客戶的一個(gè)分類，就是我們做客戶分析這個(gè)事情特別重要。為什么重要呢？大家想一下，如果我們可以分清楚客戶的一個(gè)性格以后，我們就有相應(yīng)的銷售話術(shù)，或者叫銷售策略會給到對方。給大家講四種，一共是四個(gè)性格。
1、是我們叫紅色性格，就是用顏色來分，大家比較容易區(qū)分一下，紅色性格紅色是什么樣子呢？紅色就是叫熱情似火，就比較奔放這種性格。
2、叫藍(lán)色性格，就藍(lán)色性格比較縝密，思維在做決策的時(shí)候，他會非常有條理性。
3、然后像黃色性格就屬于成就感特別強(qiáng)，也叫目標(biāo)感特別強(qiáng)。因?yàn)檎f一看這個(gè)人目標(biāo)感特別強(qiáng)，我就會達(dá)到什么目的，我就想要達(dá)到什么目的，一般這種情況下，我們把它稱為叫黃色的性格。
4、然后還有一種性格叫什么？叫綠色性格。大家知道綠色感覺怎么樣？感覺比較溫柔，是不是？感覺比較不是特別善于做決策，他需要別人幫他一把，幫推他一把，或者說他比較容易接受別人的一些個(gè)建議，不太善于去反抗。就這樣的性格，就是人緣比較好，一般綠色性格的人人緣都比較好。
我們根據(jù)這四種性格，紅色性格奔放，藍(lán)色性格完美，然后黃色性格目標(biāo)感強(qiáng)，綠色性格相對來講的話，比較容易接觸一些，比較能聽別人的建議。在做銷售決策的時(shí)候，我們就知道了紅色性格的人，我們要多傾聽，多贊美他，而且他喜歡聽贊美。藍(lán)色性格的人，那你就需要給他寫的很清楚，條條都列的非常清晰，因?yàn)樗鰶Q策的時(shí)候很困難，藍(lán)色的人是做決策是非常困難的，所以說你要條理非常清晰的告訴他1234。然后成就感強(qiáng)的人，你就告訴他目標(biāo)你打算練成什么目標(biāo)，對不對？你要減肥，你打算減多長時(shí)間，然后我們需要直接的給予他一些回復(fù)，他們就是需要目標(biāo)，你告訴他我達(dá)到什么狀態(tài)就可以了，我就要干，就是這么簡單。綠色性格的人，你就要給他高壓，你要給他一些壓力，然后直接幫他做決策，有的時(shí)候是特別好的狀態(tài)，因?yàn)樗惶朴诜纯?，他不太喜歡拒絕別人，因?yàn)榫芙^別人的話，他自己很痛苦，也很難受。這個(gè)性格色彩給大家分析了一下，你學(xué)會了沒有？
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