一、培訓(xùn)課程內(nèi)容與成本關(guān)聯(lián)
經(jīng)銷商開發(fā)培訓(xùn)涵蓋諸多重要內(nèi)容。從梅明平老師*開發(fā)的《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程來看，內(nèi)容豐富全面。比如課程中的銷售人員角色認(rèn)知部分，涉及銷售人員面臨的挑戰(zhàn)、使命、認(rèn)知誤區(qū)以及價(jià)值等內(nèi)容。這部分內(nèi)容有助于提升銷售人員的綜合素質(zhì)，讓他們能更好地進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā)工作。而這樣全面深入的內(nèi)容設(shè)置，需要培訓(xùn)師精心備課、深入研究，這無疑增加了培訓(xùn)成本。
在經(jīng)銷商開發(fā)的具體流程方面，包括出發(fā)前準(zhǔn)備、獲取潛在客戶名單、商務(wù)合作談判、簽訂合同等環(huán)節(jié)。培訓(xùn)要詳細(xì)講解每個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)，像在出發(fā)前準(zhǔn)備中要準(zhǔn)備樣板市場(chǎng)成功案例、市場(chǎng)開發(fā)方案等資料。這就要求培訓(xùn)提供大量實(shí)用的案例和詳細(xì)的操作指南，相應(yīng)的課程研發(fā)投入也會(huì)比較高。
再看其他關(guān)聯(lián)培訓(xùn)內(nèi)容，如經(jīng)銷商的分類、經(jīng)銷商會(huì)問的問題、異議和應(yīng)對(duì)方案等。對(duì)于這些復(fù)雜多樣的內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，不僅需要培訓(xùn)師有深厚的專業(yè)知識(shí)，還需要耗費(fèi)時(shí)間去整理和傳授，這都會(huì)反映在培訓(xùn)的最終成本上。
二、培訓(xùn)對(duì)象與培訓(xùn)價(jià)格的關(guān)系
此次培訓(xùn)的對(duì)象為廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、基層銷售人員等。針對(duì)不同層次的培訓(xùn)對(duì)象，培訓(xùn)方式和深度會(huì)有所不同，從而影響價(jià)格。
對(duì)于廠家區(qū)域經(jīng)理來說，他們需要從宏觀角度把握經(jīng)銷商開發(fā)的戰(zhàn)略意義。培訓(xùn)可能更側(cè)重于經(jīng)銷商管理的整體規(guī)劃、區(qū)域市場(chǎng)的布局等高端內(nèi)容。由于對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的深度和廣度要求較高，針對(duì)這個(gè)層次的培訓(xùn)價(jià)格可能會(huì)相對(duì)偏高。
而基層銷售人員更多地需要掌握具體的操作技能，如初次拜訪（陌生拜訪）的注意事項(xiàng)、與經(jīng)銷商溝通的具體話術(shù)等。雖然基層人員的培訓(xùn)內(nèi)容看似基礎(chǔ)，但由于培訓(xùn)對(duì)象人數(shù)可能較多，總體的培訓(xùn)成本也不容小覷。并且，為了讓基層銷售人員能夠更好地吸收知識(shí)，可能需要采用更多互動(dòng)式、實(shí)例式的教學(xué)方法，這也會(huì)增加培訓(xùn)成本，進(jìn)而影響培訓(xùn)價(jià)格。
三、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)對(duì)費(fèi)用的影響
該培訓(xùn)課程的授課時(shí)間為2天（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí):6小時(shí)/天）。較長(zhǎng)的培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)意味著培訓(xùn)師需要投入更多的時(shí)間和精力。培訓(xùn)師不僅要在課堂上講解知識(shí)，還需要在課前準(zhǔn)備大量的資料，課后可能還需要解答學(xué)員的疑問。
從培訓(xùn)場(chǎng)地的使用來說，2天的使用時(shí)長(zhǎng)也會(huì)產(chǎn)生一定的租賃成本。而且，較長(zhǎng)的培訓(xùn)時(shí)間還可能涉及到學(xué)員的餐飲、休息等安排，這些附加的服務(wù)都會(huì)增加培訓(xùn)的總費(fèi)用。
四、市場(chǎng)價(jià)格參考
在市場(chǎng)上，經(jīng)銷商開發(fā)培訓(xùn)的價(jià)格并沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)師以及培訓(xùn)課程的質(zhì)量都會(huì)影響價(jià)格。一些知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，憑借其豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)以及良好的口碑，可能會(huì)收取較高的培訓(xùn)費(fèi)用。
例如，某些專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的類似經(jīng)銷商開發(fā)培訓(xùn)課程，根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的深度和廣度不同，價(jià)格可能在每人2000 - 5000元不等。然而，一些小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者企業(yè)內(nèi)部自行組織的培訓(xùn)，費(fèi)用可能會(huì)相對(duì)較低，可能在每人500 - 1500元之間。但要注意的是，價(jià)格低并不一定代表培訓(xùn)質(zhì)量差，企業(yè)在選擇時(shí)需要綜合考慮培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)師資質(zhì)、培訓(xùn)效果等多方面因素。
五、哈爾濱地區(qū)的特殊因素
哈爾濱作為一個(gè)特定的地區(qū)，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)培訓(xùn)的價(jià)格產(chǎn)生影響。
哈爾濱的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在一定程度上決定了企業(yè)的預(yù)算和對(duì)培訓(xùn)的投入能力。如果當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況較好，對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)有較高的期望，可能愿意支付更高的培訓(xùn)費(fèi)用。反之，如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，企業(yè)可能會(huì)壓縮培訓(xùn)預(yù)算。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況也是一個(gè)重要因素。如果哈爾濱地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要提高銷售人員開發(fā)經(jīng)銷商的能力，從而可能會(huì)更注重培訓(xùn)的質(zhì)量，愿意為高質(zhì)量的培訓(xùn)支付較高的費(fèi)用。同時(shí)，當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度也會(huì)影響價(jià)格，如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多，為了吸引客戶，價(jià)格可能會(huì)相對(duì)更合理。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/138726.html