| 類別 | 具體內容 | 詳細說明 | 課程示例 |
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| 管理培訓內容 | 戰(zhàn)略管理 | 包含戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析、競爭策略等方面培訓，幫助企業(yè)建立長遠戰(zhàn)略思維，在市場競爭中占優(yōu)勢 | 戰(zhàn)略規(guī)劃課程：分析外部環(huán)境，制定愿景和使命，轉化戰(zhàn)略目標為行動計劃 |
| 組織與人力資源管理 | 涵蓋人力資源規(guī)劃、招聘與選拔、績效管理等，構建高效組織架構，提高員工效率與滿意度 | 績效管理課程：設定績效目標，進行績效評估，通過激勵和反饋提高員工表現(xiàn) | |
| 財務管理 | 涉及財務分析、資金管理、財務決策等，讓企業(yè)掌握財務管理核心要點，提高決策準確性和科學性 | - | |
| 營銷管理 | 包括銷售技巧、市場推廣、客戶關系管理等，提升企業(yè)營銷能力，拓展市場份額，增加銷售額和盈利能力 | 營銷管理課程：培養(yǎng)市場洞察力，教授市場定位、品牌建設、數(shù)字營銷等知識 | |
| 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) | 培養(yǎng)管理者創(chuàng)新思維，識別市場機會，推動組織創(chuàng)新文化，管理創(chuàng)新項目 | 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)課程：培養(yǎng)創(chuàng)新思維，教授識別市場機會、推動創(chuàng)新文化及管理創(chuàng)新項目等內容 | |
| 具體培訓課程 | 新人歡迎與基礎培訓 | 包含新人歡迎儀式、行業(yè)、公司、制度流程培訓、職業(yè)規(guī)劃 | - |
| 業(yè)務能力測評 | 采用五行測評法 | 《業(yè)務能力測評》 | |
| 產品知識課程 | 涉及凈化行業(yè)基礎知識、各產品功能賣點、公司十大優(yōu)勢、市場定位、報價等 | 《FFU產品講解》《風淋室產品講解》等 | |
| 心態(tài)培訓 | 進行心態(tài)方面的培訓 | 《銷售工作的十大心態(tài)》 | |
| 客戶尋找課程 | 教授尋找客戶的方式、方法、渠道等 | 《如何找客戶》 | |
| 客戶跟進課程 | 講解客戶跟進的方法和技巧 | 《如何跟進客戶》《大客戶如何做服務跟進》 | |
| 禮儀禮節(jié)培訓 | 進行禮儀禮節(jié)方面的培訓 | 《銷售人員的禮儀禮節(jié)》 | |
| 溝通培訓 | 進行溝通方面的培訓 | 《如何跟客戶有效溝通》 | |
| 實操經(jīng)驗課程 | 分享實操經(jīng)驗 | 《贏在八小時之外》 | |
| 企業(yè)文化課程 | 幫助管理人員建立積極向上的企業(yè)文化，包括價值觀、行為準則、溝通方式等方面培訓 | 企業(yè)文化課程：了解建立積極向上企業(yè)文化的相關內容 | |
| 企業(yè)管理者培訓要點 | 平衡協(xié)調能力 | 處理各種關系和過程，處理不確定性問題，放棄“滿足所有人的需要”主張 | - |
| 人性與問題解決能力 | 具備處理壓力、不確定性和挫折的能力，通過日常經(jīng)驗積累和專業(yè)課程學習提高問題解決能力 | - | |
| 企業(yè)培訓類型 | 公司培訓 | 公司培訓管理部門根據(jù)培訓總計劃組織的全公司公共部分培訓，如GMP基礎知識、藥事法規(guī)等 | - |
| 部門培訓 | 各部門根據(jù)公司培訓總計劃組織的與本部門相關的培訓 | - | |
| 中小企業(yè)相關情況 | 定義與特點 | 規(guī)模相對較小，員工人數(shù)、資產總額和經(jīng)營規(guī)模較低；靈活性強、市場反應迅速、創(chuàng)新能力強、管理層次少、決策效率高，但資金、人才等資源相對有限 | - |
| 發(fā)展歷程與趨勢 | 從手工作坊到現(xiàn)代企業(yè)制度，地位逐漸提升；向專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化發(fā)展，加強與大型企業(yè)合作，拓展國際市場 | - | |
| 挑戰(zhàn)與機遇 | 挑戰(zhàn)：融資難貴、市場競爭加劇、人才短缺、創(chuàng)新能力不足；機遇：國家政策支持、新技術新業(yè)態(tài)新模式涌現(xiàn)、國際市場廣闊 | - | |
| 管理者特征 | 信任、責任、影響力 | 信任是組建團隊基礎；責任是為部下負責，給予安全感；影響力即公司愿景，滿足員工發(fā)展需求 | - |
| 管理相關問題及方法 | 與部屬溝通 | - | - |
| 開發(fā)員工潛能和智慧 | 通過企業(yè)內刊物、企業(yè)文化內外傳播系統(tǒng)、發(fā)現(xiàn)內部榜樣、考核與反復灌輸?shù)确绞?/td> | - | |
| 消除下級不滿 | - | - | |
| 管理三要素 | 樹旗子（企業(yè)使命、共同目標）、搭臺子（業(yè)務平臺、管理平臺）、帶隊伍（領軍人物 + 團隊管理） | - | |
| 風險管理 | 擬定各種替代方案 | - | |
| 成果管理 | 迅速控制成本 | - | |
| 報酬管理 | 以團隊表現(xiàn)頒發(fā)報酬 | - | |
| 關系管理 | 處理員工、顧客、供應商、學校等關系 | - | |
| 研發(fā)管理 | 企業(yè)與大學合作，關注產品和流程 | - | |
| 獲得企業(yè)內晉升 | - | - | |
| 管理到全員自覺境界 | - | - | |
| 掌握“管”和“理”的藝術 | - | - | |
| 聘人、用人、識人 | 適崗適人 | - | |
| 培養(yǎng)接班人 | - | - | |
| 選擇成功業(yè)務法則 | - | - | |
| 領先一步的超級營銷管理法則 | - | - | |
| 營銷網(wǎng)絡管理“721原則” | - | - | |
| 銷售通路管理3條鐵則 | - | - | |
| 基礎管理OEC管理辦法 | - | - | |
| 組織結構調整 | - | - | |
| 概念管理與管理文化實施 | - | - | |
| 管理定義 | - | - | |
| 百分百致勝的管理法則 | - | - | |
| 銷售與客戶管理 | - | - | |
| 客戶日常服務管理 | - | - | |
| 銷售隊伍管理 | - | - | |
| 客戶滿意度管理 | - | - | |
| 客戶信息管理 | - | - | |
| 客戶分類管理 | - | - | |
| 銷售新定義 | - | - | |
| 建立客戶導向的組織 | 方法正確 | - |
術語解釋： - 戰(zhàn)略規(guī)劃：是指對企業(yè)整體性、長期性、基本性問題的謀劃和規(guī)劃，包括對企業(yè)外部環(huán)境和內部條件的分析，確定企業(yè)的愿景、使命和目標，并制定實現(xiàn)這些目標的戰(zhàn)略和行動計劃。 - 績效管理：是指各級管理者和員工為了達到組織目標共同參與的績效計劃制定、績效輔導溝通、績效考核評價、績效結果應用、績效目標提升的持續(xù)循環(huán)過程，其目的是持續(xù)提升個人、部門和組織的績效。 - 五行測評法：是一種用于業(yè)務能力測評的方法，通過對相關因素的綜合考量和評估，得出業(yè)務能力的測評結果，但具體測評內容文中未詳細說明。 - OEC管理辦法：OEC管理模式也叫日清日高管理系統(tǒng)，即全方位地對每人、每天所做的每件事進行控制和清理，做到“日清日畢，日清日高”。
轉載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/242281.html