一、袁福宗老師的培訓優(yōu)勢
袁福宗老師是臺灣保險營銷實戰(zhàn)專家，有著豐富的經(jīng)驗。他擁有30年國內(nèi)大型中資保險公司營銷管理經(jīng)驗，并且是臺北新北市政府資深講師，壽險業(yè)資深營銷專家等眾多頭銜。他在多家知名保險公司任職，如擔任中國人壽、泰康保險等多家保險公司顧問式營銷教練。
袁老師20多年的營銷培訓經(jīng)驗中，有14年的壽險行銷培訓經(jīng)驗。他為全國50余家金融單位進行沙龍演講和內(nèi)訓公開授課，還為太平保險公司和泰康人壽保險公司等進行了150多場的早會分享。他開發(fā)課程能力極強，像《顧問式診斷客戶需求》等課程深受學員喜愛。從他為中國人壽湖北省分公司光新臣團隊培訓《顧問式營銷》的實戰(zhàn)經(jīng)驗來看，培訓后團隊兩個月內(nèi)人均月件數(shù)提升2件以上，件均數(shù)額提升1.2萬，月均收入環(huán)比上季度和同比去年同期整體提升30%。這足以說明他在保險銷售培訓方面的實力，如果參與他的電話保險銷售培訓，可能會在保險營銷的各個環(huán)節(jié)得到深入的指導，包括如何建立與客戶的關(guān)系，如何從顧客角度進行營銷等方面。
二、永達保經(jīng)的培訓資源
永達保經(jīng)是一家位于中國臺灣臺北市中山區(qū)的專業(yè)保險經(jīng)紀公司。它成立于2001年2月，行政團隊設(shè)有14個部門，擁有超過200名員工，在全國范圍內(nèi)設(shè)立了多個服務中心和通訊處。業(yè)務部門組織架構(gòu)完善，覆蓋整個國家的服務網(wǎng)絡(luò)，擁有約2,000名業(yè)務人員。
從硬件設(shè)施來看，2004年購置了位于臺北市承德路的一座面積為1328平方米的業(yè)務辦公大樓。雖然沒有直接表明其在電話保險銷售培訓方面的獨特之處，但這樣一家規(guī)模較大、組織架構(gòu)完善的保險經(jīng)紀公司，可能擁有豐富的保險業(yè)務資源和案例。其眾多的業(yè)務人員也意味著有豐富的實踐經(jīng)驗可以作為培訓的素材，而且可能會有內(nèi)部培訓體系來提升員工在保險銷售方面的能力，也許可以為電話保險銷售培訓提供一些獨特的視角和內(nèi)容，例如如何管理客戶資源、如何利用公司的服務網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進行銷售等。
三、101保險學苑的數(shù)字化培訓
101保險學苑是由國內(nèi)實力雄厚的保險資深講師團聯(lián)合發(fā)起的數(shù)字化智能學習平臺。它面向國內(nèi)保險人提供專業(yè)知識和業(yè)績提升的培訓。這個平臺的目的是建立中國保險行業(yè)培訓部，助力保險代理人展業(yè)、增員、組織發(fā)展，為保險公司提供數(shù)字化一站式代理人培訓解決方案。
對于電話保險銷售培訓來說，其數(shù)字化的學習模式有很大優(yōu)勢。在當今數(shù)字化時代，電話銷售可以借助很多數(shù)字化工具，101保險學苑可以教授學員如何利用這些工具提高銷售效率。例如，如何利用在線平臺尋找潛在客戶資源，如何通過數(shù)字化手段對客戶進行分類管理以便在電話銷售中有針對性地推銷保險產(chǎn)品。同時，它能解決經(jīng)紀公司新人留存率低和團隊業(yè)績提升的問題，這對于電話保險銷售團隊的建設(shè)和發(fā)展是非常關(guān)鍵的。
四、綜合對比與選擇
袁福宗老師側(cè)重于個人實戰(zhàn)經(jīng)驗的傳授，他可以通過自身豐富的保險營銷經(jīng)驗，從實際操作層面給予電話保險銷售人員很多啟發(fā)，特別是在與客戶溝通、理解客戶需求方面。永達保經(jīng)則從公司資源和運營的角度可能提供一些不同的培訓內(nèi)容，它的規(guī)模和組織架構(gòu)也許能讓學員從更宏觀的角度了解保險銷售業(yè)務。101保險學苑的數(shù)字化培訓特色鮮明，適合那些希望借助現(xiàn)代技術(shù)提升電話保險銷售能力的學員。
如果是剛進入電話保險銷售行業(yè)的新人，101保險學苑可能是一個不錯的選擇，因為它有助于解決新人留存率低的問題，并且提供系統(tǒng)的保險知識和銷售技巧培訓。對于有一定經(jīng)驗，想要提升自己在與客戶溝通和挖掘客戶需求能力的銷售人員，袁福宗老師的培訓可能更有針對性。而永達保經(jīng)可能更適合那些希望從保險經(jīng)紀公司整體運營和管理角度，來理解保險銷售業(yè)務，進而提升自己電話銷售能力的人員?？傊?，根據(jù)自身需求和發(fā)展階段來選擇合適的臺北電話保險銷售培訓是很重要的。
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