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一、銷售鐵軍培訓(xùn)的價(jià)值體現(xiàn)

銷售鐵軍培訓(xùn)對(duì)于企業(yè)和銷售人員來說具有不可忽視的價(jià)值。以阿里巴巴中供團(tuán)隊(duì)為例，他們被公認(rèn)為銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)，是銷售界的典范。阿里鐵軍的厲害之處在于其銷售經(jīng)驗(yàn)高度結(jié)構(gòu)化且可復(fù)制。這意味著通過專業(yè)的銷售鐵軍培訓(xùn)，企業(yè)有望讓自己的銷售團(tuán)隊(duì)獲得類似的能力。

對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言，培訓(xùn)能夠提升他們的銷售技能。例如在《銷售鐵軍養(yǎng)成：方法+培訓(xùn)+實(shí)操》一書中提到的目標(biāo)分解，通過精細(xì)化的工作分工，讓每個(gè)銷售人員明確自己的任務(wù)和目標(biāo)，這有助于提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。同時(shí)，有效的談判方式以及強(qiáng)有力的復(fù)盤能力也是銷售團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)中可以重點(diǎn)學(xué)習(xí)的方面，這些能力的提升有助于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的訂單，提升業(yè)績(jī)。

而且，擁有一支銷售鐵軍可以增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，如托育行業(yè)在招生營(yíng)銷過程中，就需要一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)。像貝想嬰幼兒成長(zhǎng)中心舉辦的銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)，其目的就是幫助解決營(yíng)銷難題，提升招生能力，擁有持續(xù)穩(wěn)定的營(yíng)銷方法。

二、不同銷售鐵軍培訓(xùn)課程的費(fèi)用

1. 線下培訓(xùn)課程
2. 新商業(yè)學(xué)院推出的《鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》是3天2夜的線下培訓(xùn)課程。由阿里老兵親自教學(xué)，能系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售鐵軍戰(zhàn)略打法，幫助管理者打造高效能的鐵軍團(tuán)隊(duì)。自8月1日起恢復(fù)原價(jià)16800元/人。這個(gè)價(jià)格雖然相對(duì)較高，但考慮到課程的師資力量（阿里老兵授課）以及課程內(nèi)容（實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練銷售管理基本動(dòng)作等），對(duì)于那些希望快速打造出高效銷售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)來說，可能是一筆值得的投資。
3. 書籍資料費(fèi)用
4. 《銷售鐵軍養(yǎng)成：方法+培訓(xùn)+實(shí)操》這本書籍可以為銷售鐵軍的養(yǎng)成提供參考。在京東上售價(jià)為54.42元，在清華大學(xué)出版社購(gòu)買電子書/紙質(zhì)版59.30元起。相較于線下培訓(xùn)課程，書籍的價(jià)格非常親民，適合銷售人員自行學(xué)習(xí)，從理論上提升對(duì)銷售鐵軍養(yǎng)成的認(rèn)識(shí)。
5. 視頻學(xué)習(xí)資料費(fèi)用
6. 有一些關(guān)于銷售鐵軍培訓(xùn)的視頻學(xué)習(xí)資料，如50集視頻學(xué)習(xí)資源的《阿里銷售鐵軍培訓(xùn)課》。在共享學(xué)習(xí)群中，有價(jià)值199元的高級(jí)VIP課程。這種視頻學(xué)習(xí)資料的價(jià)格處于中等水平，對(duì)于那些無法參加線下培訓(xùn)的人員來說，是一種較為靈活的學(xué)習(xí)方式，可以根據(jù)自己的時(shí)間安排進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容也較為系統(tǒng)。

三、影響哈爾濱銷售鐵軍培訓(xùn)費(fèi)用的因素

1. 培訓(xùn)內(nèi)容的深度和廣度
2. 如果培訓(xùn)課程涵蓋了銷售管理的各個(gè)方面，從基礎(chǔ)的銷售技巧到高級(jí)的戰(zhàn)略打法，像《鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》那樣包括實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練銷售管理基本動(dòng)作和系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售鐵軍戰(zhàn)略打法，那么費(fèi)用往往會(huì)比較高。因?yàn)檫@樣的課程需要專業(yè)的講師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和講解，并且可能涉及到一些*的銷售經(jīng)驗(yàn)和案例分享。
3. 師資力量
4. 由阿里老兵親自教學(xué)的課程，其費(fèi)用相對(duì)較高。這些有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講師，他們自身在銷售領(lǐng)域的成就和經(jīng)驗(yàn)就是課程的一大賣點(diǎn)。他們能夠?qū)⒆约涸趯?shí)際工作中遇到的問題和解決方案?jìng)魇诮o學(xué)員，這種來自一線的經(jīng)驗(yàn)傳授是非常寶貴的。
5. 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)和形式
6. 線下的集中培訓(xùn)，如3天2夜的培訓(xùn)，需要提供場(chǎng)地、設(shè)備等資源，并且講師要全程參與，所以費(fèi)用會(huì)比較高。而線上的視頻學(xué)習(xí)資料，雖然也有一定的制作成本，但相對(duì)來說沒有線下培訓(xùn)的場(chǎng)地等額外成本，所以價(jià)格相對(duì)較低。像一些短期的特訓(xùn)營(yíng)，如托育行業(yè)的兩天銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)，其費(fèi)用可能會(huì)根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和師資情況在一個(gè)適中的范圍。

四、如何選擇性價(jià)比高的銷售鐵軍培訓(xùn)

1. 明確培訓(xùn)需求
2. 哈爾濱的企業(yè)首先要明確自己的銷售團(tuán)隊(duì)需要提升哪些方面的能力。如果是銷售技巧方面比較薄弱，那么可以選擇一些專注于銷售技巧培訓(xùn)的課程或者書籍，如《銷售鐵軍養(yǎng)成：方法+培訓(xùn)+實(shí)操》。如果是團(tuán)隊(duì)整體的管理和戰(zhàn)略布局存在問題，那么可能更適合參加像《鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》這樣的全面性培訓(xùn)課程。
3. 評(píng)估師資和課程內(nèi)容
4. 在選擇培訓(xùn)時(shí)，要考察講師的資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。例如，如果講師有在知名銷售團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)，如阿里鐵軍的工作經(jīng)歷，那么課程的質(zhì)量可能會(huì)更有保障。同時(shí)，要仔細(xì)研究課程內(nèi)容是否符合企業(yè)的需求，是否具有實(shí)際的可操作性。
5. 考慮成本效益
6. 不能只看培訓(xùn)的價(jià)格，還要考慮培訓(xùn)能夠帶來的收益。例如，一個(gè)價(jià)格較高但能夠幫助企業(yè)迅速提升銷售業(yè)績(jī)，打造出一支高效銷售鐵軍的課程，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看可能是更劃算的。而一些價(jià)格較低但內(nèi)容空洞的培訓(xùn)則可能是一種浪費(fèi)。企業(yè)可以參考其他參加過類似培訓(xùn)的企業(yè)的反饋，來評(píng)估培訓(xùn)的成本效益。