分享客戶一味的降價怎么辦？今天接待了一個客戶，加上這次談判已經(jīng)談了四次了，第一次項目需求就已經(jīng)敲定的非常準，中間兩次基本上都是在談價格，該給的優(yōu)惠已經(jīng)都給了，結果這次談判一開始，客戶直接又開始要*價了，這種客戶講價的模式就只有一個，誰家便宜跟誰簽，遇到這種不同頻的客戶，跟他講道理是沒有用的，必須化解他的霸氣和無休止的講價，在他的認知里沒有*，只有更低，所以這種時候可以假裝放棄這個項目，重塑自己的角色，用平等的身份換口氣重新談，一個公式：拒絕+風險提示+建議+慘痛案例。話術分享：
一、拒絕。張總我真的沒辦法再給您降價了，您要是再比價格，我真的就做不了了。
二、風險提示。不是我不想簽這個項目，如果你只是為了低價簽約，合作方?jīng)]有任何利潤的話，甚至還賠錢，這樣的合作您敢做嗎？我從來沒發(fā)現(xiàn)任何一家公司，可以以*的價格能夠提供最高品質和服務，您是生意人，不用我多說，我想這樣的團隊你也沒見過，與其簽約時就意味著失敗，那您還做這個項目干嘛？我不能看著您失敗，您還是找其他公司做吧。
三、建議。不過因為咱們共同見了幾次面，真心覺得我們很有緣，因為這個行業(yè)我也做了十幾年，給您幾點建議您可以考慮一下。
第一，您的項目規(guī)劃是五年的長期規(guī)劃，您首年這么控制預算，那如果因為控制預算沒成功，對您后面的項目進程影響不大嗎？
第二，您要不要考慮一下，您選擇的團隊有沒有實力跟進您五年？
第三，選擇的執(zhí)行團隊，您覺得經(jīng)驗行嗎？
所以建議您帶著這三個問題您再權衡一下。
四、慘痛案例。我今年合作了好幾個客戶，都是在別人那做失敗了，到我這又重做的，在合作的過程當中搭了幾十萬不說，您要知道半年的時間成本可是無價的。
說完這些，把客戶的關注點轉回到公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢上，客戶還想繼續(xù)談下去，但是這個時候喊停，不勸今天直接簽約，建議直接再多考慮考慮，并且直接結束了當天的談判，原因很簡單，這樣的客戶他自己必須心服口服的跟你簽約，要不然這樣的客戶售后處理過程當中，他依然意識不到你帶給他的價值，當然在談判當中要讓客戶知道，只拼低價后的風險和慘痛案例，最后他會越來越擔心，多半會掉過頭來找你合作，當然他也可能不回來，那就說明他不是和你同頻的客戶，放棄他。
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