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在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，大客戶對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。開發(fā)和維護大客戶關(guān)系是企業(yè)銷售戰(zhàn)略中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在廣州，有許多機構(gòu)提供大客戶開發(fā)和維護培訓(xùn)，那么哪家機構(gòu)比較好呢？

一、時代華商的關(guān)鍵大客戶銷售培訓(xùn)班

時代華商的廣州關(guān)鍵大客戶銷售培訓(xùn)班具有多方面的優(yōu)勢。

1. 培訓(xùn)費用與課程安排
2. 其課程費用為4750元起，這個價格包含了學(xué)費、資料費、休閑點心及其它服務(wù)費，不過交通和食宿費用需要學(xué)員自理。這樣的收費結(jié)構(gòu)相對清晰合理。
3. 在課程安排上，有面授的小班教學(xué)模式，并且提供白天班、晚班、周末班等7個班級，能夠滿足不同學(xué)員的時間需求。例如，對于那些在職的銷售型企業(yè)組織的總經(jīng)理、營銷副總、銷售團隊管理者、大客戶銷售總監(jiān)等培訓(xùn)對象來說，他們可以根據(jù)自己的工作安排選擇合適的班級上課。2025年11月4 - 5日在廣州上課的這個安排，也給學(xué)員足夠的準(zhǔn)備時間。
4. 師資力量
5. 該培訓(xùn)班的主講老師易老師有著豐富的背景。他是Easy Selling??銷售賦能中心院長、國際銷售績效改進研究院（中國區(qū)）合伙人、英國RTC人才量化管理分析師、B2B新增長智研院榮譽顧問，還著有《大客戶營銷增長策略》。
6. 易老師超過20年企業(yè)高層及營銷管理工作經(jīng)驗，并且為多家世界500強公司長期提供銷售業(yè)績改進咨詢服務(wù)。這樣的師資力量能夠為學(xué)員帶來豐富的行業(yè)經(jīng)驗、先進的銷售理念和實用的銷售技巧。
7. 課程亮點與解決學(xué)員痛點
8. 課程亮點在于2天教程中包含大客戶銷售方法論的重要知識點講授、實戰(zhàn)模擬練習(xí)以及訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合任務(wù)輔導(dǎo)。這種即學(xué)即用、理論聯(lián)系實際的教學(xué)方式，使得學(xué)習(xí)成果能夠當(dāng)場轉(zhuǎn)化。
9. 在解決學(xué)員痛點方面表現(xiàn)突出。例如，針對學(xué)員從單純的產(chǎn)品推銷向顧問式銷售模式轉(zhuǎn)型的困惑，通過課程中的銷售方法體系構(gòu)建，能夠幫助學(xué)員掌握如何挖掘客戶需求，提供更有價值的解決方案，而不是單純地推銷產(chǎn)品；對于如何從單純的價格戰(zhàn)向價值銷售模式轉(zhuǎn)型，課程中的內(nèi)容可以引導(dǎo)學(xué)員理解產(chǎn)品和服務(wù)的真正價值，從而更好地向客戶傳遞價值；在團隊建設(shè)方面，有助于在團隊中建立統(tǒng)一的銷售語言與行為標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀銷售人員，從依賴個體銷售精英的單打獨斗，向協(xié)同式作戰(zhàn)與銷售組織的整體成長轉(zhuǎn)型；同時，能夠幫助學(xué)員聚焦戰(zhàn)略型大客戶，實現(xiàn)營銷資源的高效投入，讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶產(chǎn)出80%的業(yè)績貢獻(xiàn)。

二、其他機構(gòu)培訓(xùn)課程的特點

除了時代華商，還有其他機構(gòu)也提供相關(guān)的培訓(xùn)課程。

1. 課程排期與地域覆蓋
2. 有機構(gòu)提供的課程在多個城市有排期，如在深圳、上海、北京、廣州等地。以某課程為例，在廣州2025年6月28 - 29日、11月21 - 22日等時間有課程安排。這種多地域、多時間的課程安排方便不同地區(qū)的學(xué)員參加培訓(xùn)，也反映了培訓(xùn)機構(gòu)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍較廣。
3. 課程目標(biāo)與收益
4. 在課程目標(biāo)方面，有的課程注重系統(tǒng)地自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評估工具。例如，學(xué)員通過學(xué)習(xí)能夠從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理，為公司制定一個成功的大客戶管理方案。
5. 在課程收益上，學(xué)員可以全面地深度剖析大客戶的外部和內(nèi)部要素，更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟，在公司內(nèi)部建立贏得大客戶的聯(lián)盟，區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢，影響采購決策團隊的偏好來實現(xiàn)銷售，進行關(guān)鍵決策人價值演講來獲得關(guān)鍵的支持和承諾等。
6. 課程內(nèi)容
7. 課程內(nèi)容涵蓋了從大客戶的價值開發(fā)和銷售思維，到贏得商機的路徑、關(guān)鍵節(jié)點，再到技巧與流程交融、管理成交流程，以及獨特方案和關(guān)鍵價值演講等多個方面。這些內(nèi)容全面地涵蓋了大客戶開發(fā)與維護過程中的各個環(huán)節(jié)，從理念到實踐，為學(xué)員提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)。

三、選擇機構(gòu)時需要考慮的因素

1. 培訓(xùn)內(nèi)容的針對性
2. 不同的企業(yè)和學(xué)員在大客戶開發(fā)和維護方面有不同的需求。如果企業(yè)主要面臨的是從產(chǎn)品推銷向顧問式銷售轉(zhuǎn)型的問題，那么就需要選擇在這方面有深入教學(xué)內(nèi)容的機構(gòu)。例如，時代華商的課程在解決銷售模式轉(zhuǎn)型方面有較為詳細(xì)的教學(xué)內(nèi)容。
3. 師資力量和教學(xué)經(jīng)驗
4. 優(yōu)秀的師資是培訓(xùn)質(zhì)量的重要保障。像易老師這樣有著豐富行業(yè)經(jīng)驗和多方面專業(yè)背景的講師，能夠在教學(xué)過程中結(jié)合實際案例進行講解，使學(xué)員更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。
5. 課程性價比
6. 要綜合考慮課程費用和所能獲得的收益。雖然不能單純以價格來評判一個培訓(xùn)課程的好壞，但需要對比不同機構(gòu)的收費標(biāo)準(zhǔn)和其提供的課程服務(wù)。例如，時代華商4750元起的價格，包含了多種服務(wù)內(nèi)容，需要與其他機構(gòu)類似課程的價格和服務(wù)進行比較，看是否物有所值。
7. 機構(gòu)的口碑和學(xué)員評價
8. 可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索、向同行打聽等方式了解機構(gòu)的口碑。學(xué)員的評價能夠直觀地反映出培訓(xùn)課程的實際效果。如果一個機構(gòu)的學(xué)員普遍反饋在參加培訓(xùn)后在大客戶開發(fā)和維護方面有明顯的能力提升，那么這個機構(gòu)就更值得信賴。

綜上所述，在廣州選擇大客戶開發(fā)和維護培訓(xùn)的機構(gòu)時，需要綜合多方面的因素進行考量。時代華商在師資、課程內(nèi)容等方面有一定優(yōu)勢，但其他機構(gòu)也有各自的特點，企業(yè)和學(xué)員要根據(jù)自身的需求來做出合適的選擇。