杭州慧來(lái)裝飾企業(yè)綜合服務(wù)公司是一家以家居裝飾行業(yè)為主的綜合服務(wù)平臺(tái)。自公司創(chuàng)立以來(lái)，始終秉持為行業(yè)持續(xù)提供發(fā)展動(dòng)力與解決方案的使命，深度專注于中國(guó)裝飾行業(yè)，緊密跟進(jìn)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，積極為裝飾企業(yè)的健康、快速發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
公司旗下設(shè)有四大中心：
一、營(yíng)銷策劃中心：致力于為合作伙伴提供全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和推廣方案。
二、培訓(xùn)顧問(wèn)中心：專注于為裝飾企業(yè)提供各類專業(yè)培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)提升員工的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平。
三、管理咨詢中心：依托豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為企業(yè)提供管理咨詢和指導(dǎo)服務(wù)，助力企業(yè)提升管理水平。
四、課題研發(fā)中心：專注于行業(yè)前沿技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)，為企業(yè)提供*的行業(yè)技術(shù)和解決方案。
我們慧來(lái)公司為眾多行業(yè)企業(yè)提供了全方位的支持，包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)、企業(yè)文化建設(shè)等方面。我們深入了解企業(yè)的需求，整合和調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)外行業(yè)資訊資源，全程跟蹤參與，為企業(yè)的全方位發(fā)展提供強(qiáng)大的支持。慧來(lái)人始終堅(jiān)持以“成就他人、提升自己”的服務(wù)理念，為行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
杭州慧來(lái)裝飾企業(yè)綜合服務(wù)公司的專家團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)的裝飾、建材行業(yè)有深入的研究和理解。他們?yōu)閲?guó)內(nèi)裝飾、建材企業(yè)提供高質(zhì)量、最前沿的系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)課程訓(xùn)練。公司每月都會(huì)舉辦多場(chǎng)大型裝飾行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)課程，服務(wù)于廣大的家居裝修企業(yè)。服務(wù)項(xiàng)目包括裝飾技巧培訓(xùn)、家裝風(fēng)水培訓(xùn)、家裝管理培訓(xùn)等，是一家專門針對(duì)中國(guó)裝飾、建材等企事業(yè)單位提供戰(zhàn)略顧問(wèn)、管理咨詢、營(yíng)銷策劃、人才培訓(xùn)等服務(wù)的專業(yè)性機(jī)構(gòu)。
憑借其針對(duì)性、系統(tǒng)性、實(shí)用性的服務(wù)內(nèi)容，杭州慧來(lái)公司在短短幾年內(nèi)成為了行業(yè)的領(lǐng)先者，服務(wù)了數(shù)萬(wàn)家裝飾企業(yè)，培訓(xùn)了數(shù)十萬(wàn)名學(xué)員。在幫助企業(yè)快速發(fā)展的公司也不斷完善自己的服務(wù)體系，先后成立了多家子公司，為裝飾企業(yè)提供更多、更全面的服務(wù)。
在裝修公司的運(yùn)營(yíng)管理方面，杭州慧來(lái)公司也有一套成熟的模式。包括客戶質(zhì)量認(rèn)定制、客戶洽談流程、參觀施工工地、上門量房、預(yù)算制定、客戶確認(rèn)、繪制詳細(xì)圖紙、簽訂施工合同、建立客戶工程檔案等步驟。公司還注重設(shè)計(jì)一次交底和設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)交底等環(huán)節(jié)，確保施工過(guò)程的順利進(jìn)行。在施工質(zhì)量監(jiān)督方面，公司有嚴(yán)格的隱蔽工程及閉水試驗(yàn)等流程，確保施工質(zhì)量的穩(wěn)定和可靠。
對(duì)于裝修公司的經(jīng)營(yíng)管理模式，我們還需注重市場(chǎng)的實(shí)際情況和企業(yè)的自身特點(diǎn)，不斷探索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和客戶的滿意。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，只有不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量，才能在行業(yè)中立于不敗之地。工程項(xiàng)目部的構(gòu)成大致包括項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)員、施工員、安全員等核心成員。在這之中，材料采購(gòu)問(wèn)題是一大挑戰(zhàn)。由于裝飾材料價(jià)格變化極大，每個(gè)公司的采購(gòu)環(huán)節(jié)都或多或少存在經(jīng)濟(jì)傳聞。裝飾公司在采購(gòu)方式上也會(huì)采取一些措施，比如統(tǒng)一采購(gòu)等，但依然存在采購(gòu)吃回扣的問(wèn)題。
工程進(jìn)度與付款狀況不平衡也是一大問(wèn)題。盡管國(guó)家規(guī)定不準(zhǔn)墊資，但實(shí)際上不墊資就很難接到工程。這其中涉及到甲方的支付能力、支付信譽(yù)和支付道德。在所有的工程承包合同中，對(duì)于甲方的支付款項(xiàng)比例有詳細(xì)規(guī)定，但在實(shí)際操作中，甲方的付款進(jìn)度往往無(wú)法跟上施工進(jìn)度。
工程的利潤(rùn)高，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也大。利潤(rùn)主要來(lái)自于一次性的投機(jī)可能性，工程管理成本低、人員投入少，則投資回報(bào)就大。風(fēng)險(xiǎn)主要集中在工程款到位情況和承攬工程時(shí)的幕后交易上。*的投資是在社會(huì)資源上，擁有廣泛的關(guān)系網(wǎng)和強(qiáng)大的金錢投資能力是在各種招投標(biāo)中制勝的關(guān)鍵。若公司同時(shí)擁有一定的設(shè)計(jì)施工能力，那么獲得的利潤(rùn)將更為可觀。
工程公司內(nèi)部存在的問(wèn)題還包括倉(cāng)庫(kù)保管員文化素質(zhì)低、不能按時(shí)整理材料明晰賬上報(bào)項(xiàng)目部，工程施工大多由施工隊(duì)包工不包料導(dǎo)致的現(xiàn)場(chǎng)節(jié)約材料控制不力，計(jì)時(shí)工在無(wú)人監(jiān)督時(shí)偷懶等現(xiàn)象。
作者個(gè)人在從事家裝行業(yè)前，曾給人打工完成大量工程，但按照約定應(yīng)得的項(xiàng)目提成卻拿不到，因?yàn)楣颈磺饭こ炭疃鵁o(wú)法支付。在家裝行業(yè)中，毛利率看似很高，但實(shí)際支付給員工提成、廣告費(fèi)、各種費(fèi)用后，剩余利潤(rùn)并不多。當(dāng)前家裝公司的運(yùn)作機(jī)制大多是品牌化經(jīng)營(yíng)，需要廣告投入、企業(yè)形象包裝等，并且家裝是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，規(guī)模擴(kuò)大意味著經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大和成本的增加。而目前市場(chǎng)上招聘優(yōu)秀人才也并非易事。
很多家裝公司在業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)到項(xiàng)目管理上分層提成，導(dǎo)致管理成本和廣告投入居高不下，增加了消費(fèi)者的支出負(fù)擔(dān)。市場(chǎng)上同時(shí)存在家裝游擊隊(duì)，雖然給低收入家庭帶來(lái)實(shí)惠，但質(zhì)量和售后問(wèn)題也擾亂了市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)家裝公司并非想象中那樣輕松，需要投入啟動(dòng)資金、智慧、堅(jiān)韌不拔的斗志等。
裝飾公司的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵在于建立穩(wěn)健的管理體制，并根據(jù)行業(yè)特性加以優(yōu)化。當(dāng)前裝飾行業(yè)的混亂現(xiàn)象，其根源在于管理者素質(zhì)的差異?，F(xiàn)今裝飾公司的高層大致可分為三類人群：
1. 前期的游擊隊(duì)出身：借助市場(chǎng)混亂之機(jī)起家，多為木工、泥工、油工等，暫且不論其素質(zhì)，甚至?xí)鴮懽约旱拿侄加欣щy。為何他們中有一部分人能夠成功？這與市場(chǎng)的不完善有著緊密的聯(lián)系。
2. 建筑行業(yè)的各類技術(shù)人員：如施工從業(yè)者轉(zhuǎn)型為設(shè)計(jì)者。他們擁有專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但往往缺乏管理知識(shí)。憑借一時(shí)的熱情與沖動(dòng)，有人賺得盆滿缽滿，也有人遭遇失敗。
3. 其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的老板：他們看到裝飾工程中的利潤(rùn)，轉(zhuǎn)而投入此行業(yè)。缺乏工程施工與設(shè)計(jì)知識(shí)，他們完全依賴商業(yè)眼光來(lái)運(yùn)營(yíng)裝飾公司，專注于接訂單與盈利。他們的介入也攪亂了市場(chǎng)，削弱了后續(xù)發(fā)展的可能性。所謂的免費(fèi)設(shè)計(jì)、免管理費(fèi)，實(shí)質(zhì)上不過(guò)是偷工減料、偷梁換柱的借口。
如今，改革勢(shì)在必行。市場(chǎng)的自我懲罰機(jī)制將會(huì)對(duì)這些亂象進(jìn)行糾正，市場(chǎng)必須走向正規(guī)化。身為設(shè)計(jì)師的我，現(xiàn)在擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人在一家裝飾公司負(fù)責(zé)管理。公司運(yùn)營(yíng)良好，我想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)分享我的想法，希望每位同行都能行動(dòng)起來(lái)，為行業(yè)的規(guī)范貢獻(xiàn)自己的力量。我們有責(zé)任也有義務(wù)做到以下幾點(diǎn)：
我們堅(jiān)決反對(duì)一切偷工減料的行為！
我們堅(jiān)決反對(duì)任何欺詐顧客的行為！
我們反對(duì)惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)！
我們反對(duì)免費(fèi)設(shè)計(jì)，反對(duì)任何扼殺設(shè)計(jì)師獨(dú)立地位的行為！
我們要熱愛(ài)我們的行業(yè)，共同創(chuàng)造健康的市場(chǎng)環(huán)境。
回應(yīng)一：我贊同你對(duì)裝飾行業(yè)現(xiàn)狀的看法。我認(rèn)為家裝應(yīng)該更加專業(yè)化，少而精，發(fā)揮各自的特長(zhǎng)。例如，專門做現(xiàn)代風(fēng)格的裝飾，針對(duì)高端人群，或者專門做辦公寫字樓等。要將裝飾工程細(xì)分，走自己的風(fēng)格，精益求精，肯定會(huì)有市場(chǎng)。
回應(yīng)二：作為老板，我需要親自參與談工程、做預(yù)算、設(shè)計(jì)效果圖、施工、監(jiān)理、購(gòu)材料等工作。我嘗試將工作細(xì)分，專注于一兩項(xiàng)拿手的工作，并在其領(lǐng)域做到*別。目前看來(lái)效果不錯(cuò)，已經(jīng)開(kāi)始有客戶排隊(duì)等待我們的服務(wù)。
回應(yīng)三：——從住宅設(shè)計(jì)裝飾行業(yè)的現(xiàn)狀談專業(yè)細(xì)分的必然趨勢(shì)與誠(chéng)信下的行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整。
報(bào)價(jià)體系是問(wèn)題的關(guān)鍵。裝修價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)如同霧里看花。材料種類繁多，質(zhì)量、價(jià)格不穩(wěn)定，消費(fèi)者缺乏鑒別能力，加上缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的政策性材料、人工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了這一混亂局面。
許多客戶希望設(shè)計(jì)、裝飾企業(yè)賺取的是陽(yáng)光下的利潤(rùn)，市場(chǎng)也需要陽(yáng)光下的運(yùn)作，即每一項(xiàng)費(fèi)用都是透明的、科學(xué)的、經(jīng)得起推敲的。由于行業(yè)發(fā)展不成熟、社會(huì)缺乏對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的科學(xué)認(rèn)識(shí)等因素，設(shè)計(jì)行業(yè)與施工行業(yè)交織在一起，導(dǎo)致工程報(bào)價(jià)如同迷霧，難以直觀理解。
類似的情況在其他行業(yè)也有所呈現(xiàn)。最顯著的是醫(yī)藥行業(yè)，“以藥養(yǎng)醫(yī)”這一現(xiàn)象廣為人知。消費(fèi)者依賴甚至敬仰的醫(yī)生們，在國(guó)家長(zhǎng)期把醫(yī)療定位為社會(huì)福利行業(yè)的背景下，診斷、醫(yī)療費(fèi)用較為低廉。但醫(yī)生的專業(yè)價(jià)值得不到應(yīng)有的體現(xiàn)，因此不得不在原則與利益之間左右搖擺，尋求自身價(jià)值的不合理體現(xiàn)。而在設(shè)計(jì)裝飾行業(yè)也存在著相似的現(xiàn)象。設(shè)計(jì)價(jià)值來(lái)源于工程收益也是這個(gè)交織企業(yè)的命脈之一這使得如何*化工程利潤(rùn)成為了每一個(gè)人都必須思考的問(wèn)題這無(wú)可非議但在必須時(shí)刻考慮如何*化工程利潤(rùn)的企業(yè)運(yùn)作背景下一個(gè)設(shè)計(jì)師的角色定位便產(chǎn)生了矛盾他既要為顧客從設(shè)計(jì)效果上殫精竭慮從設(shè)計(jì)開(kāi)支上精打細(xì)算為顧客提供性價(jià)比最高的設(shè)計(jì)當(dāng)好顧客的參謀成為顧客所需要的角色同時(shí)還要時(shí)刻考慮怎樣*化工程利潤(rùn)在這種背景下道德與利益難以兩全導(dǎo)致許多有良知的設(shè)計(jì)師生活在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)碰撞的痛苦之中無(wú)法解脫而那些不能夠稱之為設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)師們則演變成高利潤(rùn)裝修項(xiàng)目材料的推銷員
對(duì)于裝飾企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理來(lái)說(shuō)，優(yōu)化報(bào)價(jià)體系并*限度地提升工程利潤(rùn)無(wú)疑是一個(gè)核心關(guān)注點(diǎn)。監(jiān)理部門在裝飾企業(yè)中扮演著舉足輕重的角色，他們與設(shè)計(jì)師和施工方緊密合作，共同應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。在實(shí)際操作中，由于設(shè)計(jì)圖的不完善、報(bào)價(jià)體系的不透明等因素，監(jiān)理部門面臨著諸多困難。這些問(wèn)題的存在使得監(jiān)理部門在履行職責(zé)時(shí)感到步履維艱。
設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理之間的緊密捆綁并不利于專業(yè)的細(xì)分和行業(yè)的發(fā)展。在這種狀態(tài)下，大量的協(xié)調(diào)工作以及內(nèi)部消耗阻礙了各專業(yè)的深入發(fā)展。借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)設(shè)計(jì)工程的運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)當(dāng)是室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、施工企業(yè)和監(jiān)理機(jī)構(gòu)的分工合作。這種分工不僅有助于提升行業(yè)的科學(xué)性，也符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。我們有必要打破傳統(tǒng)的束縛，推動(dòng)行業(yè)的細(xì)分和發(fā)展。
對(duì)于家裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)的選擇，我強(qiáng)烈推薦火星時(shí)代這一專注于數(shù)字藝術(shù)和設(shè)計(jì)培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)?；鹦菚r(shí)代的家裝設(shè)計(jì)課程內(nèi)容全面，涵蓋了從基礎(chǔ)到高級(jí)的多個(gè)方面。課程不僅介紹家裝設(shè)計(jì)的基本原理和方法，還包括設(shè)計(jì)軟件技能的培養(yǎng)、實(shí)踐案例的講解以及創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維的訓(xùn)練?；鹦菚r(shí)代還注重培養(yǎng)學(xué)員的溝通與表達(dá)技巧，以及項(xiàng)目管理與協(xié)同工作的能力。
火星時(shí)代的家裝設(shè)計(jì)課程具有許多優(yōu)勢(shì)。其師資團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)豐富的家裝設(shè)計(jì)師和教育專家組成，能夠提供專業(yè)的指導(dǎo)。實(shí)戰(zhàn)式的教學(xué)方法讓學(xué)員在實(shí)際操作中掌握技能?；鹦菚r(shí)代提供*的教學(xué)環(huán)境和設(shè)備，以及豐富的課程資源。最重要的是，火星時(shí)代與眾多企業(yè)建立了合作關(guān)系，為學(xué)員提供了廣闊的就業(yè)前景。
通過(guò)火星時(shí)代的家裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)，學(xué)員可以全面提升自己的家裝設(shè)計(jì)能力，為從事家裝設(shè)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這種培訓(xùn)不僅有助于學(xué)員提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也為他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)取得更好的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。無(wú)論您是初學(xué)者還是已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，火星時(shí)代的家裝設(shè)計(jì)課程都是一個(gè)值得考慮的選擇。
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