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一、戰(zhàn)略解碼的基礎(chǔ)概念與重要性

戰(zhàn)略解碼是指通過可視化的方式，將組織的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為的過程。在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境下，戰(zhàn)略解碼有著重要意義。首先，只有10%的戰(zhàn)略能夠得到有效實施，戰(zhàn)略解碼能有效地提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，這是區(qū)分優(yōu)秀公司和平庸公司的標志。其次，戰(zhàn)略解碼會議的重要產(chǎn)出是基于對戰(zhàn)略重點的分析擬定行動計劃，并將責(zé)任落實到個人，簽訂個人績效合約。個人績效合約是上下級之間溝通的有效工具，能創(chuàng)造高績效的文化。

開展戰(zhàn)略解碼培訓(xùn)的重要性體現(xiàn)在多個方面。一是提升員工對企業(yè)戰(zhàn)略的理解，使員工深入了解企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容和目標。二是促進員工的戰(zhàn)略思維，讓員工在工作中更好地把握企業(yè)戰(zhàn)略并做出正確決策。三是增強員工的執(zhí)行力，明確企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行路徑和關(guān)鍵節(jié)點。四是增加員工的工作動力，讓員工認識到自己在企業(yè)戰(zhàn)略中的重要性。

二、戰(zhàn)略解碼培訓(xùn)的前期準備相關(guān)內(nèi)容

1. 調(diào)研分析（Research）
2. 研究行業(yè)趨勢：這要求對整個行業(yè)的發(fā)展走向有清晰的認識，例如隨著智能制造、人工智能與新零售的快速發(fā)展，各產(chǎn)業(yè)面臨升級，這就是一種重要的行業(yè)趨勢。培訓(xùn)中會教導(dǎo)如何洞察這種趨勢，因為它影響著企業(yè)戰(zhàn)略的制定。
3. 洞察市場客戶：了解市場客戶的需求、偏好等，這是企業(yè)戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵依據(jù)。只有清楚知道客戶想要什么，企業(yè)才能制定出合適的戰(zhàn)略。
4. 研判競爭態(tài)勢：分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，明確企業(yè)在市場中的競爭地位。例如通過五力模型等工具對行業(yè)結(jié)構(gòu)進行分析，了解潛在進入者、替代品、供應(yīng)商、購買者和現(xiàn)有競爭者的情況。
5. 探尋核心能力：企業(yè)自身的核心能力是制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，培訓(xùn)內(nèi)容會涉及如何評估企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，如對企業(yè)內(nèi)部資源與能力進行定期的自檢，找到企業(yè)內(nèi)部資源與能力的優(yōu)劣勢。

6. 評估差距/挑戰(zhàn)：對企業(yè)的過往的經(jīng)營業(yè)績進行自覺地定期回顧，尋找經(jīng)營目標與實際的差距，并詳盡分析差距形成的原因，這為下一輪周期的戰(zhàn)略修訂與解碼提供必要依據(jù)。

7. 戰(zhàn)略澄清（Identifcation）

8. 共創(chuàng)使命愿景：企業(yè)的使命和愿景是戰(zhàn)略的導(dǎo)向，培訓(xùn)中會引導(dǎo)員工共同參與制定或理解企業(yè)的使命愿景，使大家朝著一個共同的目標努力。
9. 定位產(chǎn)品與客戶：明確企業(yè)的產(chǎn)品針對哪些客戶群體，如何滿足客戶需求。這關(guān)系到企業(yè)的市場定位和資源配置。
10. 解碼競爭力：分析企業(yè)的競爭力來源，是產(chǎn)品領(lǐng)先、總成本領(lǐng)先、系統(tǒng)鎖定還是全面客戶解決方案等，不同的競爭力來源決定了不同的戰(zhàn)略方向。
11. 選擇制勝策略：根據(jù)企業(yè)的自身情況和市場環(huán)境，選擇合適的戰(zhàn)略，如在企業(yè)的四種核心戰(zhàn)略選擇（產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、系統(tǒng)鎖定戰(zhàn)略、全面客戶解決方案）中確定適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
12. 盤點組織能力：了解企業(yè)現(xiàn)有的組織能力是否能夠支持戰(zhàn)略的實施，包括人力資源、技術(shù)能力等方面。

三、戰(zhàn)略解碼的核心操作步驟內(nèi)容

1. 戰(zhàn)略解碼（Decoding）
2. 確定年度預(yù)算/指標：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標確定年度的預(yù)算分配和各項指標，例如將戰(zhàn)略以邏輯與數(shù)字展開價值目標分解，同時涉及戰(zhàn)略性預(yù)算思維的設(shè)計和展開。
3. 選定硬仗并描述：確定企業(yè)在戰(zhàn)略實施過程中必須要攻克的關(guān)鍵任務(wù)，并且對這些任務(wù)進行詳細的描述，明確任務(wù)的目標、要求等。
4. 明晰行動計劃：制定出完成這些關(guān)鍵任務(wù)的具體行動計劃，包括任務(wù)的步驟、責(zé)任人、時間節(jié)點等，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體可操作的行動。
5. 挑戰(zhàn)個人績效合約：員工根據(jù)自己承擔(dān)的任務(wù)簽訂個人績效合約，明確自己的工作目標和考核標準，這是將戰(zhàn)略責(zé)任落實到個人的重要方式。

6. 宣講與立軍令狀：將企業(yè)戰(zhàn)略和個人績效合約等內(nèi)容向員工進行宣講，讓員工明確自己的任務(wù)和責(zé)任，同時員工立下軍令狀，表達對完成任務(wù)的決心。

7. 執(zhí)行跟蹤（Execution）

8. 監(jiān)控硬仗進程：對選定的關(guān)鍵任務(wù)的執(zhí)行過程進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的問題和偏差，例如跟蹤項目的進度是否符合計劃要求。
9. 追蹤績效表現(xiàn)：根據(jù)個人績效合約等考核標準，對員工的績效表現(xiàn)進行追蹤，評估員工是否達到預(yù)期的工作目標。
10. 動態(tài)應(yīng)對舉措：根據(jù)監(jiān)控和追蹤的結(jié)果，及時調(diào)整戰(zhàn)略執(zhí)行的舉措，例如在遇到資源不足或外部環(huán)境變化時，及時調(diào)整資源分配或行動計劃。

11. 確保動力支撐：在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，要不斷提供激勵措施，保持員工的工作動力，確保戰(zhàn)略執(zhí)行的順利進行。

12. 評估更新（Review）

13. 在戰(zhàn)略執(zhí)行一段時間后，要對戰(zhàn)略的執(zhí)行效果進行評估。評估的內(nèi)容包括戰(zhàn)略目標是否達成、行動計劃是否有效、個人績效是否符合要求等。
14. 根據(jù)評估的結(jié)果，對戰(zhàn)略進行更新。如果發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略存在問題，要及時調(diào)整戰(zhàn)略目標、行動計劃等內(nèi)容，以適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化。

四、戰(zhàn)略解碼培訓(xùn)中的其他相關(guān)內(nèi)容

1. 戰(zhàn)略解碼的原則與障礙
2. 在培訓(xùn)中會講解戰(zhàn)略解碼的原則，例如戰(zhàn)略解碼不是原則、理念的傳遞，而是運用結(jié)構(gòu)化工具方法對現(xiàn)實目標進行分解；不是通過高壓和恐懼推動戰(zhàn)略落地，而是激發(fā)內(nèi)驅(qū)力讓員工自我控制推動戰(zhàn)略目標達成；不是傳統(tǒng)的命令與控制式的管理，而是面對VUCA（易變、不確定、復(fù)雜、模糊）環(huán)境的參與式敏捷戰(zhàn)略與目標管理。
3. 同時也會提及戰(zhàn)略解碼可能遇到的障礙，如戰(zhàn)略的共識度不夠、戰(zhàn)略舉措不清晰或者缺失、戰(zhàn)略資源不匹配、缺少有效支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)的制度體系、缺少協(xié)同等。
4. 與文化落地的關(guān)系
5. 戰(zhàn)略解碼與文化落地有著緊密的聯(lián)系。戰(zhàn)略解碼能夠幫助組織跨越戰(zhàn)略與執(zhí)行的鴻溝，在戰(zhàn)略實施過程中，通過明確目標、分解任務(wù)、落實責(zé)任等方式，塑造內(nèi)部高績效文化，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標與企業(yè)文化相融合，促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
6. 培訓(xùn)方式與課程特色
7. 培訓(xùn)方式包括主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練。這種多樣化的培訓(xùn)方式有助于提高員工的參與度和學(xué)習(xí)效果。
8. 課程具有咨詢式、互動式、教練式三大特點。咨詢式體現(xiàn)在培訓(xùn)之前經(jīng)過行業(yè)調(diào)研和企業(yè)內(nèi)部訪談，出具訪談報告和管理診斷報告，根據(jù)企業(yè)情況制定課程內(nèi)容；互動式使得員工能夠積極參與培訓(xùn)過程中的各項討論和活動；教練式則強調(diào)在培訓(xùn)中對員工進行引導(dǎo)和啟發(fā)，幫助員工提升戰(zhàn)略思維和執(zhí)行能力。