賣貨賣不出去，就是因?yàn)樽约寒a(chǎn)品不行嗎？事實(shí)上，產(chǎn)品真的不能背這個(gè)鍋，很可能是你沒(méi)搞清楚產(chǎn)品賣點(diǎn)和顧客買點(diǎn)的關(guān)系陷入了賣家思維，在賣點(diǎn)傳播上，你需要避開(kāi)下面這三個(gè)誤區(qū)。
1、只講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，忽視了顧客利益，比如農(nóng)夫山泉并沒(méi)有重點(diǎn)去傳播。它是千島湖源頭活水，因?yàn)樗丛俸?，跟顧客沒(méi)關(guān)系。而他則是站在顧客立場(chǎng)上，用農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，去傳遞喝水的口感和美好生活的期望。同樣你賣聲卡也不能只是強(qiáng)調(diào)三十小時(shí)長(zhǎng)續(xù)航，這是賣點(diǎn)，而不是買點(diǎn)。你應(yīng)該說(shuō)的是快充一小時(shí)彈播一整天省事省麻煩才是顧客利益。
2、賣點(diǎn)講的不具體，還在用陳詞濫調(diào)。比如你賣小龍蝦，不能只是說(shuō)去頭去尾真方便，因?yàn)橹徽f(shuō)方便太籠統(tǒng)，你應(yīng)該要說(shuō)的是一梭脫殼單手剝蝦用場(chǎng)景，把剝蝦的方便講的清清楚楚。
3、不會(huì)講人話，口號(hào)不新奇，你還記得完美眼霜的那句彈彈彈彈走魚(yú)尾紋嗎？他并沒(méi)有使用兩倍彈力蛋白換心眼周期。這種技術(shù)口號(hào)，因?yàn)閺椓Φ鞍讈?lái)到底是什么？顧客不知道，而是用彈彈彈形象表達(dá)了彈力蛋白的作用。彈走魚(yú)尾紋，更是巧妙的表達(dá)了顧客利益，這才是既有趣又賣貨的廣告文案。
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