理要求持續(xù)學習等 | |
| 企業(yè)管理者培訓 | 平衡協調能力：處理各種關系和過程，放棄“滿足所有人需要”主張，專注工作目標 |
| 人性管理：處理壓力、不確定性和挫折的能力，提高壓縮恢復能力 | |
| 溝通能力：清晰思維和表達，具備聽力、反饋、提問、表達和移動性等技術，處理高速信息流 | |
| 影響力：以合作、承諾姿態(tài)完成工作，對不同人產生有效影響 |
備注： - SWOT分析：是一種基于內外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，通過對企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行綜合評估與分析得出結論。 - PESTLE分析：是一種宏觀環(huán)境分析模型，包括政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）、技術（Technological）、法律（Legal）和環(huán)境（Environmental）六個方面。 - 波特五力模型：由邁克爾·波特（Michael Porter）提出，用于分析行業(yè)競爭態(tài)勢，包括現有競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、供應商的議價能力和購買者的議價能力。 - 波士頓矩陣：又稱市場增長率 - 相對市場份額矩陣，將企業(yè)業(yè)務分為明星業(yè)務、現金牛業(yè)務、問題業(yè)務和瘦狗業(yè)務四種類型，以幫助企業(yè)進行資源分配和戰(zhàn)略決策。
轉載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/251552.html