當客戶覺得你價格高的時候，怎么能夠偷換概念，把客戶帶到自己的話題里，一段幾乎精美絕倫的換概念的話術，銷售小白一定要慎用。話術：李總，您看我們聊了這么久，我敢斷定您對我們這個項目*感興趣，我也感謝您的信任，不然我們也不能聊到現(xiàn)在，我在這個行業(yè)做了這么久，說白了我非常清楚客戶的真實想法，有一句話我必須得跟您說，您現(xiàn)在根本就不是在糾結價格上的問題，我說的對吧，只是在擔心最終的合作效果的問題，而這個合作效果是你從來都沒有見過的，所以不確定，如果我們最終的合作效果，遠遠超出您的心理預期，您怎么還會糾結這點價格呢？您說我說的對嗎？
當說到這兒的時候，客戶一定說不會說不對，他會說對，你就把所有的問題直接轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品價值上面去了。話術：您看李總，我必須得再跟您強調(diào)一下，我們帶給您的三重保障，*不會讓您有任何的后顧之憂。神不知客戶不覺，你已經(jīng)從價格的議題上轉(zhuǎn)到了保障和售后上，然后直接轉(zhuǎn)到簽約的流程上就可以了。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/126859.html
