一、場景化營銷概述 場景化營銷是一種以特定場景為基礎(chǔ)的營銷策略，其核心理念是將產(chǎn)品或服務(wù)與特定場景相結(jié)合，激發(fā)消費者的情感共鳴和購買欲望，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。它可以分為利用已有場景營銷和創(chuàng)造自己的場景營銷兩種類型。在當今移動互聯(lián)網(wǎng)時代，場景化營銷已成為企業(yè)營銷的重要手段。例如在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，2020年起進入新的發(fā)展時代，客戶視角、場景體驗等成為熱趨勢，相關(guān)課程通過引進臺灣成功團隊經(jīng)驗并結(jié)合內(nèi)地實務(wù)知識，分享眾多境內(nèi)外案例來指導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)的場景化營銷實踐。在保險行業(yè)，基于移動時代場景化碎片化需求，場景化營銷也有著無數(shù)可能，保險營銷必須依托場景進行，而不是單純依靠人情推銷。
二、南京場景化營銷培訓(xùn)的常見內(nèi)容 在南京，場景化營銷培訓(xùn)可能包含多方面內(nèi)容。從理論知識角度看，會包括對場景營銷概念、思維和方法的深入講解，就像《場景營銷》一書中依次介紹的場景思維及方法等內(nèi)容，這有助于學(xué)員構(gòu)建起場景化營銷的理論框架。從實踐方面來說，可能會涉及到如何構(gòu)建營銷場景、借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、滿足不同用戶需求、利用跨界營銷創(chuàng)造機會以及建立營銷社群等。例如，一些培訓(xùn)可能會借鑒商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的場景式經(jīng)營、大數(shù)據(jù)透析、消費者掌控等經(jīng)營心法，以及眾多國內(nèi)外成功案例的經(jīng)驗分享，讓學(xué)員了解如何在實際中操作場景化營銷。
三、影響南京場景化營銷培訓(xùn)費用的因素 1. 培訓(xùn)師資 培訓(xùn)師資是影響費用的重要因素之一。如果是由經(jīng)驗豐富、在場景化營銷領(lǐng)域有深入研究或有大量實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家來授課，費用往往會比較高。例如在智能制造能力成熟度培訓(xùn)中，其講師團隊由標準參編專家、資深專家/教授、授權(quán)講師組成，這樣的專業(yè)講師團隊必然增加培訓(xùn)成本，從而影響培訓(xùn)費用。 2. 培訓(xùn)內(nèi)容的深度和廣度 如果培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋的范圍廣，深度深，費用也會相應(yīng)增加。比如涵蓋從場景化營銷的基礎(chǔ)理論到高級實戰(zhàn)技巧，從多種場景類型的分析到具體行業(yè)的場景化營銷應(yīng)用等全面內(nèi)容的培訓(xùn)，其成本會高于只涉及基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。 3. 培訓(xùn)時長和形式 培訓(xùn)時長較長、形式多樣（如包括線上線下混合教學(xué)、實地考察、案例研討等）的場景化營銷培訓(xùn)，由于需要投入更多的人力、物力資源，費用也會更高。例如南京電信2023年場景化營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營集中采購項目，其服務(wù)期內(nèi)擬開展8場訓(xùn)練營，每場包含1天課程授課 + 2天實戰(zhàn)演練，這種較長時間和多種形式結(jié)合的培訓(xùn)，成本必然較高。
四、南京場景化營銷培訓(xùn)費用的參考案例 1. 南京電信2023年場景化營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營集中采購項目 該項目的采購預(yù)算是36.0萬元，這雖然是一個整體項目的預(yù)算，包含了訓(xùn)練營服務(wù)的多項成本，但也可以從側(cè)面反映出場景化營銷培訓(xùn)相關(guān)服務(wù)的成本情況。這個項目主要采購“賦能一線”實戰(zhàn)訓(xùn)練營服務(wù)，且有一定的規(guī)模和服務(wù)內(nèi)容要求。 2. 智能制造能力成熟度培訓(xùn) 雖然不是專門的場景化營銷培訓(xùn)，但從其培訓(xùn)的師資構(gòu)成（專業(yè)講師團隊）、培訓(xùn)內(nèi)容（多項標準解讀、評估方法等）以及頒發(fā)的證書含金量來看，這類與企業(yè)能力提升相關(guān)的培訓(xùn)在費用上有一定的參考價值。如果場景化營銷培訓(xùn)達到類似的專業(yè)程度和資源投入，費用也不會低。
五、結(jié)論 南京場景化營銷培訓(xùn)費用受到多種因素的綜合影響，如師資、內(nèi)容、時長和形式等。從參考案例來看，不同類型和規(guī)模的培訓(xùn)在費用上有較大差異。企業(yè)或個人在選擇場景化營銷培訓(xùn)時，需要根據(jù)自身需求、預(yù)算等因素綜合考慮，權(quán)衡培訓(xùn)的性價比，以獲取最適合自己的場景化營銷培訓(xùn)服務(wù)。
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