企業(yè)里總會出現(xiàn)這樣的業(yè)務高手，非常善于人際關系，特別是對外客戶關系搞得非常好。雖然業(yè)績也不錯，但是公司在他所有的客戶身上，利潤卻越來越薄。為什么呢？公司有促銷，有政策，他第一時間通知到他的客戶做人情往來，公司暫時沒有優(yōu)惠，他能夠讓客戶少定些貨。等到公司下一個活動以后，他再提前通知囤貨，新品上線，協(xié)同客戶一塊與公司談價，要政策要優(yōu)惠。美其名曰老客戶、粉絲客戶、鋼鐵客戶我們要照顧，一直在用公司的福利去討好他的客戶，經營那份關系。
客戶有想法加價，他說，老大，咱們得降價，不降價，客戶就得跑了，客戶有想法要欠款，他說老大客戶得賒銷，要不然鬧退款，客戶真有想法退款了，他說老大客戶這款必須得退，要不然他告咱。你看客戶給他施壓3，他給公司施壓7，永遠站在客戶的立場，挑戰(zhàn)公司底線，直到公司妥協(xié)。這樣的業(yè)務高手并不少，看上去給公司貢獻了很多的業(yè)績，實際上他犧牲了公司很多的利潤。說好聽點，他的客戶關系好，不好聽點，那就是我們公司的客戶代表，那叫吃里扒外。如果你們公司的業(yè)績也還不錯，但是利潤卻越來越薄了，那么你不妨盤點一下自己的企業(yè)有沒有像這樣的業(yè)務高手。
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