課程銷(xiāo)售關(guān)鍵要素
具體內(nèi)容
實(shí)施方法及策略
精準(zhǔn)市場(chǎng)定位
確定目標(biāo)客戶(hù)群體
| 課程銷(xiāo)售關(guān)鍵要素 |
具體內(nèi)容 |
實(shí)施方法及策略 |
| 精準(zhǔn)市場(chǎng)定位 |
確定目標(biāo)客戶(hù)群體 |
目標(biāo)客戶(hù)群體可以是中小企業(yè)的管理層、創(chuàng)業(yè)者、大型企業(yè)的高管等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解這些客戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略 |
| 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 |
了解市場(chǎng)上其他企業(yè)管理課程的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過(guò)對(duì)比，找出自己課程的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) |
| 有效的營(yíng)銷(xiāo)策略 |
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) |
通過(guò)博客、白皮書(shū)、案例研究、在線研討會(huì)等形式，分享企業(yè)管理方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，展示課程的專(zhuān)業(yè)性和實(shí)用性 |
| 社交媒體營(yíng)銷(xiāo) |
利用社交媒體平臺(tái)（如微信、微博、LinkedIn等）發(fā)布課程相關(guān)的資訊、學(xué)員反饋、專(zhuān)家訪談等內(nèi)容，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注。同時(shí)，利用社交媒體的廣告功能，精準(zhǔn)投放廣告，覆蓋目標(biāo)客戶(hù)群體 |
| 搜索引擎優(yōu)化（SEO） |
優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高在搜索引擎中的排名，使?jié)撛诳蛻?hù)在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，能夠更容易找到企業(yè)的課程 |
| 優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容 |
課程設(shè)計(jì) |
課程設(shè)計(jì)應(yīng)該涵蓋企業(yè)管理的各個(gè)方面，如戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等 |
| 培訓(xùn)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力方法 |
具體步驟及內(nèi)容 |
| 建立系統(tǒng)化培訓(xùn)計(jì)劃 |
確定培訓(xùn)目標(biāo) |
根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)需求和市場(chǎng)環(huán)境，設(shè)定具體的培訓(xùn)目標(biāo)，如提高銷(xiāo)售人員的溝通技巧、增強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度等 |
| 設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容 |
培訓(xùn)內(nèi)容包括銷(xiāo)售理論（客戶(hù)心理學(xué)、銷(xiāo)售漏斗模型、客戶(hù)關(guān)系管理等）、實(shí)戰(zhàn)技巧（電話銷(xiāo)售技巧、面談技巧、談判技巧等）以及行業(yè)知識(shí)（根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)） |
| 使用實(shí)際案例和角色扮演 |
- |
| 持續(xù)跟蹤和反饋 |
- |
| 書(shū)籍名稱(chēng) |
價(jià)格 |
成交筆數(shù) |
復(fù)購(gòu)率 |
地區(qū) |
| 一本書(shū)讀懂企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)學(xué)技能培訓(xùn)企業(yè)管理實(shí)務(wù)書(shū)籍 |
￥1.0 |
2筆 |
7% |
廣州市 |
| 企業(yè)人力資源管理師四級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)基礎(chǔ)知識(shí)教材書(shū)籍 |
￥13.0 |
24筆 |
27% |
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6筆 |
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1筆 |
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| 正版現(xiàn)貨 偉大的推銷(xiāo)員 銷(xiāo)售管理心理學(xué)企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)成功勵(lì)志書(shū)籍 |
￥0.81 |
132筆 |
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| 企業(yè)負(fù)責(zé)人與管理人員職業(yè)安全健康培訓(xùn)教材修訂版 |
￥3.5 |
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3% |
東莞市 |
| 智能培訓(xùn)助力企業(yè)管理銷(xiāo)售培訓(xùn)方面 |
具體方式及優(yōu)勢(shì) |
| 個(gè)性化培訓(xùn)方案 |
通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，分析每個(gè)銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)情況，制定出最適合他們的培訓(xùn)計(jì)劃。先對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行全面評(píng)估，包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的困難和挑戰(zhàn)等，識(shí)別出每個(gè)人的短板和優(yōu)勢(shì)，從而制定有針對(duì)性的培訓(xùn)方案 |
| 實(shí)時(shí)反饋和指導(dǎo) |
通過(guò)模擬實(shí)際銷(xiāo)售場(chǎng)景，讓銷(xiāo)售人員在虛擬環(huán)境中練習(xí)，并且實(shí)時(shí)分析他們的表現(xiàn)，提供即時(shí)的改進(jìn)建議。使銷(xiāo)售人員在面對(duì)真實(shí)客戶(hù)時(shí)，更加自信和從容 |
| 團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練 |
- |
| 分析維度 |
云學(xué)堂企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)情況 |
| 市場(chǎng)需求維度 |
從市場(chǎng)需求的角度來(lái)看，企業(yè)管理培訓(xùn)銷(xiāo)售前景廣闊。云學(xué)堂企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)功能強(qiáng)大、UI界面美觀、售后服務(wù)完善、全國(guó)一、二線城市都設(shè)有分公司、系統(tǒng)安全，獲得DSMM三級(jí)認(rèn)證，能夠滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)于人才培養(yǎng)的需求 |
| 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手維度 |
市場(chǎng)上企業(yè)管理培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，包括傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。但云學(xué)堂企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)在市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，其客戶(hù)包括世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)在內(nèi)的眾多行業(yè)頭部公司，如九州通、振德、用友、東嶺集團(tuán)、好未來(lái)、老板電器、歐普照明、天弘基金、西門(mén)子等 |
| 產(chǎn)品特點(diǎn)維度 |
功能非常豐富，包括考試功能、知識(shí)庫(kù)、微課、視頻、直播、AI教練、組織知識(shí)萃取、崗位能力模型、學(xué)習(xí)社區(qū)、智能學(xué)習(xí)報(bào)表、線上學(xué)習(xí)計(jì)劃、OJT帶教培訓(xùn)、OMO混合式培訓(xùn)、教學(xué)工具等。UI界面美觀，易于操作，能夠提高用戶(hù)的使用體驗(yàn)和滿(mǎn)意度 |
| 服務(wù)質(zhì)量維度 |
售后服務(wù)非常完善，全國(guó)一、二線城市都設(shè)有分公司 |
| 招聘信息要素 |
具體內(nèi)容 |
| 公司名稱(chēng) |
聊城開(kāi)發(fā)區(qū)一禾企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 |
| 工作地址 |
聊城開(kāi)發(fā)區(qū)榮富中心10樓1002 |
| 職位名稱(chēng) |
企業(yè)管理培訓(xùn)課程銷(xiāo)售精英 |
| 薪資范圍 |
8千 - 1.6萬(wàn) |
| 工作內(nèi)容 |
鋼材銷(xiāo)售，通過(guò)電話、微信聯(lián)系客戶(hù)并進(jìn)行有效溝通，了解企業(yè)管理學(xué)習(xí)需求，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售計(jì)劃 |
| 積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)并維護(hù)好老客戶(hù)關(guān)系，達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃 |
| 職位要求 |
25 - 35歲，口齒清晰，普通話流利，語(yǔ)音富有感染力 |
| 對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情 |
| 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力 |
| 性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力 |
| 有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有鋼材銷(xiāo)售及電話銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 |
| 工作時(shí)間 |
8:00 - 12:00，14:00 - 18:00，月休四天自由調(diào)休 |
| 培訓(xùn)課程銷(xiāo)售分析維度 |
情況說(shuō)明 |
| 市場(chǎng)需求 |
行業(yè)前景廣闊，企業(yè)對(duì)于人才的需求促使企業(yè)管理培訓(xùn)有較大市場(chǎng)。但行業(yè)門(mén)檻比較高，需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力來(lái)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn) |
| 行業(yè)門(mén)檻 |
較高，需要從業(yè)者學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn) |
| 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) |
- |
| 行業(yè)利潤(rùn) |
- |
| 行業(yè)前景 |
前景廣闊，但需要足夠的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力 |
| 培訓(xùn)名師信息 |
具體內(nèi)容 |
| 學(xué)歷背景 |
南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)博士、高級(jí)會(huì)計(jì)師 |
| 工作經(jīng)歷 |
500強(qiáng)上市集團(tuán)12年培訓(xùn)總監(jiān)/人資總監(jiān) |
| 課程形式 |
在線課程、企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
| 推薦課程 |
新政策、規(guī)則、方法下企業(yè)稅收成本管控及納稅籌劃實(shí)務(wù)：幫助大家快速理解新政策及規(guī)則，讓企業(yè)稅收成本管控更高效 |
| 企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)控實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：名師帶你全方位掌握企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)控實(shí)戰(zhàn) |
| 人脈旺功能模塊詳解 操作指南：微贏家電商平臺(tái)使用講解 |
| 新零售解決方案行業(yè)盈利方案：3套新零售行業(yè)盈利方案，零售新指導(dǎo) |
| 玩轉(zhuǎn)抖音，就是這么簡(jiǎn)單：人人都是抖音達(dá)人 |
| 定制內(nèi)訓(xùn)：項(xiàng)目成本管理（全員通用）、人脈旺OA營(yíng)銷(xiāo)密碼、H5裂變底層邏輯 |
| 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及課程信息 |
具體內(nèi)容 |
| 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) |
聚通達(dá)數(shù)字學(xué)院是基于網(wǎng)絡(luò)在線的學(xué)習(xí)平臺(tái)，有專(zhuān)業(yè)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師提供企業(yè)管理培訓(xùn)、在線學(xué)習(xí)培訓(xùn)平臺(tái)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)課程推廣、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、落地咨詢(xún)輔導(dǎo)等。咨詢(xún)熱線4000566681 |
| 行動(dòng)教育課程 |
提供濃縮EMBA、校長(zhǎng)EMBA、小班定制課、OMO數(shù)字化商學(xué)院等課程。原本目標(biāo)客戶(hù)是中小型民營(yíng)企業(yè)，后轉(zhuǎn)向猛攻大客戶(hù) |
| 企業(yè)管理培訓(xùn)銷(xiāo)售相關(guān)要點(diǎn) |
具體內(nèi)容 |
| 重要性 |
提升員工技能：通過(guò)系統(tǒng)化的課程設(shè)計(jì)，幫助員工掌握*的管理理念和工具，提升決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備人才 |
| 增強(qiáng)組織效率：優(yōu)化工作流程，提高組織內(nèi)部的溝通和協(xié)作效率，使員工更好地規(guī)劃、組織和控制各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，提升整個(gè)組織的運(yùn)行效率 |
| 塑造企業(yè)文化：是企業(yè)文化的重要載體，通過(guò)培訓(xùn)將企業(yè)自身的價(jià)值觀和理念傳遞給員工，塑造積極、創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化 |
| 實(shí)施策略 |
需求分析：了解不同部門(mén)和層級(jí)員工的具體培訓(xùn)需求，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的培訓(xùn)課程 |
| 課程設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)既包含理論知識(shí)又注重實(shí)踐操作的培訓(xùn)課程，課程內(nèi)容緊跟行業(yè)趨勢(shì) |
| 培訓(xùn)方式多樣化：采用在線學(xué)習(xí)、課堂培訓(xùn)、工作坊、案例分析等多種培訓(xùn)方式，滿(mǎn)足不同學(xué)習(xí)風(fēng)格的需求，提高培訓(xùn)效果 |
| 評(píng)估與反饋：建立科學(xué)的評(píng)估體系，跟蹤培訓(xùn)后的員工表現(xiàn)，通過(guò)反饋機(jī)制了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)策略 |
| 持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)：鼓勵(lì)員工持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷更新知識(shí)體系，通過(guò)定期的復(fù)盤(pán)和改進(jìn)，提升培訓(xùn)的長(zhǎng)期效果 |
| 企業(yè)管理培訓(xùn)銷(xiāo)售要點(diǎn) |
具體內(nèi)容 |
| 市場(chǎng)分析 |
目標(biāo)市場(chǎng)定位：根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)需求，定位到特定的行業(yè)或企業(yè)規(guī)模，提供定制化的管理培訓(xùn)解決方案 |
| 市場(chǎng)趨勢(shì)洞察：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，了解客戶(hù)*的培訓(xùn)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù) |
| 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足，制定差異化的銷(xiāo)售策略，突出自身特色 |
| 銷(xiāo)售策略 |
產(chǎn)品包裝與推廣：將管理培訓(xùn)課程包裝成具有吸引力的產(chǎn)品，通過(guò)線上線下的多種渠道進(jìn)行推廣，如行業(yè)會(huì)議、社交媒體、廣告等 |
| 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提供定期的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，確保團(tuán)隊(duì)成員能夠有效地向客戶(hù)傳達(dá)培訓(xùn)的價(jià)值和優(yōu)勢(shì) |
| 定價(jià)策略：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和成本分析，制定合理的定價(jià)策略，可根據(jù)客戶(hù)規(guī)模、培訓(xùn)內(nèi)容復(fù)雜度等因素靈活定價(jià) |
| 客戶(hù)關(guān)系管理 |
客戶(hù)需求挖掘：通過(guò)有效的溝通和互動(dòng)，深入了解客戶(hù)的具體需求，提供個(gè)性化的培訓(xùn)建議和服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性 |
| 客戶(hù)服務(wù)與支持：提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，包括售前咨詢(xún)、售后跟蹤以及培訓(xùn)過(guò)程中的支持，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度 |
| 客戶(hù)反饋與改進(jìn)：定期收集客戶(hù)反饋，了解培訓(xùn)效果和客戶(hù)滿(mǎn)意度，據(jù)此改進(jìn)培訓(xùn)內(nèi)容和服務(wù)，提升培訓(xùn)質(zhì)量 |
| 培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量 |
提供高質(zhì)量、實(shí)用的培訓(xùn)課程和完善的服務(wù) |
| 課程類(lèi)型 |
針對(duì)對(duì)象 |
課程內(nèi)容 |
課程效果 |
| 管理技能培訓(xùn) |
企業(yè)中高層管理者 |
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力提升、決策力培養(yǎng)、溝通能力加強(qiáng)等 |
幫助企業(yè)打造一支高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì) |
| 生產(chǎn)管理培訓(xùn) |
企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)的管理者 |
生產(chǎn)流程優(yōu)化、質(zhì)量控制、設(shè)備維護(hù)等 |
提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量 |
| 財(cái)務(wù)管理培訓(xùn) |
企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)的管理者 |
成本控制、預(yù)算編制、財(cái)務(wù)報(bào)表分析等 |
提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理能力 |
| 營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn) |
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的管理者 |
市場(chǎng)分析、品牌建設(shè)、銷(xiāo)售技巧等 |
提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展銷(xiāo)售渠道 |
| 人力資源管理培訓(xùn) |
企業(yè)人力資源部門(mén)的管理者 |
招聘與選拔、培訓(xùn)與發(fā)展、績(jī)效管理等 |
提高企業(yè)的人力資源管理水平，激發(fā)員工潛力 |
| 法律法規(guī)培訓(xùn) |
企業(yè)管理者 |
勞動(dòng)法、公司法、稅收法等相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí) |
確保企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遵守法律法規(guī)，避免法律風(fēng)險(xiǎn) |
術(shù)語(yǔ)解釋?zhuān)? - 銷(xiāo)售漏斗模型：是一種常見(jiàn)的銷(xiāo)售分析工具，將銷(xiāo)售過(guò)程比作一個(gè)漏斗，潛在客戶(hù)從漏斗頂部進(jìn)入，隨著銷(xiāo)售流程的推進(jìn)，部分客戶(hù)會(huì)流失，最終成功轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的比例呈現(xiàn)出類(lèi)似漏斗形狀的分布。
- OJT帶教培訓(xùn)：即On - the - Job Training，在職培訓(xùn)，是指在工作現(xiàn)場(chǎng)，由上級(jí)或有經(jīng)驗(yàn)的員工對(duì)新員工進(jìn)行實(shí)際操作技能和工作知識(shí)的傳授和指導(dǎo)。
- OMO混合式培訓(xùn)：Online - Merge - Offline，將線上培訓(xùn)和線下培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合的一種培訓(xùn)模式，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì)，提高培訓(xùn)效果。
- DSMM三級(jí)認(rèn)證：數(shù)據(jù)安全成熟度模型（Data Security Maturity Model）三級(jí)認(rèn)證，表明企業(yè)在數(shù)據(jù)安全管理方面達(dá)到了一定的成熟度和規(guī)范水平。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/250167.html
