當(dāng)和客戶介紹完一頓產(chǎn)品之后，客戶說(shuō)我再考慮考慮，我再去對(duì)比一下，這個(gè)時(shí)候如果你把他放走了，這個(gè)單子也就徹底的飛了。那很多銷售會(huì)說(shuō)我也決定不了，我也不能抱著他的大腿不讓他走，遇到這種情況，最厲害的銷冠只需要兩招，不卑不亢，直接把客戶拿下。記住一個(gè)公式，拉平距離，參與客戶的對(duì)比當(dāng)中，主動(dòng)掌握成交節(jié)奏。
張總您考慮對(duì)比很正常，我非常理解，作為消費(fèi)者，我們都希望用最少的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品，我除了是一個(gè)銷售，我和您有同樣的身份，也是一個(gè)消費(fèi)者。我不僅支持我的客戶去做對(duì)比，而且我還會(huì)主動(dòng)幫助我的客戶做對(duì)比。我在這個(gè)行業(yè)五年的時(shí)間，不說(shuō)是一個(gè)專家，但是在這個(gè)行業(yè)90%的產(chǎn)品是什么樣，我是非常清楚的。所以您方便的話，我也可以利用10分鐘的時(shí)間幫您去做一下客觀的分析，這樣您再去對(duì)比的同時(shí)，您也可以做到心中有數(shù)，不會(huì)被同行看出您外行，您說(shuō)對(duì)吧？
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