一、戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)部分
戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)是整個(gè)培訓(xùn)課程的基石。在這一板塊，首先會(huì)介紹戰(zhàn)略規(guī)劃的概念，它是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)而進(jìn)行的全局性謀劃。例如，像華為公司在發(fā)展過(guò)程中，始終有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃概念，從早期專注于通信設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，到如今在5G技術(shù)等眾多領(lǐng)域的全球布局，都是基于明確的戰(zhàn)略規(guī)劃概念進(jìn)行的拓展。
戰(zhàn)略規(guī)劃的原則也是重要內(nèi)容，包括系統(tǒng)性原則，即戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到企業(yè)內(nèi)外部的各個(gè)方面，從宏觀的市場(chǎng)環(huán)境到微觀的企業(yè)內(nèi)部資源配置；前瞻性原則，要求企業(yè)能夠預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，如蘋果公司提前布局智能手機(jī)市場(chǎng)，在多數(shù)手機(jī)廠商還在關(guān)注傳統(tǒng)功能機(jī)時(shí)，就預(yù)見(jiàn)到了智能手機(jī)的巨大潛力。
其重要性更是不可忽視，它有助于企業(yè)明確發(fā)展方向，避免盲目跟風(fēng)。在中國(guó)企業(yè)發(fā)展歷程中，有些企業(yè)沒(méi)有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，看到熱門行業(yè)就盲目進(jìn)入，結(jié)果陷入困境。而有了戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)能夠協(xié)調(diào)各部門的工作，讓全體員工朝著共同的目標(biāo)努力。
二、環(huán)境分析方法板塊
外部環(huán)境分析方法眾多。PESTLE分析是其中關(guān)鍵的一種，它涵蓋了政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）、技術(shù)（Technological）、法律（Legal）和環(huán)境（Environmental）等因素。以新能源汽車企業(yè)為例，政治層面的補(bǔ)貼政策、環(huán)保法規(guī)，經(jīng)濟(jì)層面的油價(jià)波動(dòng)、消費(fèi)者購(gòu)買力，社會(huì)層面的環(huán)保意識(shí)、出行需求，技術(shù)層面的電池技術(shù)突破、自動(dòng)駕駛發(fā)展，法律層面的汽車安全標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境層面的碳排放要求等，都通過(guò)PESTLE分析來(lái)全面把握。
行業(yè)分析能夠幫助企業(yè)了解所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)等。比如在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，行業(yè)分析可以明確電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，短視頻行業(yè)的用戶增長(zhǎng)趨勢(shì)等。
SWOT分析則是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）和外部的機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats）進(jìn)行綜合評(píng)估。例如，某傳統(tǒng)零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)可能是線下門店的地理位置和客戶資源，劣勢(shì)是線上業(yè)務(wù)的滯后；機(jī)會(huì)是電商的融合趨勢(shì)，威脅是純線上零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
五力分析主要關(guān)注新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力。在餐飲行業(yè)，新進(jìn)入者可能不斷涌現(xiàn)，而外賣的發(fā)展成為傳統(tǒng)堂食的替代品威脅，食材供應(yīng)商的議價(jià)能力影響著成本，消費(fèi)者的議價(jià)能力影響著定價(jià)，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)更是直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃工具講解
波士頓矩陣是一種常用的戰(zhàn)略規(guī)劃工具。它將企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)分為明星業(yè)務(wù)（高市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)份額）、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)份額）、問(wèn)題業(yè)務(wù)（高市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)份額）和瘦狗業(yè)務(wù)（低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)份額）。例如，騰訊的游戲業(yè)務(wù)曾經(jīng)是明星業(yè)務(wù)，微信等社交業(yè)務(wù)屬于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，一些新興的小眾游戲可能是問(wèn)題業(yè)務(wù)，而某些不盈利且市場(chǎng)份額低的非核心業(yè)務(wù)可能是瘦狗業(yè)務(wù)。企業(yè)可以根據(jù)不同業(yè)務(wù)的類型制定相應(yīng)的發(fā)展策略，如對(duì)明星業(yè)務(wù)加大投資，對(duì)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)維持穩(wěn)定獲取現(xiàn)金流等。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)降低成本，在價(jià)格上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。像格蘭仕微波爐，通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式降低成本，以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
差異化戰(zhàn)略則是企業(yè)通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。如蘋果公司的產(chǎn)品，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)潔的操作系統(tǒng)等區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使價(jià)格較高，也能吸引眾多消費(fèi)者。
四、戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定環(huán)節(jié)
設(shè)定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)是關(guān)鍵。戰(zhàn)略目標(biāo)要符合SMART原則，即具體（Specific）、可衡量（Measurable）、可實(shí)現(xiàn)（Attainable）、相關(guān)（Relevant）和有時(shí)限（Time - bound）。例如，企業(yè)設(shè)定在2025年將市場(chǎng)份額提高20%，這就是一個(gè)具體、可衡量（通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)衡量）、可實(shí)現(xiàn)（基于企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃和資源配置）、與企業(yè)發(fā)展相關(guān)且有明確時(shí)間限制的戰(zhàn)略目標(biāo)。
同時(shí)，還要設(shè)定衡量指標(biāo)，如銷售額、利潤(rùn)額、客戶滿意度等。以電商企業(yè)為例，銷售額的增長(zhǎng)、退貨率的降低、好評(píng)率的提高等都可以作為衡量戰(zhàn)略執(zhí)行效果的指標(biāo)。
五、戰(zhàn)略選擇與制定部分
市場(chǎng)定位是戰(zhàn)略選擇的重要方面。企業(yè)要明確自己在市場(chǎng)中的位置，是高端、中端還是低端市場(chǎng)。例如，勞力士定位于高端手表市場(chǎng)，針對(duì)高收入、追求品質(zhì)和品牌形象的消費(fèi)者；卡西歐則有部分產(chǎn)品定位于中低端市場(chǎng)，面向大眾消費(fèi)者。
產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略包括產(chǎn)品的改進(jìn)、新產(chǎn)品的研發(fā)等。例如，小米公司不斷推出新的手機(jī)型號(hào)，改進(jìn)手機(jī)性能、拍照功能等，就是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的體現(xiàn)。
并購(gòu)整合也是一種戰(zhàn)略選擇。如吉利汽車并購(gòu)沃爾沃，通過(guò)整合沃爾沃的技術(shù)和品牌資源，提升了吉利汽車的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
六、行動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施內(nèi)容
將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃是戰(zhàn)略規(guī)劃的落腳點(diǎn)。首先要確定任務(wù)的優(yōu)先級(jí)，例如，對(duì)于一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，先開(kāi)發(fā)核心功能、確保產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)行可能是優(yōu)先級(jí)最高的任務(wù)，然后再考慮拓展功能和市場(chǎng)推廣。
資源分配要合理，包括人力、物力和財(cái)力資源。例如，企業(yè)決定投入多少資金用于研發(fā)、多少資金用于市場(chǎng)宣傳等。
時(shí)間管理也很重要，明確每個(gè)任務(wù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。如新產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃在2025年上半年完成測(cè)試，下半年正式推出市場(chǎng)。
在實(shí)施過(guò)程中，還要進(jìn)行有效的監(jiān)控和調(diào)整，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求發(fā)生變化，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了新的策略，企業(yè)要及時(shí)調(diào)整自己的行動(dòng)計(jì)劃。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/136005.html