服務(wù)客戶不等于為人民服務(wù)客戶，他之所以稱之為客戶，是因為他尊重你的價值。但是那些要求又多，談價沒完沒了，甚至啊還沒有信用的人，你去服務(wù)他們就是不尊重銷售這份職業(yè)。銷售是幫助公司創(chuàng)造利潤的，如果你給對方提供的價值，不能換回等價的利益，那么這場交易就應(yīng)該立刻停止。因為對方顯然不是你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然了，客戶的錢也不是天上掉下來的，客戶買的是價值，而不是價格。你光靠便宜，解決不了客戶的問題也沒有用。所以啊物超所值才是銷售當(dāng)中最基本的原則。
因為他就像天平一樣，一頭是價值，一頭是價格，假如價值與價格不對等的時候，天平啊就會傾斜的很厲害，你與客戶的關(guān)系啊就無法做到長久。所以啊做銷售你要跟客戶一起在價值跟價格中間啊找到一個平衡點。其實做銷售有的時候啊，就是公司與客戶之間的合適了。你要讓雙方都滿意，只有公司的價值滿足了客戶，客戶給出的價格也滿足了公司發(fā)展的需求，那么這才叫生意。這中間只要有一個條件，不能夠滿足，那么銷售工作都應(yīng)該立刻停止。
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