北京公交廣安企業(yè)管理集團有限公司簡介及歷程
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該公司于1996年1月5日在北京西城區(qū)成立，注冊地址為北京市西城區(qū)核桃園1號。北京公交廣安企業(yè)管理集團有限公司的法定代表人是邢曉彤，注冊資本為16,815萬(元)，當前公司狀態(tài)為開業(yè)。
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從落聘業(yè)務員到博士董事長的勵志故事
英雄不問出處，起點不論高低。有一個名叫高天增的人，他從一個落聘的業(yè)務員，憑借不斷的學習和努力，最終成為了一名博士董事長。
在九十年代初，高天增考察了廣州和上海的市場經(jīng)濟，受到啟發(fā)后重新確立了人生目標——成為一名企業(yè)家。盡管遭到了拒絕和懷疑，他依然堅定自己的信念，決心創(chuàng)辦自己的企業(yè)。為此，他放棄了穩(wěn)定的工作，選擇下海創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。高天增雖然擁有專業(yè)知識，但缺乏營銷和管理的經(jīng)驗。為了彌補這些不足，他選擇了進入飼料行業(yè)，并從基層業(yè)務員做起。雖然擁有碩士*和豐富的工作經(jīng)驗，但他卻兩次落選業(yè)務代表的職位。但高天增并沒有放棄，他積極尋找原因，總結經(jīng)驗教訓，并再次應聘。這次他放下了高學歷的姿態(tài)，只談自己對業(yè)務代表的理解和工作職責，成功應聘上了北京康地飼料公司的業(yè)務代表。
在這個過程中，高天增學到了一個重要的教訓：每個人在不同的單位都有不同的崗位分工，只有角色定位對了，才能做好自己的工作。于是他將“二”人行必有我?guī)熥鳛樽毅懀粩嘞蛩藢W習，提高自己的能力。通過向同事、領導、分銷商學習，他了解了業(yè)務代表所需具備的素質和能力，以及管理的真諦。
經(jīng)過半年的學習努力，高天增不僅成長為一名優(yōu)秀的業(yè)務代表，還因其突出的業(yè)績和超群的綜合素質被提升為康地公司華中區(qū)的銷售經(jīng)理。但他始終認為管理的核心在于讓別人干自己想干的事，并且干好。為此，他根據(jù)四個省區(qū)的不同情況分解銷售目標給銷售人員，并在此過程中不斷優(yōu)化和改進管理方式。最終從一個落聘的業(yè)務員一步步成長為一名博士董事長。讓員工干自己想干的事情只是分解銷售目標的初衷，讓員工干好自己想干的事情、完成銷售目標才是分解銷售目標的目的，只有每個人干好他們的事情，團隊的銷售目標才能完成。
高天增用大量的精力幫助那些完不成目標任務的銷售人員尋找原因，并指導、幫助他們干好自己想干的事情。他發(fā)現(xiàn)不能完成目標的銷售人員存在的問題五花八門，對銷售人員存在的共性問題集中培訓共同解決；對銷售人員存在的個性問題單獨溝通分別解決；這樣還不能解決的問題他就現(xiàn)身說法，通過傳幫帶的形式現(xiàn)場解決。除此之外，他還主動幫助銷售人員攻克難點市場、“釘子”客戶。
經(jīng)過一段時間的努力，高天增每月輕而易舉地就能完成總公司下達給華中區(qū)的銷售任務。但是高天增想成為一名優(yōu)秀的銷售管理者，除了完成公司下達的銷售任務，更要充分調(diào)動下屬的主觀能動性，讓他們愿意干、樂意干自己想干的事情，從而實現(xiàn)更高的銷售目標。
管理不僅是一種技術，更是一門藝術。在和銷售人員的接觸中，高天增日益感受到了管理的這一特性。把目標分解給每個省區(qū)的銷售人員、給他們傳授銷售方法等這些技術層面的東西很容易做到，挖掘銷售人員的潛力、調(diào)動他們的主觀能動性、讓他們樂意積極主動地干自己想干的事情并不那么容易。
高天增幫助銷售人員樹立正確的價值觀，樹立和當前工作相關的遠大理想。這樣，銷售人員就會以正確的價值導向評判工作中的得失，就會覺得他們的工作有價值，就會為了他們的遠大理想更加積極努力地工作。
真心相待每一位員工，感情驅動銷售人員更加積極努力地工作。高天增認為，自己不僅是下屬工作中的領導，更是生活上的兄弟、感情上的朋友、利益上的代言人。自己不僅要在工作中指導他們，更要在生活中像兄長一樣關懷他們，像朋友一樣和他們交心，像利益代言人一樣為他們爭取更高的福利待遇，為他們提供更多的晉升機會。只有這樣，員工才會和自己心往一處想，勁往一處使，一道創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。
建立有效的競爭機制。高天增按照區(qū)域把華中區(qū)分成了四個小組，在組與組之間、人與人之間建立長期有效的競爭機制。通過競爭機制，整個團隊形成了你追我趕的良好氛圍。積極努力地工作，完成更大的銷量成了員工追逐的一種樂趣。
通過高天增的努力，華中區(qū)的所有員工不僅愿意干、樂意干他當初想干但沒有足夠的精力和時間干的銷售工作，而且干得卓有成效——華中區(qū)1995年的銷量不僅位列全國首位，而且當年的銷售記錄直到2002年才被打破。
正當康地公司對高天增的能力、業(yè)績一片叫好，準備給他更高的職位時，他卻做出了讓大家又一次匪夷所思的事情——辭職。辭職意味著他將放棄兩年來在康地所付出的努力，放棄康地優(yōu)厚的待遇，放棄在康地美好的前程。高天增沒有表現(xiàn)出任何猶豫，因為他清楚自己的人生目標是企業(yè)家，不是“打工皇帝”。他清楚在人生中要取得*的成功，不僅僅要善于爭取，更要善于放棄。
成功和爭取、放棄密切相關。放棄比爭取更難，因為它需要的不僅是勇氣，更是智慧和魄力。爭取更高的分數(shù)，爭取上更知名的大學，爭取工資更高的工作，爭取更高的職位……是大多數(shù)人成長歷程中聽到的頻率最高的話，也是大多數(shù)人的奮斗目標。但是仔細觀察就不難發(fā)現(xiàn)，每次爭取的結果總和為了這個結果所做的放棄有關。每個人精力、時間有限，可利用的社會資源有限，所以往往會出現(xiàn)“魚和熊掌不可兼得”的情況。這時就要求我們果斷地做出抉擇，放棄不利于最終目標實現(xiàn)的東西，珍惜現(xiàn)有條件，爭取使現(xiàn)有資源實現(xiàn)產(chǎn)出*化。
為了實現(xiàn)理想，學習創(chuàng)業(yè)所必須具備的營銷知識和管理技能，高天增放棄了在農(nóng)科院的大好仕途；為了創(chuàng)辦自己的企業(yè)，高天增放棄了優(yōu)厚的待遇，放棄了“打工皇帝”的前程；為了集中優(yōu)勢資源開發(fā)優(yōu)勢產(chǎn)品，開拓優(yōu)勢市場，他在創(chuàng)業(yè)初期只選擇了豬和雞的預縮料進行研發(fā)生產(chǎn)，放棄了自己眾多的科研成果，放棄了鄭州以外的市場份額；為了調(diào)動員工的積極性，他放棄了自己對廣安集團的*控股權，讓中高層管理者、技術骨干、業(yè)務骨干積極參股……在通往成功的道路上，有兩件事情要做：爭取，放棄。和爭取相比，放棄更不易做到，因為放棄不僅需要的是當事人的勇氣，更需要智慧和魄力。
受資本、人力資源的制約，高天增起初放棄了雞、豬預縮料以外的產(chǎn)品；放棄了鄭州以外的市場空間。但是在選擇預縮料的那一刻，他就下定決心，努力把廣安預縮料做成質量*的高科技產(chǎn)品，讓廣安成為鄭州預縮料的*。實現(xiàn)這兩個目標的前提就是真心相待每一個客戶，珍惜珍重每一位客戶。因為高天增堅信只有真心對待客戶，客戶才會真誠對待自己；因為在高天增心里，客戶才是企業(yè)最重要的資源。
客戶是企業(yè)最重要的資源。沒有客戶企業(yè)就沒有存在的價值，沒有客戶的增長、沒有客戶需求的增長，企業(yè)就沒有發(fā)展的空間。資產(chǎn)、品牌、人力資源是傳統(tǒng)意義上衡量企業(yè)價值的主要組成部分。但是在高天增眼里，企業(yè)最重要的資源不是這些，而是客戶。
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