做銷售語言是一門藝術(shù)，如果說的話不痛不癢，客戶很難跟你成交的，真正優(yōu)秀的銷售，語言都是有殺傷力的。比如賣輪胎，一個(gè)輪胎有五百的，有三千的。
第一種銷售，就直接給客戶介紹產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品本身。
第二種銷售，不一樣，會(huì)介紹兩種輪胎的對(duì)比，這個(gè)三千的輪胎特別耐磨，有可能用幾年都磨不壞，但是這個(gè)五百的半年就得換。會(huì)給客戶一種對(duì)比，業(yè)績自然就提高了。
第三種銷售，更厲害，會(huì)告訴客戶這個(gè)輪胎下雪天防路滑，防止出現(xiàn)車禍，他的語言就更有殺傷力，尤為厲害，不僅會(huì)說產(chǎn)品的好處，他還會(huì)說你看，有人在我這買這種輪胎，下雨天下雪天一開打滑了，最后車也報(bào)銷了，人也受傷了。這話說完之后，直接刺痛內(nèi)心，感覺到都有點(diǎn)惶恐了，這就是語言的穿透力。
所以產(chǎn)品也要找到這種穿透力，語言一定要有殺傷力的去面向客戶，客戶才有感知，才會(huì)給你買單。
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