當和客戶介紹完一頓產(chǎn)品之后，客戶說我再考慮考慮，我再去對比一下，這個時候如果你把他放走了，這個單子也就徹底的飛了。那很多銷售會說我也決定不了，我也不能抱著他的大腿不讓他走，遇到這種情況，最厲害的銷冠只需要兩招，不卑不亢，直接把客戶拿下。記住一個公式，拉平距離，參與客戶的對比當中，主動掌握成交節(jié)奏。
張總您考慮對比很正常，我非常理解，作為消費者，我們都希望用最少的價格買到最好的產(chǎn)品，我除了是一個銷售，我和您有同樣的身份，也是一個消費者。我不僅支持我的客戶去做對比，而且我還會主動幫助我的客戶做對比。我在這個行業(yè)五年的時間，不說是一個專家，但是在這個行業(yè)90%的產(chǎn)品是什么樣，我是非常清楚的。所以您方便的話，我也可以利用10分鐘的時間幫您去做一下客觀的分析，這樣您再去對比的同時，您也可以做到心中有數(shù)，不會被同行看出您外行，您說對吧？
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