想要開(kāi)設(shè)一家企業(yè)管理咨詢(xún)公司？這確實(shí)是一個(gè)值得考慮的商業(yè)計(jì)劃。下面，我將為你提供一些建議和步驟，幫助你全過(guò)程地了解和操作這個(gè)業(yè)務(wù)。
一、初步了解與定位
1. 閱讀管理咨詢(xún)相關(guān)書(shū)籍：想要涉足管理咨詢(xún)行業(yè)，首先需要深入了解這個(gè)領(lǐng)域。建議先從管理咨詢(xún)方面的書(shū)籍開(kāi)始，了解行業(yè)的分類(lèi)和運(yùn)作流程。
2. 確定咨詢(xún)方向：管理咨詢(xún)涉及很多方面，如內(nèi)訓(xùn)、拓展培訓(xùn)、教育咨詢(xún)、人事外包等。你需要先確定你的公司主要做什么類(lèi)型的咨詢(xún)，并為此考取相關(guān)的管理咨詢(xún)師證書(shū)。
二、公司選擇與評(píng)估
1. 市場(chǎng)調(diào)研：在決定合作對(duì)象時(shí)，不要只看重公司的宣傳和包裝。要深入了解公司的實(shí)際能力和經(jīng)驗(yàn)，與其顧問(wèn)進(jìn)行溝通，了解他們的知識(shí)體系、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、主持案例等。
2. 評(píng)估顧問(wèn)的素質(zhì)：一個(gè)好的咨詢(xún)公司，其顧問(wèn)應(yīng)該具備深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和高度的責(zé)任心。他們應(yīng)該能夠真正了解企業(yè)的需求，提出有價(jià)值的解決方案。
3. 多家比較：貨比三家，多找?guī)准易稍?xún)公司了解實(shí)際情況，看其成功案例、溝通方式、問(wèn)題分析能力、解決思路等。
三、服務(wù)模式與合同簽訂
1. 現(xiàn)場(chǎng)診斷：邀請(qǐng)2-3家實(shí)力相當(dāng)?shù)淖稍?xún)公司到公司現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行診斷，看其發(fā)現(xiàn)和分析問(wèn)題的能力。
2. 合同談判與服務(wù)模式：在前期選擇咨詢(xún)公司時(shí)，不要過(guò)多關(guān)注商務(wù)談判，而應(yīng)更注重后續(xù)的服務(wù)模式、方法和顧問(wèn)的管理要素的評(píng)估。質(zhì)量應(yīng)該是第一考慮的因素，商務(wù)條件放在第二位。
四、避稅與建立公司
1. 合理避稅：企業(yè)管理咨詢(xún)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可以通過(guò)合理的方式避稅，如少做收入、多做費(fèi)用等。
2. 公司建立與注冊(cè)：在決定開(kāi)展業(yè)務(wù)之前，可以先注冊(cè)公司。公司注冊(cè)相對(duì)簡(jiǎn)單，資金要求也不是很高。重要的是要招募一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)往往比資金更重要。
五、待遇與發(fā)展
企業(yè)管理咨詢(xún)公司的待遇因公司和個(gè)人的表現(xiàn)而異。通常以提成為主要的收入來(lái)源，成功的策劃專(zhuān)案可能使月收入達(dá)到數(shù)萬(wàn)，但若項(xiàng)目不成功可能需要重新尋找機(jī)會(huì)。
六、開(kāi)發(fā)客戶(hù)與方法
1. 面對(duì)面的拜訪(fǎng)：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)，選擇有針對(duì)性的客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的拜訪(fǎng)，并與他們建立信任關(guān)系。
2. 宣傳與反饋：通過(guò)合適的渠道宣傳自己，然后從客戶(hù)的反饋中確定目標(biāo)客戶(hù)。這包括各種媒體和網(wǎng)絡(luò)等。
3. 公開(kāi)課程與培訓(xùn)：通過(guò)舉辦公開(kāi)課程或小班課，邀請(qǐng)潛在客戶(hù)參加培訓(xùn)，讓專(zhuān)家與他們進(jìn)行充分的溝通，使他們認(rèn)識(shí)到專(zhuān)家的價(jià)值。
4. 售后服務(wù)：簽訂合同后，公司應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)的咨詢(xún)服務(wù)和售后服務(wù)，確保客戶(hù)滿(mǎn)意。
七、資質(zhì)申請(qǐng)與選擇企業(yè)管理咨詢(xún)公司
1. 資質(zhì)申請(qǐng)：如果你要進(jìn)行某些特定的咨詢(xún)服務(wù)，如管理體系咨詢(xún)，需要到技術(shù)監(jiān)督局及國(guó)家認(rèn)監(jiān)委申請(qǐng)資質(zhì)。
2. 選擇咨詢(xún)公司：可以考慮一些知名的咨詢(xún)公司，如知本咨詢(xún)。他們的團(tuán)隊(duì)由管理學(xué)專(zhuān)家組成，能為企業(yè)提供高質(zhì)量的咨詢(xún)服務(wù)。
八、與被管理公司的合作方式
企業(yè)管理咨詢(xún)公司主要扮演“企業(yè)醫(yī)生”的角色，幫助企業(yè)診斷問(wèn)題、提供改進(jìn)建議和實(shí)施方案。他們會(huì)利用自身的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供全方位的咨詢(xún)服務(wù)和支持。
我們不僅致力于為客戶(hù)構(gòu)建尖端的管理體系，更致力于將卓越的理論知識(shí)、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)特的工作方法與思維方式傳授給客戶(hù)，從而培養(yǎng)出一批能夠持續(xù)為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益并保持企業(yè)活力的核心力量。
我們的服務(wù)以客戶(hù)的問(wèn)題為核心，關(guān)注實(shí)戰(zhàn)操作并尋求績(jī)效提升。我們以互動(dòng)溝通、技能提升和實(shí)戰(zhàn)操作為特色，確保為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
我們并非單純的項(xiàng)目執(zhí)行方，而是致力于與企業(yè)共同成長(zhǎng)。我們提供的不僅僅是解決方案的方案，而是真正的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
讓我們揭示一個(gè)事實(shí)：無(wú)論是國(guó)內(nèi)外成功的大型企業(yè)還是正在成長(zhǎng)的企業(yè)，大多數(shù)都選擇了管理咨詢(xún)公司的支持。以華為為例，其每年投入的管理咨詢(xún)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的2%-5%，而德邦等知名企業(yè)也每年投入巨額資金進(jìn)行咨詢(xún)。為何會(huì)有關(guān)于管理咨詢(xún)存在騙子的說(shuō)法呢？這主要是因?yàn)楣芾碜稍?xún)行業(yè)中確實(shí)存在許多不規(guī)范的公司和所謂的“大師”，他們過(guò)度夸大自己的成功經(jīng)歷，承諾過(guò)高的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和利潤(rùn)提升，其實(shí)質(zhì)是空殼公司，專(zhuān)門(mén)欺騙客戶(hù)。很多中小企業(yè)和管理者由于缺乏鑒別能力，容易上當(dāng)受騙，導(dǎo)致對(duì)管理咨詢(xún)產(chǎn)生負(fù)面印象。
對(duì)于那些擁有鑒別能力的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們明白如何選擇可靠的咨詢(xún)公司。他們關(guān)注咨詢(xún)公司的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、品牌聲譽(yù)、過(guò)去的成功案例以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心成員資質(zhì)，包括學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)和成功案例等。只有真正了解行業(yè)和企業(yè)，通過(guò)理論、經(jīng)驗(yàn)和研究來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的咨詢(xún)公司，才能為企業(yè)提供真正的幫助。
對(duì)于那些過(guò)分夸大自身能力的咨詢(xún)公司，我們應(yīng)該保持警惕。正常的咨詢(xún)公司應(yīng)該像企業(yè)的智囊團(tuán)一樣，通過(guò)理論、經(jīng)驗(yàn)和研究來(lái)解決企業(yè)面臨的問(wèn)題，彌補(bǔ)企業(yè)的短板并促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展。例如，通過(guò)與不同企業(yè)合作，咨詢(xún)公司能夠復(fù)制他人的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合理論和實(shí)踐，通過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研、論證和數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)提供有價(jià)值的幫助。作為資深的管理咨詢(xún)師，我的建議是：不要盲目崇拜或排斥管理咨詢(xún)公司，保持理性和客觀的態(tài)度。對(duì)于企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的核心還是靠企業(yè)自身的能力，但借鑒其他公司的成功經(jīng)驗(yàn)、洞察行業(yè)趨勢(shì)以及借助外部咨詢(xún)公司的智慧，也是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一環(huán)。
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