一、低成本營(yíng)銷概述
低成本營(yíng)銷并非是*的低成本，而是相對(duì)概念。其關(guān)鍵在于投資回報(bào)率，如果營(yíng)銷投入能為企業(yè)帶來充足補(bǔ)償，如增加銷售和持續(xù)的利潤(rùn)源，即便投入一定資金也可視為低成本營(yíng)銷。例如一個(gè)品牌投入一千萬營(yíng)銷費(fèi)用創(chuàng)造一億以上銷售收入并塑造良好品牌形象，那這個(gè)投入就是低成本營(yíng)銷投入。在?？诘臓I(yíng)銷環(huán)境中，這種理念同樣適用。許多本地企業(yè)規(guī)模不一，資源有限，所以理解低成本營(yíng)銷的本質(zhì)對(duì)它們而言尤為重要。這有助于企業(yè)在有限的預(yù)算內(nèi)，合理規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)效益*化。
二、低成本傳播策略
- 產(chǎn)品傳播
- 在?？诘氖袌?chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品傳播可以利用當(dāng)?shù)氐奶厣１热绾？谝詿釒?、海鮮等農(nóng)副產(chǎn)品聞名，企業(yè)可以圍繞這些特色產(chǎn)品進(jìn)行傳播。如果是銷售熱帶水果的企業(yè)，可以強(qiáng)調(diào)水果的新鮮度、獨(dú)特口感以及綠色環(huán)保的種植方式等產(chǎn)品特性。通過在本地市場(chǎng)如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、特色商店等地進(jìn)行展示、品嘗等活動(dòng)，以較低成本傳播產(chǎn)品信息。
- 口碑傳播
- ?？谑且粋€(gè)人際關(guān)系較為緊密的城市?？诒畟鞑タ梢越柚镜氐纳缃痪W(wǎng)絡(luò)，如社區(qū)活動(dòng)、本地論壇等。像一些本地的特色餐廳，通過提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，讓顧客自發(fā)地在社交圈子里推薦。企業(yè)也可以利用一些事件來引發(fā)口碑傳播，例如在當(dāng)?shù)氐墓婊顒?dòng)中積極參與，通過顧客的口碑傳播企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。還可以利用手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)（如本地的美食推薦博客、論壇等）、書信（本地商家給老顧客的感謝信等）、電臺(tái)（參與本地電臺(tái)的美食推薦節(jié)目等）等資源進(jìn)行口碑傳播。
- 公關(guān)傳播
- ?？诘钠髽I(yè)可以通過與當(dāng)?shù)卣块T、社會(huì)組織建立良好關(guān)系來進(jìn)行公關(guān)傳播。例如，參與?？诋?dāng)?shù)氐奈幕顒?dòng)、環(huán)?；顒?dòng)等。如果是一家旅游企業(yè)，可以與當(dāng)?shù)芈糜尉趾献?，推廣海口的旅游資源，提升企業(yè)形象的同時(shí)也為城市旅游做貢獻(xiàn)。還可以通過贊助當(dāng)?shù)氐膶W(xué)?；顒?dòng)、社區(qū)活動(dòng)等方式，在?？诒镜貥淞⒘己玫钠髽I(yè)形象，達(dá)到公關(guān)傳播的目的。
- 事件傳播
- 海口有著豐富的旅游資源和獨(dú)特的文化活動(dòng)，企業(yè)可以借助這些資源進(jìn)行事件傳播。比如利用?？诘膰?guó)際旅游島形象，舉辦與旅游相關(guān)的主題活動(dòng)?；蛘咴诋?dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)節(jié)日期間，如海南的軍坡節(jié)等，開展與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的促銷活動(dòng)。這樣既能借助事件的熱度吸引關(guān)注，又能降低單獨(dú)舉辦活動(dòng)的成本。
- 體育營(yíng)銷
- 雖然?？诓皇求w育賽事的大型舉辦地，但也有一些本地的體育活動(dòng)。企業(yè)可以贊助?？诒镜氐捏w育賽事，如小型的馬拉松比賽、水上運(yùn)動(dòng)賽事等。如果是運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)，可以在賽事現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展銷點(diǎn)，推廣自己的產(chǎn)品；如果是其他類型企業(yè)，也可以通過在賽事中的廣告宣傳，提高企業(yè)在本地的知名度。
- 分眾傳播
- 在?？?，企業(yè)可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行分眾傳播。例如，針對(duì)?？诘挠慰腿后w，可以在酒店、旅游景點(diǎn)等地進(jìn)行廣告宣傳；針對(duì)本地居民，可以在社區(qū)、本地商場(chǎng)等地進(jìn)行宣傳。這樣能夠更精準(zhǔn)地將信息傳遞給目標(biāo)受眾，減少傳播成本的浪費(fèi)。
- 新媒體傳播
- ?？诘男旅襟w環(huán)境發(fā)展迅速，企業(yè)可以利用本地的新媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播。如海口當(dāng)?shù)氐奈⑿殴娞?hào)、抖音網(wǎng)紅等。例如，一家本地的手工藝品店可以邀請(qǐng)?？诒镜氐亩兑艟W(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品展示和推薦，利用網(wǎng)紅的影響力吸引粉絲關(guān)注，這種方式成本相對(duì)較低，卻能快速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。
三、低成本營(yíng)銷的注意事項(xiàng)
- 選好市場(chǎng)切入點(diǎn)
- 在?？谶M(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，要充分考慮當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特點(diǎn)。比如海口的旅游市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)于旅游相關(guān)企業(yè)來說，這可能就是一個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。但如果是高端消費(fèi)品企業(yè)，可能需要先從海口的高收入群體聚集區(qū)或者旅游景區(qū)的高端消費(fèi)場(chǎng)所入手，而不是盲目地在整個(gè)?？谑袌?chǎng)進(jìn)行推廣。
- 揚(yáng)長(zhǎng)避短或避實(shí)擊虛
- ?？诘钠髽I(yè)要清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。例如，本地的小型手工藝品企業(yè)，相比大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)在于手工制作的獨(dú)特性和地方文化特色。在營(yíng)銷時(shí)就應(yīng)該突出這些優(yōu)勢(shì)，避開大規(guī)模生產(chǎn)的成本競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。如果與大型企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格等方面，可能就難以取勝。
- 執(zhí)行力與意志力的結(jié)合
- 在?？趯?shí)施低成本營(yíng)銷方案時(shí)，需要企業(yè)有堅(jiān)定的執(zhí)行力和意志力。例如，計(jì)劃通過口碑傳播來推廣產(chǎn)品，就需要持續(xù)地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不能因?yàn)槎唐跊]有看到明顯效果就放棄。企業(yè)要在執(zhí)行過程中不斷調(diào)整策略，同時(shí)保持積極的態(tài)度，堅(jiān)持不懈地推動(dòng)營(yíng)銷方案的實(shí)施。
- 個(gè)性化、差異化的訴求戰(zhàn)術(shù)
- ?？诘氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)需要有個(gè)性化、差異化的營(yíng)銷訴求。比如在?？诘牟惋嬍袌?chǎng)，眾多餐廳競(jìng)爭(zhēng)，如果一家餐廳主打海南本地的傳統(tǒng)食材但采用創(chuàng)新的烹飪方式，就形成了差異化。在宣傳時(shí)突出這種獨(dú)特的烹飪方式和食材搭配，就能吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。
- 區(qū)域制勝而不是全局開花
- 對(duì)于?？诘钠髽I(yè)來說，先在本地的某個(gè)區(qū)域取得成功是比較可行的策略。例如，先在?？诘哪硞€(gè)區(qū)或者某個(gè)商圈建立起品牌知名度和穩(wěn)定的客戶群體，然后再逐步向其他區(qū)域擴(kuò)展。如果一開始就試圖在整個(gè)?？谌嫱茝V，可能會(huì)因?yàn)橘Y源分散而難以取得良好的效果。
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